凈水器代理要避免陷阱

凈水器企業和凈水器經銷商是合作共贏，互惠共利的合作關系，作為凈水器的經銷商來說，將自己經銷的凈水器產品覆蓋到市場的零售終端，并服務好他們，是其工作的重中之重，凈水器經銷商可以說是整體凈水器企業實現從產品到利潤的重要方式，凈水器企業通過凈水器經銷商走進終端，最終實現銷售

　　
（柏佳凈水器代理商培訓會議）

很多凈水器代理商任務，分銷區是越大越好，其實不然，許多凈水器經銷商剛剛起步，就急于將自己定位于總代;完全不考慮自己的經濟實力以及運作能力，以為分銷區域擴大了，銷售幾率也就大了，多少都能有點收獲，其實實際效果并非如此，分銷區域如果超越了自己所能掌控的范圍，一是容易造成有限資源的浪費，效率的底下，難以達到廠家所下達的目標，就是廠家大力扶持，戰線拉得太長也不樂觀。

 

凈水器渠道運作須有側重，有些凈水器經銷商習慣于多面開花，希望面面俱到，但稍不注意，反會落得效果適得其反，主要是因為資金儲量不夠造成流動資金的短缺，產品結構的特點決定了某些渠道運作成本過高，得不償失。

 

    經銷商讓利需有度，不可盲目，往往凈水器經銷商為拉攏住分銷商，會將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進平出，但這種操作方式在實際過程中還是有許多弊端的，比如是容易讓分銷商養成了討價還價的習慣，會以價格來要挾，引起后期的工作很難開展。

 

凈水器經銷商無論是在構建網絡的初期，還是后期維護階段，并非布控能力越強越好，而是越穩固越好，尤其是在初期的布點階段，每個點分別落在那里非常關鍵，凈水器經銷商的網撒出去，要收得回來，這就需要與每個銷售點建立是穩固的合作關系，網絡的控制力不是源于強大約束力，而是源于網點的均衡分布、產品的匹配、利潤的分配、服務的到位與否。

 

凈水器經銷商作為凈水器企業服務終端的重要組成部分，可以說經銷商對問題的處理直接影響企業的盈利，經銷商應避開該這些陷阱，與企業同心合作，從而才能取得共同獲益，作為企業的總代理，企業必須選擇一個擁有強大的資金，擴大市場的決心，同時還要有管理分銷商的能力，柏佳凈水科技對代理商的扶持程度很大，大家同心協力一起創造美好明天。