柏佳建議:凈水器代理商要加強高檔機的銷售

我國的凈水器已經進入了高速發展階段,但是與歐美國家相比,我國凈水器普及率還非常少,市場發展潛力巨大。近幾年凈水器發展形勢一直呈現上升趨勢，這就說明了凈水器市場的競爭越來越激烈，這既是機遇又是挑戰。那么，如此激烈的市場中提高盈利呢？
　　
　　凈水器代理商如何才能在競爭低價機的利潤低，低價機的銷售是為了帶動高價機的銷售
　　
　　由于整個凈水器市場競爭激烈，所以很多的凈水器代理商也跟著凈水器廠家的腳步。進入價格戰的循環，做特價，搞促銷，不這樣做就無法提高盈利，提高銷售業績。很多凈水器代理商都形成了這么一個思路，就是凈水器低價機器更容易賣，而一些高檔機器卻銷量平平。



　　


　　其實這種看法是不對的。
　　
　　柏佳凈水器品牌高管指出，很多的凈水器代理商將低價的凈水器作為主要的利潤來源，其實這是違背了凈水器廠家實施低價機的目的。低價機的利潤其實是很低的，低價機其實是凈水器廠家實施的一個差異化競爭，他主要的目的是帶動高檔機的銷售。
　　
　　柏佳經驗總結：所以凈水代理商應該改變思路，加強高檔機的銷售，才能保證其長期的利益。
　　
　　凈水器代理商應該如何提高其高檔機的銷售
　　
　　首先，凈水器代理商可以在凈水器專賣店中，做一個凈水器高檔機的長期堆頭演示，而且其堆頭要盡量做到大面積和標準化陳列。同時，讓導購人員對高檔機的功能特性進行專業的演示和展現，讓消費者感受到高檔機和低價機之間的差異和價值，從而提升高檔凈水器的銷量。



　　


　　然后，凈水器代理商必須加強凈水器導購人員的相關專業培訓。比如，代理商可以從自己經營的產品當中挑選出一兩款最有代表性的高檔機最為培訓內容，一方面，可以提高導購人員對高檔機銷售的提成來促進銷售。
　　
　　另一方面，讓導購人員形成以賣高檔機為主的銷售意識
　　
　　凈水器加盟雖然是如今最火爆、最賺錢的投資項目，但是如果不知道如何營銷，投入再多資金都是徒勞。不要因為節省一點資金就不銷售高檔機，適當提高高檔機的銷售，就能起到事半功倍的效果。