凈水器市場“眾星拱月” 行業(yè)發(fā)展初具規(guī)模化

眾多品牌開辟凈水器市場，市場已規(guī)模化。

 

凈水器在國內(nèi)發(fā)展已有20多年的時(shí)間，除了一直專注水行業(yè)的企業(yè)之外，還有眾多的明星品牌加入凈水器。使得凈水器市場飛速發(fā)展，很多凈水器的產(chǎn)銷能力也不斷提升。品牌競爭力上也逐漸凸顯。目前國內(nèi)凈水器市場表現(xiàn)搶眼，中國凈水器出現(xiàn)飛速發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、品牌梯度開始充實(shí)。凈水器品牌由中間向高低端擴(kuò)散，一直以來，每個(gè)廠家都把自己定位成凈水器品牌，到底是低端品牌，還是高端品牌，尚無定論。但是進(jìn)入2015年之后，市場進(jìn)一步細(xì)分，凈水器廠家要么往高端猛進(jìn)，要么開始在低端發(fā)力，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、形象開始出現(xiàn)較大差異。

 

2、各梯度品牌的數(shù)量增加。國內(nèi)凈水器市場一直處于高端不高，低端不低的尷尬局面。國產(chǎn)大品牌處于中偏高階段;而低端市場開始出現(xiàn)降價(jià)趨勢，浙江企業(yè)開始向深圳轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，在中國凈水器搖籃掀起了價(jià)格戰(zhàn)。

 

3、消費(fèi)者對凈水器的認(rèn)識和使用進(jìn)入新階段。凈水器處于由軟性需求向硬性需求過度的過程中，信任度增加，靠近10%市場引爆點(diǎn)上，局部地區(qū)，安徽、湖南、四川市場銷售量劇增。

 

4、凈水器技術(shù)上由超濾為主或者純水為主的經(jīng)營模式開始向超、純?nèi)诤?。以深圳某品牌為例，十幾年一直以超濾機(jī)為主打，今年也開始向產(chǎn)品的多樣化邁進(jìn)。

 

5、廠家的注意力開始往終端轉(zhuǎn)移。廠家招商三不管、代理商自生自滅的的情況已經(jīng)迅速減少，但凡在凈水器行業(yè)有點(diǎn)想法的企業(yè)都開始加強(qiáng)了對終端代理商的扶持，廠家的重心由代理招商轉(zhuǎn)型到終端銷售，終端為王的概念逐漸被廠家接受。

 

凈水器廠家的應(yīng)對策略

 

首先、走高端還是低端，做廚房凈水器還是直飲凈水器，是目前必須解決的問題。廠家需要在短時(shí)間作出定位，尋找自己的優(yōu)勢所在，凈水器市場這么大，沒有一個(gè)廠家能吃獨(dú)食。既然如此那么必須瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)，就好比吃牛肉，妄想吃下整頭牛是不可能的，吃牛尾巴還是牛腿、牛脯還是牛頭是可能的。那么廠家需要冷靜，哪方面符合自己現(xiàn)有優(yōu)勢，現(xiàn)實(shí)得觸手可及，如果盯著整頭牛妄圖一口吞下去，結(jié)果會(huì)一口也咬不上。

 

其次、價(jià)格抉擇。目前中檔的凈水器太多，中國4000多家凈水器企業(yè)有80%的都集中在中檔價(jià)位上，這樣高密度的價(jià)格體系不但不利于企業(yè)發(fā)展，也不利于不同層面的消費(fèi)者選擇，墨守成規(guī)只能死路一條。

 

再次、終端落實(shí)。終端現(xiàn)在開始發(fā)力，那么一定要堅(jiān)持做一個(gè)成活一個(gè)的原則，不要輕易丟棄經(jīng)銷商，這樣既不利于自己的口碑建立，也會(huì)錯(cuò)失先機(jī)。市場人員是一定需要培養(yǎng)起來的，市場人員是廠家和經(jīng)銷商之間的潤滑劑，有了市場人員，廠家的意圖才能很好的傳達(dá)下去，經(jīng)銷商的意愿也能順暢的反應(yīng)到廠家。市場人員是廠家與經(jīng)銷商同甘共苦表決心的見證。

 

最后、開發(fā)新產(chǎn)品。與自己定位相符合的新產(chǎn)品是品牌特性的見證，沒有新產(chǎn)品，所有的個(gè)性和抉擇都蒼白無力，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)文化、理念和創(chuàng)意的集合體，是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)的載體，承擔(dān)一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵性的信息，消費(fèi)者最終購買的產(chǎn)品就是這些因素的共同組成的實(shí)在體。只有讓消費(fèi)者得到想要的，一個(gè)品牌才能長遠(yuǎn)。

 

環(huán)境問題加速凈水器市場發(fā)展

 

水與我們生活息息相關(guān)，是影響和決定人類健康的重要因素。我們目前的飲水環(huán)境正處于慢性惡劣狀態(tài)，因全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展所帶來的環(huán)境污染極其嚴(yán)重。改善飲水環(huán)境、改善健康狀況，提高生活質(zhì)量是人類謀求發(fā)展的目的，健康就是我們永恒的主題，凈水器市場也一定會(huì)有一個(gè)很光明的未來!