談凈水器行業(yè)發(fā)展未來消費重點是年輕人

現階段，以80、90后的年輕一代正在成長為消費的中堅力量，他們的消費習慣將引導整個市場的發(fā)展趨勢。有調查顯示：新一代消費群體，他們在消費習慣和產品的審美觀上與老一代人迥異。凈水器在水污染事件頻頻發(fā)生的今天，已經催生了一種新的裝修模式即“水家裝”，而在“水家裝”的整個過程中，無法避免怎么選購凈水器這個問題，結合這種實情，凈水器廠商只有號準了他們的脈搏，才能跟上他們的步伐，為產品找到準確的定位，最終在市場競爭中贏得勝利。

       事實上，據凈來凈水器了解：時下，絕大多數凈水器廠商把主要的營銷對象鎖定在60、70后上，覺得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產積累，對于凈水器的消費上能夠有更多的選擇和投資空間。相反，80、90后雖然已經步入成家立業(yè)和走上社會的階段，對于購房裝修的需要上升趨勢非常快，但是除了個別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費對象，但是在現在還算不上真正的目標消費者。

 

      然而針對于絕大部分廠商對于市場的分析來看，是很片面的。凈來凈水器認為，主要是沒有結合80、90來做市場，那么就來分析80、90的凈水器市場吧!

 

      毫無疑問的是：健康、時尚、誘惑，是“80、90”最貼心的三大因素。激烈的競爭帶給“80、90后”的生活與工作壓力是空前的，以至于“身體是革命的本錢”在他們身上更為突出。基于這些，凈水器為呵護家庭飲水健康而來將會是未來的主流發(fā)展趨勢，凈水器應該在產品差異化上進行突破，這樣才能更適應適應“80、90后”。面對80后的凈水器消費，更要知道他們尚在自我生存階段，必須把握他們的價格承受能力。80、90后逐漸成為凈水器消費的主力是一個演變過程，短期內他們掌握的資源還有限，他們的收入不高，這就決定了他們現實的消費購買力不高，但他們會消費高于自身承受能力的產品，以顯示自己的地位。或者他們或隨著自身購買力的提升把凈水器消費推向更高的一個消費層次。同時，沒有個性的凈水器產品就找不到讓80、90后選擇的理由。

 

      與大部分凈水器廠商的后知后覺相比，房產商們似乎已經先行一步了，搶先挖掘潛在的商機和消費市場。同時，在結婚，立業(yè)等一系列的剛性需求推動下，80、 90后正逐漸成為樓市的主要購買力。

 

      當樓市遭遇拐點時，房產商們力推小戶型，抓住了這一巨大的潛在消費群體，在逆市中獲得可觀的成交量。

 

      就目前的消費情感而言，“80、90后”與凈水器是有距離的。要想贏得年輕消費者，凈水器“改頭換面”已經勢在必行，從產品生產包裝、文化理念傳播到營銷飲用方式等內容上都要貼近年輕消費者，真正以他們的需求為出發(fā)點。

 

      生于80年代和90年代的這兩代人，從小就成長與市場環(huán)境，與網絡時代同行，并且擁有更強烈的獨立和自由的觀念，自我性更加的明顯。在消費習慣上也是完全迥異于他們的長輩，這不僅為如今整個市場消費提供一個全新的課題，更是一座能夠被開發(fā)和挖掘的巨大寶庫。這樣能更好的吸引著群新時代消費群體;更憑借自身精湛的工藝，將國際化時尚、自然文化、藝術人文和美學以及生態(tài)等理念融入設計;為設計注入飽滿的情感和容納百川的性格，創(chuàng)造出的款款凈水器，無論是復古雍容、自然簡約、現代時尚、極致奢華……種種風格，皆可盡情駕馭。

 

      因此，破解80、90后的消費特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說到的“用兵之道，攻心為上”。就整個家庭凈水行業(yè)消費市場來看，想要俘獲80、90后消費者的心，首先必須要了解他們的消費心理，“他們想什么，他們想要什么，他們會如何反應”，如此才能有的放矢。