詳細分析3個凈水器的直銷模式

這幾年凈水行業的慢慢升溫，凈水器普及率越來高了，不管是在一線二線城市還是鄉鎮都有一定的知名度了，那么隨之而來的凈水器品牌就如雨后春筍一般崛起，面對這種商機，許多做傳統行業的代理商經銷商都踏入這行業，但是也有許多人還是抱著觀望的態度，原因在于他們加入這行不知道如何去開展銷售凈水器，不知道怎么去開拓渠道和做活動。

        面對這樣的情況，小編提供以下幾個銷售渠道模式，以供參考。

 

一、對接的直銷模式

 

（1）對接家居產品

         凈水器公司可以對接家裝公司主要針對那些新的小區，讓他們在安裝時留下凈水器的管路。此外，還可以跟隨裝修公司在新的小區做相應的宣傳活動，對新入住的客戶普及凈水器的知識。

 

（2）對接中檔洗浴廚衛產品

        中高檔洗浴廚衛產品和凈水機現有的目標消費群體十分類似，把焦點集中在這一目標群體上，在他們了解了廚衛產品后再引導他們了解凈水機，激發他們對凈水器的購買欲望，從而達成銷售。

 

（3）對接醫療服務單位

        凈水器企業可以與當地社區醫療服務部對接，服務站在宣傳飲水健康的同時，凈水器企業也可以向社區居民推薦凈水器，這樣更有說服力。

 

（4）對接房地產開發商

        房地產開發商可以把為住戶提供凈水機作為一個賣點推銷自己的樓盤。像當地酒吧、餐廳、茶樓，都可以對接。

 

二、凈水器聯銷加盟

 

       對取得代理權的凈水器代理商，可以在當地發展聯銷加盟商，以連銷加盟的形式來進行分銷，做好宣傳，可以加快市場的開發，也能快速提升產品知名度。

 

三、凈水器活動直銷

 

  （1）活動營銷：可以通過邀請中老年目標消費者進行凈水知識的解說等等，還可以引導到場人員購買凈水器，現場購買進行優惠等等。

 

  （2）社區營銷：凈水器企業可以在社區開展小型的講座，普及水與健康的知識，讓社區消費者認識到水健康的重要性，還可以讓感興趣的消費者試用一下產品。

 

小編提供的幾個銷售模式只是一個大體的操作方式，其中的操作還是需要代理經銷商自己去摸索，但是萬變不離其宗，如果能開發一兩條這樣的銷售模式，我相信不管怎么做還是會有很好的收入的。不過在凈水器高速發展的情況下，營銷模式也是在一直不斷的改進更新中，只有不斷創新才能更好的適應凈水器的發展，小編相信凈水器這個朝陽行業會越來越吃香的。