柏佳科技淺談凈水器代理如何實現長遠發展

作為一個做凈水器代理的人來說，一個好的營銷策略是實現長遠發展的關鍵。柏佳成功的凈水器經銷商和代理商之所以能夠在不花費任何成本的條件下,創造出驕人的業績，是因為我們不僅擁有富有創意的營銷手法,還因為我們注重作業管理機制的植入和自身系統的建設。
　　
　　一、渠道管理的模式革新
　　
　　從2012年以后，國內凈水機領域掀起了一股渠道扁平化的熱潮， 2012年之前,凈水機廠家的渠道是三級代理制：總代理、一級經銷商和二級經銷商，在個別地區，甚至還會出現三級經銷商。總代理一般只做分銷，他們依靠資金優勢來大量進貨。在渠道里，他們直接與最終客戶打交道的太少。

　　


　　而渠道扁平化后，凈水器廠家提高了經銷商、代理商直接面對終端客戶的零售業務的比例。
　　
　　事實證明，這種模式節約了沉淀在渠道內的成本，提高了渠道效率，給終端客戶和末端消費者帶來了更多的價值。
　　
　　二、深度分銷不等于渠道管理
　　
　　在多數凈水渠道商眼里，每談及渠道管理和市場規劃，得到的回復總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷，這種說法其實也不是很全面。在很多地市級凈水器代理商、代理商的意識里：深度分銷無非就是要求產品離終端盡可能近一些、終端數量盡可能多一些、網點覆蓋盡可能廣闊一些。其實這里有不少凈水器經銷商和代理商疏忽了績效終端和渠道的科學管理。


　　



　　諸多凈水機產品的地市級代理商，一般沒有為消費者提供深度服務的盈利機會，如何開展有效的渠道深度分銷，主要是為了強化營業網點的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發展，才有助于地市級凈水器代理商的效益提升和規模發展。
　　
　　三、提升渠道管理擴張力
　　
　　凈水機代理商如果只是單純的保住自己的“領地”是不夠的，必須想方設法擴充自己的勢力和實力。那么，如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場規劃的統一布局和戰略中來，凈水器三四級代理商不妨可以從以下方面進行努力和嘗試：
　　
　　首先，確保直營市場重點終端的產出目標達成。其次，加大力度針對農村市場。面對著中心市場競爭格局的變化，地市級代理商不妨進行戰略換防，在穩定中心市場績效終端的同時，可以將工作重點轉移到下級市場或者廣闊的農村市場，這樣雖然運營成本會增加一些，然而運作成本相對低廉，小規模運作啟動市場及維護市場的成功率都會更高。
　　
　　凈水器代理商要實現企業的長遠發展，就柏佳為您總結了5點經驗，一、了解市場的需求點；二、擁有豐富的人脈資源；三、掌握前沿信息；四、擁有強大的執行力；五、知道如何高效利用資源。凈水器加盟商要知道如何揚長避短，知道如何展示自己的區域優勢，放大自身資源成為區域市場的強者這才是如何實現凈水器加盟代理的長遠發展的最佳方式。