成功的凈水代理商必備6個特征

盈利是一切經濟活動的出發點也是最終的目的。做一名會賺錢的經銷商，是所有經銷商朋友的夢想。那么怎樣做才能成為一名會賺錢的成功的凈水器經銷代理商呢？柏佳作為專業凈水器第一品牌，自成立以來一直堅持以精細生產為基礎，深度研發為關鍵，，優良售后服務為保障，技術含量高、品質好的產品為企業的核心競爭力，把產品創新和實用時尚二者完美結合，在國內市場亨有較高的盛譽，得到廣大消費者的廣泛認同。科蒂洛凈水器根據多年來對凈水行業的很多凈水器經銷代理商的研究，發現成功的經銷商往往具有以下特征：

 

　　一.因地制宜，充分利用當地良好的社會資源，為發展贏取過渡期

　　由于我國凈水市場目前發展還不成熟，廣大市民朋友們對產品的不完全了解，決定了良好的當地社會資源對于經銷代理商生存和發展具有非常的意義，這里的社會資源包含兩個層面，一是親戚朋友等個體資源，二是機構單位的社會資源。不管是經銷還是代理，在市場拓展初期都必然要經歷一個過渡期，而這個階段卻是一個生死攸關的關鍵階段，通常長達4~6個月。根據筆者多年凈水行業服務經驗，一個普通經銷代理商，在選擇終端凈水產品之前，多數并沒有對其所運作的市場做太多的前期準備工作，在取得代理經銷權后，一般首先是利用身邊親戚朋友和擁有的單位關系資源，以快速形成現金流，形成關系營銷。關系營銷的啟動，在這個時期對銷售增長是非常明顯的。
 

　　二.吃得苦中苦，方為人上人。拋“坐商”做“行商”，勤奮累積市場

　　不少做凈水產品的經銷代理商，原來都是做家電、太陽能、五金水暖等經銷商代理，而且夫妻店居多。這些代理商有個通病，“坐商”行為嚴重，而這恰恰犯了做凈水經銷代理的大忌。終端凈水市場是剛興起的非成熟市場，大眾對產品的功能和價值還不是很了解，如果單純依靠開一個終端銷售門面，坐等消費者上門購買的銷售模式是不太現實的，不可能等來上門者，需要經銷代理商動起來，做好市場推廣工作，如小區推廣、工程推介、單位聯絡、社區科普宣傳等。通過這些活動，將凈水產品的必要性和價值推介給消費者，促進購買興趣，并為后期市場拓展奠定品牌及市場基礎，而店面充其量是體驗和購買場所，對購買者是一個信心支撐和形象廣告的需要。
 

　　三.要在市場分銷上發力，不能貪圖單品高利潤

　　要想在凈水行業或者在所代理品牌眾多客戶中有話語權，市場網絡的發展和完善必不可少。筆者曾經接觸過C品牌河南某縣級代理商，從夫妻店起家，基于“笨鳥先飛”信念，積極發展鄉鎮網絡，“夏日冒酷暑，冬日迎寒風”，每天騎著摩托車帶著樣品奔波于各個鄉鎮，費盡口舌游說代理，其間辛苦自不必說。功夫不負有心人，兩年多的網絡拓展，在其代理區域建立起完善的分銷網絡，出貨能力非常大，連續幾年成為優秀代理商受到C企業嘉獎，并取得銷售返利及廠家小汽車獎勵，雖然單臺利潤低了，但是總體利潤卻非常可觀，而其建立起來的近百家分銷網絡才是他正真的財富，不僅擁有了與所代理品牌凈水器對等的話語權，更多了選擇合作伙伴的機會。
 

　　四.樹立分享的理念，共同推進區域市場發展

　　市場的非成熟性，決定凈水行業的發展需要遵循分享合作主旋律。首先，在區域市場，不同品牌代理經銷商要有分享的理念和胸懷，橫向聯合，共同推進本區域凈水市場。目前市場對凈水產品的理解和價值認同還不高，市場開發和產品銷售具有相當的難度，需要聯合一切可以聯合的力量，先共同將市場培育起來，將蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，誰都有機會分享，這是發展的前提。其次區域經銷代理商需要從整體市場拓展層面出發，縱向聯合一切可以合作的力量，讓自己的網絡更完善，并與合作者分享利益。擁有代理區域完善的立體的銷售網絡，將是經銷代理商的最大價值所在，而此項工作如果完全靠自己的力量去做，顯然事倍功半。那么分享則是最好的方法，尋找更多的合作伙伴，讓更多的人成為你市場網絡的結點。這個結點可以是個人的，如保險業務員、具有影響力的關鍵人物比如村干部、社區領導等，讓他們幫你去推介產品，這是事半功倍的效果；也可以是多種經營終端，如在建材網點、太陽能專賣店、水暖經營、美容院、家裝設計公司等終端場所設置陳列展示并讓其去推介，這樣將你的網絡滲透到市場的每個角落，做一個不可替代的有價值的經銷代理商。
 

　　五.服務作為企業無形的資產，必須重視，因為完善的售后服務會讓營銷變得輕松有效

　　凈水器產品的售后包含兩個方面，一個是售后安裝，一個是后期維護。做好這兩方面，需要代理經銷商花費大量心思和精力，而這直接關系市場拓展和經濟利益，也是目前大部分代理經銷商所缺乏的。
 

　　六.經常聽到身邊的人說：堅持就是勝利。要耐得住寂寞，堅持可以勝利

　　終端凈水行業是個值得關注和投入的行業，但是作為行業的經銷代理商，需要從改變環境和心理做起，拋棄短期投機思想，做好市場基本功，要有一份分享的心態，充分利用并發展更廣闊的資源。當這些工作你都已經做得很好的時候，尤其是當凈水普及機會來的時候，也就是你事業突飛猛進體現你人生價值和成就感的時候。