代理商如何與廠商互惠互利實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏關(guān)系

　　想做凈水器代理加盟的人總是會(huì)問，凈水器加盟代理好做嗎?柏佳根據(jù)近幾年凈水器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看,凈水器行業(yè)未來還有很大的發(fā)展?jié)摿?想要真正做好凈水器行業(yè)要注意的問題又很多.首先,在選擇合作廠家方面就要注意幾個(gè)問題，選對(duì)廠家就成功一半，一般凈水器加盟商在考察廠家的時(shí)候往往都只重視廠家實(shí)力、產(chǎn)品政策、品牌知名度以及廠家的后續(xù)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)策略等等。另外，凈水器廠家還要得到讓凈水器加盟商認(rèn)可,那么, 凈水器廠家怎么做才能得到凈水器加盟商認(rèn)可呢?凈水器十大知名品牌柏佳凈水器,根據(jù)15年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和與加盟商合作經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)您如何與廠商互惠互利實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏關(guān)系


　　


　　第一、能跟代理商建立相互信任關(guān)系
　　
　　對(duì)于一個(gè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的廠家，更加愿意與已建立信賴關(guān)系、值得長(zhǎng)期給予支持的代理商進(jìn)行合作，而代理商也愿意選擇那些誠(chéng)信度高的廠家加盟，所以在最開始的合作中建立信任關(guān)系是非常重要，以下三點(diǎn)廠家要和代理商談清楚。
　　
　　①、廠家在給經(jīng)銷商畫市場(chǎng)大餅時(shí)，切莫忘記，市場(chǎng)不只是一家的，還有好多同行也在虎視眈眈，稍微給給經(jīng)銷商潑潑冷水，一定要客觀地說出來，經(jīng)銷商是不反感廠家這樣潑冷水的。
　　
　　②、凈水器市場(chǎng)需要培育，賺錢可能沒那么快。與其他市場(chǎng)不一樣，凈水器市場(chǎng)要想賺大錢需要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有成功的模式可以套用，建立良好的企業(yè)形象最重要。
　　
　　第二、能夠提供完善后期服務(wù)
　　
　　凈水器廠家一定要把代理當(dāng)成自己的利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有區(qū)域化特征，一旦選定凈水器廠家的產(chǎn)品，首先是向自己的新戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個(gè)圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脈就是凈水器廠家的錢脈。


　　



　　①、代理商的代理權(quán)要有個(gè)梯度。
　　
　　即使只拿很少的貨，也要給其機(jī)會(huì)，給其向上發(fā)展的空間;要讓有能力做的最大限度地發(fā)揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護(hù)。
　　
　　②、凈水器產(chǎn)品知識(shí)要培訓(xùn)，主要針對(duì)代理商的銷售或營(yíng)業(yè)員。
　　
　　現(xiàn)在大部分凈水器廠家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁交給代理商就算完成任務(wù)了，卻沒想過幫助代理商在最短的時(shí)間內(nèi)成為熟手，還要花大力氣，實(shí)實(shí)在在地與代理商及其工作人員去交流，只有這樣才讓代理商的市場(chǎng)一線人員迅速成為熟手，只有這樣代理商才能賺到錢。
　　
　　③、凈水器售后服務(wù)一定要認(rèn)真培訓(xùn)。
　　
　　首先，凈水器廠家應(yīng)該讓代理商的售后人員到廠里來學(xué)習(xí)，至少3天，在這個(gè)時(shí)期，讓他們熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，工作原理，還需要講授可能會(huì)出現(xiàn)的問題，安裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，安裝后該向消費(fèi)者交代哪些細(xì)節(jié)。其次，凈水器廠家要派技術(shù)人員去代理商當(dāng)?shù)兀钊菀壮鰡栴}、最容易養(yǎng)成壞習(xí)慣的時(shí)期，所以凈水器廠家的這種支持工作價(jià)值巨大。


　　



　　第三、能讓代理商長(zhǎng)期跟著賺錢
　　
　　能讓經(jīng)銷商長(zhǎng)期賺錢的廠家最受經(jīng)銷商歡迎，怎樣辨別這樣的廠家？
　　
　　①、強(qiáng)有力的價(jià)格控制體系。經(jīng)銷商最怕什么？今天花300塊買的東西，明天滿大街都是280塊!價(jià)格體系是經(jīng)銷商的利潤(rùn)的空間性，這是他們的生命線！經(jīng)銷商從做凈水器開始，到真正收獲時(shí)，可能需要一年的周期，在這段時(shí)間內(nèi)，他們都在做市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，鋪墊工作，他們認(rèn)為只有先種莊稼，才會(huì)有后面的打糧食。這些經(jīng)銷商都是廠家寶貴的財(cái)富，一定要讓他們賺到錢，所以價(jià)格政策一定要穩(wěn)定。
　　
　　②、一定要積極研發(fā)新產(chǎn)品。中國(guó)的市場(chǎng)有個(gè)固然定律：只要賺錢的產(chǎn)品，模仿者會(huì)一窩蜂地上。還有，產(chǎn)品本身有其固有的生命周期，這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場(chǎng)一直領(lǐng)先，也只有這樣，經(jīng)銷商才能永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多賺一大塊。
　　
　　只要做好以上三點(diǎn)，柏佳小編認(rèn)為，您離成功的創(chuàng)業(yè)致富之路就不遠(yuǎn)了，代理商就能與廠商互惠互利實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏關(guān)系。