柏佳分享:凈水器代理如何把生意做好做強？

凈水器市場越來越火，競爭越來越大，在這樣激烈的環境中，代理商要想把生意做好做大做強,不是一件容易的事情?？紤]的問題也要顧及到方方面面。
　　
　　首先,  凈水器代理商要考慮如何把自己的產品覆蓋到市場，并且服務好零售終端.代理商手中所掌握的銷售網絡成凈水器企業選擇的首要條件。下面是代理凈水器時，經銷商必須要明白知道四大關鍵，只有做好了這四個環節,代理商才能把凈水器代理店的生意做大做強!
　　
　　  一、凈水器分銷區域擴大要步步為營，并不是越大越好
　　
　　許多凈水器經銷商剛剛起步，就急于將自己定位于總代，完全不考慮自己的經濟實力以及運作能力。以為分銷區域擴大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點收獲。其實實際效果并非如此。分銷區域如果超越了自己所能掌控的范圍，一是容易造成有限資源的浪費，效率的底下。二是難以達到廠家所下達的目標，難以得到廠家的大力支持。三隨著廠方市場運作的推進，會將你運作的半生不熟的市場劃分出去，落得個為他人做嫁衣的結果。



　　


　　  二、凈水器代理商銷售不能泛而不精，盲目追求多面開花
　　
　　有些凈水器經銷商習慣于多面開花，希望面面俱到，但稍不注意，反會落得效果適得其反。
　　
　　主要原因有三：一是資金儲量不夠造成流動資金的短缺。二是產品結構的特點決定了某些渠道運作成本過高，得不償失。三是凈水器經銷商社會公關能力各有所廠，某些渠道的運作，社會資源不夠。
　　
　　  三、凈水器代理商讓利要有度
　　
　　  往往凈水器經銷商為拉攏住分銷商，會將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進平出，就賺點廠家返利，但這種操作方式在實際過程中還是有許多弊端的。例如，容易讓分銷商養成了討價還價的習慣，會以價格來要挾，引起廠家的不滿。甚至，擾亂產品價格，容易受到廠家的處罰。
　　
　　  四、凈水器代理商網絡布控能力越穩固越好
　　
　　  凈水器經銷商無論是在構建網絡的初期，還是后期維護階段，并非布控能力越強越好，而是越穩固越好。
　　
　　  尤其是在初期的布點階段，每個點分別落在那里非常關鍵。這需要凈水器經銷商有大局觀。點點之間間隔恰當，點與點之間線線相連。凈水器經銷商的網撒出去，要收得回來，這就需要與每個銷售點建立是穩固的合作關系。
　　
　　  網絡的控制力不是源于強大約束力，而是源于網點的均衡分布、產品的匹配、利潤的分配、服務的到位與否。下游網絡很簡單，誰的利潤高、誰的產品容易賣、誰的客情關系好，就能夠持續的與誰走下去。