凈水器代理商資源共享

魚與熊掌大小通吃。盡管市場容量不斷擴大，但企業發現讓消費者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于，凈水器企業不能適應消費者的消費習慣和消費能力的變化，不注重市場細分，而將有限的產品投向無限的大眾市場。大小通吃，往往導致富含利潤和效益的市場強化不了，低附加值的市場也控制不了，過度促銷 缺乏核心競爭力，凈水器代理商應當站在消費者的立場上多考慮問題。

 

過度促銷 缺乏核心競爭力，凈水器代理商應當站在消費者的立場上多考慮問題產品不具備吸引力，再怎么做廣告也之是無用功

曾有一知名大型家電商場，過完“凈水器節”過“凈水器周”再過“凈水器盛會”等，初見市場內車水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀望后，該商場就黔驢技窮，門可羅雀。在區域市場上，各凈水器品牌亦在促銷手段上花樣百出，炒作概念、血拼價格，最終形成惡性循環不可自拔。如果不確定企業持續的競爭力與發展力，不增強企業核心競爭力，只會生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。過度促銷是產品同質化的結果，要解決的問題自然就是產品的創新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產品研發模式的技術，并在產品誕生前形成市場壁壘，加強產品的市場號召力。

 

 

凈水器價格低不能作為凈水器產品的主要競爭力

重價格不重價值。為爭奪有限的市場份額，一些凈水器廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業不規范是一方面，但想用“投機”的辦法來經營企業，必將走向滅亡。產品價格不能維持下去，是因為沒有體現出它應有的價值，當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”，這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”就必須賦予“貨”于更具價值的東西，安吉爾實業始終把產品質量放在首位，從技術和安全上保證消費者消費物超所值。

 

宣傳企業的同時，不要忘了我們賣的是產品

重企業形象 忽略產品形象。這種形象在目前很大一部分凈水器廠家都有類似現象。在消費者的印象中，最多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚，信譽良好，但對其產品卻知之甚少。企業形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產品形象亦即產品品牌的建設，而不僅僅是企業品牌的突出。消費者購買的是產品而不是一家企業的名字。雖然安吉爾實業是大企業，但安吉爾人從來都是在產品上下足了功夫，爭取在凈水器市場上搶下更多的市場份額。

 

提升企業員工素質，注重培養人才，才是企業的核心競爭力

人力資源管理只重結果 不注重過程。凈水器行業的營銷人員多半無職業安全感。許多企業在評定人才時，重業績而輕創造業績的過程。采取單純的工資模式，不關注員工職業發展。能進行正式培訓的企業很少，很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。企業不僅要為提升公司的業績而培訓，更應該為員工的職業發展進行系統的戰略培訓，以增強員工對變革的適應性。要做到這些，就必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。

 

 

凈水器企業做好售后維護，口碑營銷，不愁業務提升不上來

微觀凈水器銷售過程中的售前與售后。銷售產品時侃得天花亂墜，任何品牌的產品保修期為一至三年。消費者使用后出現問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人…… 其實很多企業也關注售后，但因這一服務需支出大筆成本，單是顧客管理系統就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務的水準，更無法進行市場細分。安吉爾實業在售后上絕不含糊，不管是大問題還是小問題，有時候就算是賣出的產品，為了售后虧本也要做，這是一個凈水器企業生存下來的最基本素質。