代理商如何與廠商互惠互利實現協作共贏關系

　　想做凈水器代理加盟的人總是會問，凈水器加盟代理好做嗎?柏佳根據近幾年凈水器行業的發展趨勢來看,凈水器行業未來還有很大的發展潛力.想要真正做好凈水器行業要注意的問題又很多.首先,在選擇合作廠家方面就要注意幾個問題，選對廠家就成功一半，一般凈水器加盟商在考察廠家的時候往往都只重視廠家實力、產品政策、品牌知名度以及廠家的后續服務、經營策略等等。另外，凈水器廠家還要得到讓凈水器加盟商認可,那么, 凈水器廠家怎么做才能得到凈水器加盟商認可呢?凈水器十大知名品牌柏佳凈水器,根據15年創業經驗和與加盟商合作經驗指導您如何與廠商互惠互利實現協作共贏關系


　　


　　第一、能跟代理商建立相互信任關系
　　
　　對于一個著眼于長遠利益的廠家，更加愿意與已建立信賴關系、值得長期給予支持的代理商進行合作，而代理商也愿意選擇那些誠信度高的廠家加盟，所以在最開始的合作中建立信任關系是非常重要，以下三點廠家要和代理商談清楚。
　　
　　①、廠家在給經銷商畫市場大餅時，切莫忘記，市場不只是一家的，還有好多同行也在虎視眈眈，稍微給給經銷商潑潑冷水，一定要客觀地說出來，經銷商是不反感廠家這樣潑冷水的。
　　
　　②、凈水器市場需要培育，賺錢可能沒那么快。與其他市場不一樣，凈水器市場要想賺大錢需要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有成功的模式可以套用，建立良好的企業形象最重要。
　　
　　第二、能夠提供完善后期服務
　　
　　凈水器廠家一定要把代理當成自己的利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有區域化特征，一旦選定凈水器廠家的產品，首先是向自己的新戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脈就是凈水器廠家的錢脈。


　　



　　①、代理商的代理權要有個梯度。
　　
　　即使只拿很少的貨，也要給其機會，給其向上發展的空間;要讓有能力做的最大限度地發揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護。
　　
　　②、凈水器產品知識要培訓，主要針對代理商的銷售或營業員。
　　
　　現在大部分凈水器廠家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁交給代理商就算完成任務了，卻沒想過幫助代理商在最短的時間內成為熟手，還要花大力氣，實實在在地與代理商及其工作人員去交流，只有這樣才讓代理商的市場一線人員迅速成為熟手，只有這樣代理商才能賺到錢。
　　
　　③、凈水器售后服務一定要認真培訓。
　　
　　首先，凈水器廠家應該讓代理商的售后人員到廠里來學習，至少3天，在這個時期，讓他們熟悉產品的結構特點，工作原理，還需要講授可能會出現的問題，安裝應注意的細節，安裝后該向消費者交代哪些細節。其次，凈水器廠家要派技術人員去代理商當地，最容易出問題、最容易養成壞習慣的時期，所以凈水器廠家的這種支持工作價值巨大。


　　



　　第三、能讓代理商長期跟著賺錢
　　
　　能讓經銷商長期賺錢的廠家最受經銷商歡迎，怎樣辨別這樣的廠家？
　　
　　①、強有力的價格控制體系。經銷商最怕什么？今天花300塊買的東西，明天滿大街都是280塊!價格體系是經銷商的利潤的空間性，這是他們的生命線！經銷商從做凈水器開始，到真正收獲時，可能需要一年的周期，在這段時間內，他們都在做市場的基礎工作，鋪墊工作，他們認為只有先種莊稼，才會有后面的打糧食。這些經銷商都是廠家寶貴的財富，一定要讓他們賺到錢，所以價格政策一定要穩定。
　　
　　②、一定要積極研發新產品。中國的市場有個固然定律：只要賺錢的產品，模仿者會一窩蜂地上。還有，產品本身有其固有的生命周期，這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場一直領先，也只有這樣，經銷商才能永遠比競爭對手多賺一大塊。
　　
　　只要做好以上三點，柏佳小編認為，您離成功的創業致富之路就不遠了，代理商就能與廠商互惠互利實現協作共贏關系。