用思路與策略打開凈水器下鄉(xiāng)市場

在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，水污染也越發(fā)嚴重，再加上自來水、桶裝水等飲水弊端相繼曝光，在一二線城市，凈水器成了不少家庭中必不可少的水家電。在一二級市場日趨飽和的情形下，凈水器企業(yè)向農村市場拓展已是必然。現(xiàn)今的農村在國家一系列政策的鼓勵之下早已擺脫了多年前貧困潦倒的局面，對生活品質也有了更高的追求。

目前在我國一二線城市里，凈水器已經(jīng)成為像冰箱、彩電一樣比較常見的家用電器。幾乎有60%的人都能夠接受凈水器，并且也會在家里安裝凈水器!正是因為大城市居民對凈水器的認可度，導致了很多凈水器專賣店像雨后春筍一樣的出現(xiàn)，隨便去商場走一圈，你就會發(fā)現(xiàn)凈水器的牌子竟然如此之多，并且每一個都說自己家的是十大品牌。
 

  在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，水污染也越發(fā)嚴重，再加上自來水、桶裝水等飲水弊端相繼曝光，在一二線城市，凈水器成了不少家庭中必不可少的水家電。在一二級市場日趨飽和的情形下，凈水器企業(yè)向農村市場拓展已是必然。現(xiàn)今的農村在國家一系列政策的鼓勵之下早已擺脫了多年前貧困潦倒的局面，對生活品質也有了更高的追求。
 

   由此可見，凈水器在許多大城市里已經(jīng)將要成為飽和產(chǎn)品，如此多的品牌，競爭力是可想而知，如果此時在這些一線二線城市里，想做凈水器的生意，恐怕很難了!那有的人會說，大城市的居民思想覺悟高，有知識有文化，比較容易接受新鮮的食物，如果在大城市里都不能做凈水器了，別的地方就更沒有市場了?真的是這樣嗎?不是的，其實凈水器還有一個更大的市場，就是農村市場!
 

 

以往在很多城市人印象中，農村是和“電腦”、“冰箱”、"凈水器"這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而現(xiàn)如今，隨著農村消費能力的不斷提高，我們必須改變對廣大農村市場的認識。

 

現(xiàn)在有很多農村人外出打工，手頭越來越富裕，外出打工除了掙到錢之外，也將城市的家居生活方式帶進農村，如電腦、潔具、櫥柜、凈水器等家居產(chǎn)品在農村市場也漸漸流行起來。其實早在2009年2月1日起，國家三部委聯(lián)合在全國范圍內正式推廣家電下鄉(xiāng)工作。

 

家電行業(yè)歷來是凈水器行業(yè)的學習對象，從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為凈水器行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。此番家電下鄉(xiāng)也讓凈水器行業(yè)看到了農村市場的廣大前景。其實一些有眼光的人，早就把凈水器的生意做到了農村市場，相比城市市場，農村市場的競爭者少，潛力空間巨大。

 

某凈水器品牌負責人指出：”要想迅速的占領農村市場，蠻干是沒有用，首先要了解農村居民不像城市居民那樣，注重款式、注重品味，他們更歡迎功能單一、質量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品的實際使用價值，而不是十分關注產(chǎn)品外觀和款式什么的，因而在產(chǎn)品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓農村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來!另外就是城市的自來水有壓力，而農村市場大多是地下水，這樣水壓就不夠，所以我們一般凈水器用的增壓泵就要用成自吸泵了，這樣就可以解決水壓的問題”。

 

農村凈水器市場的潛力是巨大的，但我們不能只著眼于眼前的事情，也要把眼光放的長遠一點，有思路有策略，積極的投身到農村凈水器事業(yè)中，去讓農村市場也走得一帆風順，讓農村里的每一戶也能喝上健康水。