柏佳凈水告訴你：如何讓消費者進店消費

目前家電市場上琳瑯滿目的凈水機，讓人應接不暇，促銷活動早也是司空見慣，讓人麻木。有凈水機加盟商表示，現在市場上各凈水機廠家思維反應都比較敏捷，一家搞活動，接著家家都陸續搞！消費者早已經對這些活動疲憊不堪，毫無新意！而即使有部分廠家推出創新形式的促銷方案，很快又會被競爭對手模仿過去，一個創意用不了多久又變成了山寨！

 

    不過，業內人士提出，現今階段經濟情況下，不做活動刺激消費，必死無疑！這個也不是危言聳聽的，油價上漲帶來的一系列連鎖反應，凈水機加盟店的租金、用人成本上漲，使得商家生存困難，促銷活動顯得非常重要！

 當然，錢投入了肯定有一定產出，因為這類活動定位人群相對準確，有目的性和明確性，市場群體細分準確！然而，也有很多商家感慨，客戶好不容易吸引過來了，卻又抓不住，客戶只是來了隨便逛一圈就離開了，什么信息都沒有留下。

 

    首先，正如前文提到，促銷活動早已經讓客戶麻木，這個不論是誰，包括真正的凈水機需求者，所以活動宣傳一定要到位。在前期宣傳活動的時候就真正要向客戶傳達到刺激消費者消費神經的信息：優惠、性價比、贈品等等，在每一次發送促銷信息出去，都要讓客戶知道本次活動的核心優惠，要客戶知道記得如何優惠。

 

    其次，好不容易客戶來到店面了，服務做不到位就跑了。這是老板們都很感慨好像花錢買難受一樣！歸根到底原因可以歸咎為：不會微笑、不懂得突破、不懂得打破僵局。微笑服務就不用說了，伸手不大笑臉人，笑都不會很難拉進與客戶之間的距離。不懂得突破，就是跟客戶介紹完東西了，不懂得催單，面對這些情況，我們可以采用模擬成交的方式促使客戶聯想，比如說我們在介紹完產品后可以跟客戶說：凈水機你以后用的時候要注意這個地方，讓客戶注意用的地方，其實就是假設了客戶已經買了這臺凈水機，讓他產生聯想到以后生活使用方面的東西。不懂得打破僵局，很多導購員在聽到客戶說：行，我再看下。然后轉身就想要走了，而導購員卻眼睜睜的看著客戶走了，這是非常愚蠢的。大不了我們再問一句：是不是我的介紹不到位啊？是不是我的服務做的不夠好啊？好讓客戶說出一句話，打破這樣的僵局，又能把話接下去，挖掘客戶的需求。

 

    學會演示。客戶普遍對產品都是不了解的，而宣傳廣告上假設店面活動傳達到位了，那么客戶到現場都是有一個愿境，就是想了解活動優惠。而這個時候導購員就應該看準時機想客戶介紹相關內容，一定要講到位并給予客戶強烈的“優惠存在感”。一般活動內容宣傳都是這么說：“前多少客戶到店面即可免費獲贈XX禮物一份，又或者下定多少免費送電飯鍋一個等等。”導購員在講的時候，就應該時刻展示給客戶看這些贈品，讓客戶感受到實在，感受到這個優惠的力度有多大。又比如說到產品特點功能的時候，一定要證明給客戶看，讓客戶信服。

 

    凈水機加盟店面接單萬變不離其宗，只要做好服務，一切就好辦了。