凈水器廠家哪些扶持政策對(duì)代理商真正有利？

凈水器廠家哪些扶持政策對(duì)代理商真正有利？

 

     第一、市場(chǎng)保護(hù)政策，即區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)支持。   

    一個(gè)好的品牌可以說在起步階段就能為代理商降低一定風(fēng)險(xiǎn)，帶來比較大的利潤(rùn)，在與凈水器代理商合作時(shí)，合同中明確約定所代理的區(qū)域、代理級(jí)別、躥貨處罰等相關(guān)權(quán)利和合同期限等。這樣就是為了與經(jīng)銷商共同把凈水器在區(qū)域市場(chǎng)的操作作一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，從品牌的導(dǎo)入、到市場(chǎng)的培育、再到銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和各種促銷活動(dòng)的展開，做好基礎(chǔ)工作，按照既定的目標(biāo)進(jìn)行。


 

凈水器廠家哪些扶持政策對(duì)代理商真正有利？

    第二、不斷推出有賣點(diǎn)的產(chǎn)品和高性價(jià)比的價(jià)格支持。    

    凈水器代理商起早貪黑泡在一線的目的就是賺錢，并且盡可能地賺“大錢”。多年來堅(jiān)持研發(fā)和推出有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品并且搶先占領(lǐng)了高性價(jià)比的價(jià)格高地。筆者認(rèn)為，盡管全國(guó)各地區(qū)域差異很大，但代理商選擇凈水器品牌的標(biāo)準(zhǔn)大同小異：或者高利潤(rùn)，或者能上量。    

 

    第三、適當(dāng)?shù)膹V告和促銷支持。  

    凈水器品牌需要的代理商是走商、跑商絕不是坐商。根據(jù)各地市場(chǎng)的實(shí)際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對(duì)品牌和產(chǎn)品的拉動(dòng)，幫助代理商盡可能快地打開局面。只有市場(chǎng)啟動(dòng)了，產(chǎn)品賣出了，那些所謂的“利潤(rùn)”才能變成現(xiàn)實(shí)，否則只能是空中樓閣，畫餅充饑。     
 

    第四、產(chǎn)品樣機(jī)支持。   

    對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)開發(fā)初期，一些代理商選擇的策略是開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，提高凈水器與二級(jí)代理和消費(fèi)者的見面率，這樣需要較多的產(chǎn)品的樣機(jī)陳列。開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)越多，這部分的需求量越大，無論是產(chǎn)品的空殼樣機(jī)還是實(shí)機(jī)樣品。對(duì)于空殼機(jī)希望能夠無償提供，而實(shí)機(jī)樣品則要求給予相關(guān)的樣機(jī)政策提供進(jìn)貨折扣或者提供一定數(shù)量的無償樣機(jī)。代理商也能夠從區(qū)域經(jīng)理那里得到許多的幫助和指導(dǎo)。     

 

    第五、持續(xù)不斷的新產(chǎn)品投入和推向市場(chǎng)。    

    新產(chǎn)品不單單是帶來更為豐厚的利潤(rùn)空間，更是體現(xiàn)品牌活力與完善產(chǎn)品體系，對(duì)于新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)投入也比較大，如造價(jià)600多萬(wàn)元與華中科技大學(xué)建立的全國(guó)規(guī)模最大的水質(zhì)樣本實(shí)驗(yàn)室和50余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都將成為有力支持。   

 

    第六、合適的銷售任務(wù)目標(biāo)和優(yōu)厚銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 

    制定出比較合理能夠達(dá)到的任務(wù)目標(biāo)。而凈水器代理商在完成任務(wù)后能夠得到極其優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)作為回報(bào)，如高額返利、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、旅游活動(dòng)等等。這樣也是為能提高代理商對(duì)品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養(yǎng)其對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的忠誠(chéng)度。    

 

    第七、完善的培訓(xùn)與扶助支持。  

    扶商計(jì)劃就是要將過去行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)開發(fā)代理商后就放手不管的局面改為扶上馬再送一程，要?jiǎng)?chuàng)造百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)代理商。柏佳凈水器面對(duì)的是全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品多年的實(shí)際操作積累了豐富的頗具實(shí)戰(zhàn)性的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)為了提高代理商的導(dǎo)購(gòu)員、安裝人員、業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技能也會(huì)采取總部和區(qū)域等多種形式的培訓(xùn)，而凈水器代理商由于自身?xiàng)l件限制，不一定每個(gè)代理商都能有這樣的系統(tǒng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代營(yíng)銷制度越來越要求代理商必須是具有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷能力的人，否則將凈水器代理商會(huì)被市場(chǎng)所無情的淘汰。更多有價(jià)值的資訊請(qǐng)登入柏佳凈水器代理：http://www.baijiawater.com/