詳細(xì)分析3個(gè)凈水器的直銷模式

這幾年凈水行業(yè)的慢慢升溫，凈水器普及率越來高了，不管是在一線二線城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一定的知名度了，那么隨之而來的凈水器品牌就如雨后春筍一般崛起，面對這種商機(jī)，許多做傳統(tǒng)行業(yè)的代理商經(jīng)銷商都踏入這行業(yè)，但是也有許多人還是抱著觀望的態(tài)度，原因在于他們加入這行不知道如何去開展銷售凈水器，不知道怎么去開拓渠道和做活動(dòng)。

        面對這樣的情況，小編提供以下幾個(gè)銷售渠道模式，以供參考。

 

一、對接的直銷模式

 

（1）對接家居產(chǎn)品

         凈水器公司可以對接家裝公司主要針對那些新的小區(qū)，讓他們在安裝時(shí)留下凈水器的管路。此外，還可以跟隨裝修公司在新的小區(qū)做相應(yīng)的宣傳活動(dòng)，對新入住的客戶普及凈水器的知識。

 

（2）對接中檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品

        中高檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品和凈水機(jī)現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)群體十分類似，把焦點(diǎn)集中在這一目標(biāo)群體上，在他們了解了廚衛(wèi)產(chǎn)品后再引導(dǎo)他們了解凈水機(jī)，激發(fā)他們對凈水器的購買欲望，從而達(dá)成銷售。

 

（3）對接醫(yī)療服務(wù)單位

        凈水器企業(yè)可以與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)醫(yī)療服務(wù)部對接，服務(wù)站在宣傳飲水健康的同時(shí)，凈水器企業(yè)也可以向社區(qū)居民推薦凈水器，這樣更有說服力。

 

（4）對接房地產(chǎn)開發(fā)商

        房地產(chǎn)開發(fā)商可以把為住戶提供凈水機(jī)作為一個(gè)賣點(diǎn)推銷自己的樓盤。像當(dāng)?shù)鼐瓢伞⒉蛷d、茶樓，都可以對接。

 

二、凈水器聯(lián)銷加盟

 

       對取得代理權(quán)的凈水器代理商，可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)展聯(lián)銷加盟商，以連銷加盟的形式來進(jìn)行分銷，做好宣傳，可以加快市場的開發(fā)，也能快速提升產(chǎn)品知名度。

 

三、凈水器活動(dòng)直銷

 

  （1）活動(dòng)營銷：可以通過邀請中老年目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行凈水知識的解說等等，還可以引導(dǎo)到場人員購買凈水器，現(xiàn)場購買進(jìn)行優(yōu)惠等等。

 

  （2）社區(qū)營銷：凈水器企業(yè)可以在社區(qū)開展小型的講座，普及水與健康的知識，讓社區(qū)消費(fèi)者認(rèn)識到水健康的重要性，還可以讓感興趣的消費(fèi)者試用一下產(chǎn)品。

 

小編提供的幾個(gè)銷售模式只是一個(gè)大體的操作方式，其中的操作還是需要代理經(jīng)銷商自己去摸索，但是萬變不離其宗，如果能開發(fā)一兩條這樣的銷售模式，我相信不管怎么做還是會(huì)有很好的收入的。不過在凈水器高速發(fā)展的情況下，營銷模式也是在一直不斷的改進(jìn)更新中，只有不斷創(chuàng)新才能更好的適應(yīng)凈水器的發(fā)展，小編相信凈水器這個(gè)朝陽行業(yè)會(huì)越來越吃香的。