凈水器企業嘗試賣萌營銷

物質生活寬裕的消費者對“賣萌”總是有需求的。超市里、商場里，可愛的、卡哇伊的產品總能獲得消費者的青睞，呆萌萌的、軟綿綿的毛絨玩具也總是能輕而易舉的俘獲男女老少的心。不得不承認，大部分時候，消費者還是偏向感性，凈水器企業在激烈的市場競爭中，只要戳中“痛點”，也能憑借“賣萌”打動消費者。

“賣萌”真的能夠產生經濟價值嗎?筆者認為答案是肯定的。因為隨著商品的豐富和消費者眼界的不斷提升，他們對于商品的要求不再是“可用”這么簡單，一定要有抓住人心的“點”。要么你比別人好用，功能上完全打中痛點;要么擁有戳中人心的“附加價值”。賣萌就是后一種方式。

 

然而，對于許多的凈水器企業來說，看不到賣萌的價值和收益。無論嘴上說得有多想提升品牌，其實最根本的還是要提升銷量。一旦銷量有起色，品牌立刻變成第二位了，更別說還要為了賣萌去投入甚至賠錢。凈水器企業信奉的始終是立竿見影的收益，他們相信，做一個形象、做一個品牌，遠不如做一次促銷、搞一次打折來得實在。

 

中國的凈水器企業絕大多數還是中規中矩的，所以賣萌這件事從根本上來說，和企業的運作也是有矛盾的。企業的運營和管理，總體上來說是嚴謹的，但賣萌一般被認為是松散的。的確賣萌這件事沒有標準可以衡量，但卻是最能打動消費者的地方。

 

各大凈水器企業，無論你承不承認，不管你做不做形象管理，在消費者的心里你總是有一個形象的。如果沒有給他們規劃一個形象，那么你平時表現出來的所有，包括店面、陳列、店員等等就都是你形象的一部分。于是，不投入造成了放任自流，最后你的品牌在消費者心中的形象要么模糊不清，要么一塌糊涂。

 

所以，凈水器企業們，不要再緊繃著古板的臭臉，笑一笑，請適當賣萌，給企業一個靈魂。或許你會發現，早已萌化了消費者的心。