凈水器廠家對加盟商有哪些培訓？

凈水器廠家能否為凈水器加盟商提供較為完善的培訓服務，應該成為其選擇合作品牌的一個重要衡量因素。因為廠家完善的培訓體制，是對凈水器加盟商范疇的培訓，對其有著重要的影響作用。

 

凈水器廠家對加盟商有哪些培訓？可以分為四個大類，具體介紹如下：

 

1. 導購員培訓。導購員具有實現銷售的“臨門一腳”的功效，對銷售達成具有關鍵的作用，好的導購人員銷售領域的稀缺資源。優秀的導購員，除了先天優勢之外，后期培訓與學習更是必須的途徑。導購員的培訓與學習內容，主要包含行業發展知識培訓、產品與技術培訓、基本禮儀與素質培訓、購買行為判斷以及終端銷售技巧培訓等幾個方面，這在后面“導購員培訓”章節將進行詳細講解。經過培訓的導購員，在顧客購買產品的時候，能夠以一種令人心儀愉悅的形象展現給顧客，并從宏觀到微觀對顧客購買進行說服，對顧客購買行為進行準確的判斷，運用有效的終端銷售技巧，最終達成銷售。

 

2.技能培訓。營銷技能培訓主要是以業務人員對象，除了對業務人員最基本的素質和要求進行培訓學習外，還要針對凈水器招商加盟及銷售模式進行針對性的專項培訓，比如針對房產行業的工程銷售，需要對業務員進行社會經濟發展走向、房產行業特點、房產配套銷售方式方法、凈水對房產的增值效應、凈水產品的經濟效益分析等方面進行專業培訓和學習。對做賣場銷售的營銷人員，需要對賣場的特點、賣場銷售行為等進行有針對培訓學習等等。營銷人員不僅要學習培訓掌握營銷人員的基本要求和素質，還需要掌握對口營銷領域的銷售技能。

 

3.與技術培訓。產品與技術培訓，對凈水行業從業人員普適性的需求，無論是經銷商本人、業務人員、還是售后人員，都需要掌握相關凈水產品及技術。首先，從行業發展歷史、現狀、趨勢等范疇進行培訓與學習，增加宏觀意識和對行業的認同感和歸屬感，從宏觀上對凈水市場進行把握理解，為銷售行業提供理論上的支撐并提升從業信心。其次，要從產品與技術的微觀層面進行深入的學習，掌握不同產品的技術應用、功能特點、適用場所，解決銷售過程中的具體問題，讓消費者樹立購買信心。

 

4．售后培訓。針對凈水行業特性，決定了凈水行業的售后是銷售行為的延續而不是終結，良好的售后行為不但能塑造良好的購買滿意度，而且會創造新的購買機會，并對品牌形象的樹立和打造具有重要的作用。凈水器招商要非常注重售后隊伍的培訓和提升。售后培訓內容包括學習售后基本禮儀與規范、產品部件及技術特點、產品功能特點等，通過學習和培訓，能夠熟練掌握產品部件及構造、安裝和維護，能夠快速準確解決消費者使用產品過程中的疑惑和問題，讓顧客在產品使用過程中充分體驗出愉悅的心理享受，享受凈水產品帶來的健康價值。

 

當我們在考察凈水器廠家時，也可以看下凈水器廠家對加盟商會有哪些培訓，是不是一整套系統化的培訓，這也能看出凈水器廠家是不是對凈水器加盟負責。