分享柏佳凈水器中國十大品牌成功的戰略思路

我國凈水器企業素以持續提升的高關注度、未來最具前景產業而聞名于整個家居產業。最近幾年來，我國大部分家居行業經歷了金融危機、通貨膨脹、樓市低迷等沖擊波之后，開始出現增長緩慢的趨勢，而凈水器行業成了一枝獨秀，也正是因為這種逆勢上揚的前提下，使得各個凈水器品牌之間的“戰爭”并沒有任何收斂，而是繼續“和諧”地血拼。當我們看到曾經在同一起跑線的凈水器品牌正在拉開距離時，不禁讓我們思考同一起點卻不同的命運？那凈水器企業成敗的內在規律性是什么？　　
 
 　
凈水器十大品牌頒獎現場 　(凈水器十大品牌頒獎現場)
 
　　縱覽發展了二十余年的凈水器營銷史，以柏佳為代表的凈水器十大品牌發現，這類成功的凈水器品牌均有二個相似的特征：1、針對不同的營銷環境，善于調整自己的策略，根據凈水器產品本身的半成品特殊性，率先在行業提出社區實體體驗店，不但提升了產品的用戶體驗，而且將自己產品的優勢更好的展現在消費者面前;2、有一脈相承的企業發展戰略系統，包括(戰略定位、區域布局、產品結構、價格體系、渠道模式、品牌建設、組織及管理模式、資源配置)，這一點幾乎是所有知名品牌都具備的條件，也就是說一個成功品牌的誕生絕非偶然，而是“內功”、“外功”兼修，并慢慢的將一套方案完善。
 
　　筆者進一步觀察發現，盡管處于同一戰略集群的凈水器企業其商業模式趨于一致，但因各企業資源不同，所以實現營銷戰略和商業模式的過程往往存在較大差異。在我國家用凈水器市場消費經歷了粗放、精細、個性的各個階段之后，至2014年以來整個凈水器行業競爭焦點已鎖定為品牌的競爭。在這種不斷變化的環境中，凈水器十大品牌企業應該如何制定并實施自身品牌發展的戰略營銷模式，以求打破凈水器品牌的競爭壁壘? 為此筆者與業內人士進行了一次深入的探討：
 
　　1：任何一個凈水器品牌都必須具備謀劃區域布局實力
　　凈水器行業從無到有，再到被越來越多的消費者熟悉，這個行業他具有產品導入期步入產品半成熟區階段的特征，正式因為處于這一特殊階段，使得凈水機品牌格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上大部分凈水器企業的渠道推力依賴于各區域的加盟商，使得各區域市場之間競爭狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得全面成功。這也給凈水器廠家區域性品牌的形成創造了良好的環境。筆者在采訪泉露凈水器市場部總經理裴世軍時，裴世軍認為： “凈水器企業要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或空間的集中，將有限資源調配，為未來進行投資;絕不能以現有銷售貢獻率決定資源投放，為眼前利潤進行規劃和投入。”就拿泉露凈水器來說，我們是將自己品牌定位在全過市場，但是短時間內是不可能在全國都展現出自身品牌的優勢的，這就必須實行先讓一部分人富起來的策略，所以泉露先后在湖南、山東、河南、內蒙古等多個區域打造品牌優勢，形成局部帶動整體，預計在2015年能將品牌優勢覆蓋到全國三分之一的市場，隨著時間的推移，泉露將更好的展現出自身優勢。　　
 
 
　　2：凈水器生產廠家一定要有明確的戰略定位
　　凈水器企業營銷戰略它是市場環境變化的核心樞紐。中國水工業協會副會長顧傳久認為：明確自身品牌占領定位必須從兩個方面著手，第一從凈水器企業外部看，凈水器營銷戰略必須具有很強的競爭性，體現凈水器企業在市場中無可替代的地位;第二從凈水器企業內部看，凈水器營銷戰略又統攝企業各個營銷要素，指導企業競爭資源的配置，主導組織結構和管理變革，使企業各個環節在統一方向上相互配合，形成合力。
 
 
　　3：凈水器品牌在任何時候有應該組織變革和資源配置
　　“凈水器企業在營銷戰略的統領下，調整公司組織結構和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功凈水器企業的重要步驟之一。”柏佳凈水器一位負責人如是說到， 事實上我們通常所說的企業資源配置實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。那么結合柏佳凈水器品牌發展策略我們不難總結出如下兩點：一方面，它們又保證了資源的低成本;一方面它們為戰略變革提供充足的資源保障。

 
　　4：凈水器企業必須具備一套優秀的營銷組合
　　不可否認營銷是是最終決定了企業的產品價值，再優秀的產品也無法脫離營銷，營銷大師杰瑞.麥卡錫在《營銷學》中就提出了Product，Price，Place，Promotion的4P理論，筆者通過對國內涵蓋凈水器十大品牌在內的數十家企業進行調查了解總結出：“成功的凈水器企業和失敗企業的4P(產品、價格、渠道、促銷)差異并不表現在其中某一要素上，而是4項營銷要素是否具有內在一致性。我們發現，那些4P內在一致性較高的凈水器企業取得了更大的成功，而在某個要素上表現優異的凈水器企業，卻因為4P缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。”

 
事實上“居安思危”并非危言聳聽，在當今這個“瞬息萬變”的市場競爭中，只有不斷調整戰略，適應市場的變化節奏，才能真正在市場競爭中立于不敗。獲得成功。
希望以上內容對大家會有一些幫助，大家想對凈水器更多的了解請大家關注柏佳凈水器公眾號

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