凈水器怎么好銷售？凈水器怎么賣？凈水器代理

你是否已經開設凈水器專賣店，但苦于沒有銷售渠道與思路？

你是否準備想在凈水器領域賺下人生第一桶金，但苦于目前還未找到銷售模式？你是否...。那么，看完這篇文章，我相信看完后你茅塞頓開。

1、經銷商銷售

經銷商銷售又常被業內人稱為“傳統銷售”， 先采用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）后對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷網絡。網絡越大，經銷商越多，銷售量越大。一般縣市級經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千臺，企業的總銷售量應達到幾十萬臺。

 

2、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自愿報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。

 

 3、會銷

一種經典的“會銷”模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。（柏佳凈水器擁有全套會銷模式課程）

 

4、網銷

利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的柏佳品牌凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。但總的來說，網銷在國內還處于起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所占的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。

 

5、展銷

展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作伙伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。2012年深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，柏佳凈水器由于時尚的外形過硬的“8G凈華”技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單。

 

6、電視銷售

有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷堿性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視臺。

 

7、廣告銷售

廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎么投放？登在哪里？柏佳跟百度，360搜索（全球最大的搜索引擎和全球最專業的安全網頁）建立金牌戰略合作伙伴，每年在百度投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

 

8、對外租賃

還是在3年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前柏佳部分代理商在進行這種嘗試，并且有部分客戶做的比較成功。

 

9、入駐商超

把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助于提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

 

10、與房地產開發商或裝璜公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便有了房地產開發商和凈水器生產廠“雙贏”的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。

 

11、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利

柏佳東北地區有個做的不錯的經銷商在年終經銷商大會上，別人問他的凈水器銷到哪里？怎么銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什么月獎、季度獎、年終獎啦，什么節約獎、革新獎、合理化建議獎，什么高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬臺的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？這些可都是錢多得花不完的單位呀！對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！

 

12、加盟連鎖

加盟連鎖店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麥當勞，招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（加盟售水機）比什么都強！你投入一定資金（比如1萬），公司幫你在小區里裝一臺機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗 工人再就業的渠道呢！加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。

 

13、體驗營銷

體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗后會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）后來付款；用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。