凈水器代理商來開拓未來市場的三個“專業”

未來市場隨著經濟的快速發展，大型賣場及電子商務也在迅猛的發展，這給代理經銷商的經營上帶來了一定的沖擊，銷量會有所下降，要想改變這樣的一個局面，代理經銷商必須先給自己定好位 找到適合發展自己的方向，在人員的凈水知識專業化上必須要加大功夫。

一、專業配送

 

　　理論上來說經銷商是廠家銷售力量的延伸，廠家要負擔起倉儲、配送、融資、信息反饋、售后服務等多種功能，但是事實上這些工作多數都是經銷商自己完成的，一旦發生售后質量問題還可能會彼此推諉。

 

　　而經銷商的當地倉儲配送和融資能力受到很多因素的影響，絕大多數廠家無法代為做這件事，這是專業的渠道配送商特有的優勢，也是這類經銷商生存發展之根本。

 

　　凈水器經銷商可以設立專營銷售小組，從而穩定市場。只要經銷商有充足的資金，足夠的倉庫和運力，其它一切銷售批發事務都可以交由廠家包干。定位于專業的配送商，可以坐享其成，對資金充足的經銷商而言，既降低了企業風險，又增加了上升空間，是個不錯的選擇。

 

　　二、專業渠道

 

　　傳統凈水器經銷商的客戶一般都是當地的凈水器零售店，但是現在的現狀是這些店面大多都是接受廠方直營。那經銷商要怎么走出這個僵局呢？

 

　　凈水器經銷商撇開零售店這條路，還能從小區、餐飲、娛樂場所、鐵路、汽車站等人員密基地展開銷售，這些特殊專業渠道看似不起眼，可是真的要是把握住了這一塊市場，可謂是前景無限啊。

 

  　 作為專業渠道經銷商最顯著的優點就是和客戶聯系密切，合作關系十分牢固，而且由于價格不公開，所以凈賺的利潤要多，缺點就在于在幾經周折打入這個市場之后，還要花費大量的錢在應酬交際上。

 

　　在當地擁有良好的社會關系是一種難以模仿的核心資源，普通廠家的銷售人員很難建立。如果傳統經銷商有一定的社會背景并注意維護，專注成為特定的專業渠道銷售商，必將成為特定產品廠家追逐的對象。

 

　　三、專業售后服務

 

　　在家電領域，隨著京東等網絡銷售平臺的快速發展，很多經銷商都在市場壓力下消亡了，而最后堅持下來的那些經銷商的銷路也不容樂觀。凈水器行業現在這個問題還不算特別嚴重，但是隨著凈水器電子商務的不斷拓展，這種危機瞬間就會浮現。所以要想牢牢籠絡消費者的心，就要在售后服務上下苦功夫。如果你認為售后就是個賠本買賣那就真的是大錯特錯了，售后服務的保證絕對是一種穩賺不賠的投資，收益的不只是銷量，還有人心和口碑。。而且啊只要產品過了保修期（以及保修期內的意外損壞），什么零件價格、人工費用都由服務商說了算，其中的利潤空間可想而知。

 

　　注重專業的售后服務有助于與上游廠家保持良好合作關系，在相同的條件下，容易得到廠家的授權；有專業的顧客服務意識，與技術出身的售后維修商相比，更能夠站在顧客的角度考慮問題，并盡可能滿足顧客的需求，維護廠家的品牌形象。

     

       凈水器經銷商們要想有長遠的發展就必須要之力于開拓自己的渠道，不能駐店死守，堅守傳統的銷售方式。雖然有可能你的腳步慢點但有可能你會走的更遠。