好消息！家用凈水器成為建材渠道需求量最大的

　　2021年初，柏佳高層領導決定，讓公司所有人都去各自所在的地區做個市場調查，在調查中發現，家用凈水器已成為建材渠道需求量最大的家電產品！

 

　　根據柏佳凈水同事們的調研發現，2020年1-912月家用凈水系統在10城市125家建材渠道達成銷量269千臺，是建材渠道需求量最大的家電產品，實現零售額14.38億元，同比增長9.2%。受今年疫情因素影響，線下建材終端門店閉店及限流的影響，在疫情高峰期第一季度家用凈水系統銷售規模探底，二季度后復蘇反彈，5月份為上半年最高峰值，后續月份增長強勁。

 

　　家用凈水系統在建材市場一線城市表現出強勁的購買力，其中北京、上海兩地成交規模最大，在增長方面兩地表現不一，北京同期下滑（跟第二波疫情相關），而上海依然保持強勁增長。此外，以杭州、南京等為代表的江浙一帶凈水系統亦是保持增長。以重慶為標桿，西部城市成都和重慶有較高的增長空間；二線城市青島、沈陽等增量較大。

 

　　建材市場家用凈水系統前端設備產品類型主要以軟水機、中央凈水機、前置過濾器為主，其零售額占比分別為38%、19%、9%，管道超濾占比下降僅為2%；后端設備主要以廚下反滲透純水機和廚下微濾（含超濾）凈水機為主，零售額占比分別為21%和9%，其他后端設備如臺式直飲機、立式直飲機、管線機占比皆不到1%，水龍頭凈水機主要在電商活躍，建材渠道甚少。因此，在建材渠道，產品屬性特征很鮮明。

 

　　據柏佳凈水同事們提供的信息來看，2020年1-12月建材渠道電坐便器實現銷量228千臺，需求量僅次于家用凈水系統、油煙機和燃氣灶，達成銷額14.41億元，同比增長26.4%。同樣受疫情因素影響，電坐便器建材渠道在第一季度表現低迷，第二季度起恢復，平均月規模超過2億，7月份增長達到峰值，9月零售額規模為全年最高。

 

　　為什么建材渠道能夠呈現“一枝獨秀”的狀態？這跟建材渠道的天然屬性有較為密切的關系，簡要總結有這樣幾點原因：

        第一，建材渠道場景化好詮釋實現，家居相關產品怎么安裝表現，在建材渠道可以完整地通過飲水和用水場景，管路連接很好地詮釋出來，非常直觀，用戶好理解。

        第二，建材渠道對標的是具有剛需的裝修群體業主，能夠跑在家裝最前端對接和鎖定剛需客戶。

 

　　第三，但凡去建材渠道咨詢和購買的業主，多為中高端群體，容易接受“全屋凈水”理念。

 

　　在建材渠道，賣的是實景展示的場景，賣的是生活方式，賣的是一種理念、思想和體驗，而不是單一的產品，銷售的是美和健康。
 
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