凈水器的營銷 切莫陷入六大陷阱

凈水器已越來越受到廣大創業者的青睞。但如何選擇品牌，卻成了非常困惑的難題。市面上，網絡上，媒體上品牌眾多。很多凈水器廠家也醉心于各種凈水器營銷的陷阱，殊不知，商場如戰場，沒有科學的營銷策略，企業的沒落只是時間問題。

    中國有句古話叫做“酒香不怕巷子深”，講述了一個淺顯而又深邃的道理：即使不做任何修飾和宣傳，優秀的東西總會表現出來并被大家接受和認可。然而在當今社會，這樣一個信息高速發達，如今各行各業的發展都與營銷息息相關，可以說是與企業的發展有著密切的關系。凈水器企業也不例外，營銷是品牌形象塑造、產品銷量保證、渠道建設推廣的系統工作。企業發展離不開營銷，但是不是就意味著營銷是萬能的呢?我們在營銷發展中容易陷入哪些被忽視的誤區呢?

　　陷阱一：營銷萬歲，營銷萬能

　　將營銷放在首位的企業不在少數，將營銷放在皇帝位置的企業更不在少數，而認為營銷是萬能的企業更是數不勝數，這些企業觸發了第一個誤區，他們認為營銷太重要了，似乎比自己企業本身的產品還要重要，而很顯然這種想法是非常錯誤的，曾經有一個朋友開了一個火鍋店，說實話，火鍋真的不好吃，但是這哥們兒的營銷方式真的很新穎，以此吸引了不少顧客，但是到來的顧客并沒有說好吃，而為了彌補其營銷成本，反而讓火鍋的價格更貴，于是這就造成了更差的口碑，這樣一個反例充分證明營銷不是萬能的，而錯誤的營銷也只能讓客戶買單，這樣反而讓企業的運營成本無形增加了更多。所以對于各位企業經營者來說，營銷并非是萬能的，營銷只是工具，為企業的發展服務，為企業帶來更多的效益。
 

　　陷阱二：過度營銷一定能帶來好處

　　這里指的是一些企業不了解過度營銷的情況下，不斷將營銷放在首位，通過各種各樣的媒體進行過度宣傳，讓消費者感到非常頭疼，而很多人會覺得腦白金是過度宣傳，但是其實它卻是營銷的典范，他的一句朗朗上口的廣告詞讓眾多人記憶猶新，而很多的企業的營銷就像是蜻蜓點水一樣，點到即止，消費者沒有機會詳細了解營銷者的產品，那么就代表這次的營銷是失敗的也是無意義的，所以對于企業來說不僅要提高自己的營銷效率，更需要提高改變自己的營銷策略，讓營銷的內容可以真正走到消費者心中。
 

　　陷阱三：低成本營銷就是不花錢

　　很多企業會覺得低成本營銷就是不花錢，但是很顯然這是徹徹底底完完全全錯誤的，低成本最起碼也是有成本的，所以各位營銷者最起碼要消耗電費水費勞務費吧。這些不也是成本嗎?所以各位營銷者通過低成本營銷的時候一定要注意，該花錢的地方還是需要花錢的，與其不花錢請一個不會寫文章的寫手不如花錢找一個稍微會寫文章的槍手，這樣反而會為自己的營銷帶來更多的有益的幫助。對于企業來說一定要弄清楚什么是低成本營銷，什么是營銷，通過正確和合適的手段來提升自己的營銷水準，真正讓消費者受益。
 

　　陷阱四：管他那么多，都是受眾群體

　　有些企業在營銷的時候，會將受眾群體放大到整個人群，而且不問男女老少，而這也鬧出了很多啼笑皆非的事，親眼看見有樓市向一個高中生推銷宣傳房產的，親眼看見有向老翁賣避孕套的，而這些都是企業在雇傭營銷人員的時候，沒有注意對人群的篩選，導致了低水平的營銷，而同時對于此次營銷也沒有制定正確的精準營銷對象，導致營銷過程像無頭蒼蠅一樣，到處隨意亂撞，這也是最不可取的一種情況。而企業對于受眾人群的錯誤分析甚至不分析都有可能毀掉一次營銷，而沒有詳細受眾群體的營銷不僅沒有質量，也為企業的發展帶來更多的成本，結果是相當可怕的。
 

　　陷阱五：不求方法，只求廣度

　　這些是一些企業營銷的時候犯的一些錯誤，對不同的客戶群體用同一套營銷方式，就好像用不同的插頭去插同一個插座，各位也知道這樣的結果是徒勞無功的，而很多企業對于這樣的行為卻樂此不疲，似乎企業在營銷上只有投入巨大的錢，搞很大的排場才是營銷，但是適銷不對路有什么用呢?你向年輕姑娘賣男式洗面奶成功的幾率應該比直接推銷給男士或者中年女士要少很多吧，將沖床推向工廠要比推向高校實際很多吧，所以營銷不僅僅需求廣度，更需要是深度，不求酷炫，只求內涵，這也是營銷的一個準則。
 

　　凈水器營銷誤區六：傳統媒體最好

　　這種問題一般出現在企業的決策者上，認為老的傳統的媒體更具有意義，但是互聯網時代，離開互聯網的營銷，它的成本會更大，尤其是對于中小企業想在中央電視臺混個臉熟應該都很困難，最真實的例子就是筆者的一個朋友為了在央視為自己的企業拍一個40秒的廣告最后把自己的企業都拍沒了，所以對于現在的企業來說，例如單一渠道，不如多多利用新渠道新媒體，擴大自己的影響力。
 

　　營銷方式有很多種，但是每種營銷方式都有其特有的適用性，凈水器企業在發展程度、品牌定位和渠道等方面都各有所異，盲目的隨大流雖然可以減少犯錯的幾率，但也更容易讓自己變成別人的復制品。凈水器作為一個新行業，市場內就應該有一股“新新向榮”之勢，就要有勇于創新、探究自己獨特的營銷模式的沖勁。

    相信行業內部，都或多或少受到以上營銷誤區的營銷，企業應該避免這樣，才能在瞬息萬變的商場立于不變之地。