家用凈水器品牌代理商切忌“三不要”

來源：未知瀏覽次數(shù)：發(fā)布時(shí)間： 2015-02-03 10:30

水污染嚴(yán)重，為凈水行業(yè)的發(fā)展帶來契機(jī)，凈水行業(yè)成為大蛋糕，也吸引了大量的商家加入其中，其中不乏一些行業(yè)的領(lǐng)頭羊。但對(duì)于經(jīng)銷商來說，選對(duì)代理品牌卻并不容易。在選擇凈水器品牌時(shí)，應(yīng)該避免以下幾種心態(tài)：

一、不要唯價(jià)格心態(tài)。

有些朋友可能做慣了小家電、廚電等產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格格外敏感。同樣的家用凈水器，提貨價(jià)相差幾十元，就成了他選擇的決定因素。殊不知在凈水機(jī)行業(yè)，低價(jià)很可能意味著低質(zhì)，而凈水機(jī)的低質(zhì)所帶來的后遺癥之嚴(yán)重是任何其他家電產(chǎn)品都難以想象的，輕則經(jīng)常“罷工”，或者出水水質(zhì)差，導(dǎo)致大量不必要的售后服務(wù)，多付出的服務(wù)成本遠(yuǎn)超過當(dāng)初省下的，重則淹水賠錢，煩惱無窮。

家用凈水器

二、不要唯品牌心態(tài)。

有些朋友認(rèn)為一定要選現(xiàn)在市面上的“大牌”，容易被消費(fèi)者接受。其實(shí)，在消費(fèi)者心目中，凈水機(jī)的心智尚未被占領(lǐng)，凈水器品牌意識(shí)不強(qiáng)，而且由于凈水機(jī)的特點(diǎn)，在銷售過程中，“推力”遠(yuǎn)比“拉力”重要。只要經(jīng)銷商善經(jīng)營、能堅(jiān)持，就能把一個(gè)有產(chǎn)品基礎(chǔ)的凈水器品牌做成當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/div>

三、不要唯“洋”心態(tài)。

由于中國人根深蒂固的崇洋媚外心理，有的經(jīng)銷商朋友也希望代理一個(gè)洋品牌。事實(shí)上，在中國凈水機(jī)行業(yè)，銷量最大的并非洋品牌。而且，洋品牌通常將產(chǎn)品定位在一個(gè)相對(duì)較小的品類中，如，有的美國品牌只做RO機(jī)，有的只做活性炭微濾凈水機(jī)，有的只做軟水機(jī)等，他們的決策、對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，相對(duì)都比較滯后。而中國的地域遼闊，水質(zhì)差異極大，靠一種機(jī)器打天下是不太現(xiàn)實(shí)的。而且，從目前市面上的情況來看，洋品牌在技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量上，與國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并無明顯差異，競爭優(yōu)勢(shì)除了有個(gè)“洋”字外并不強(qiáng)。所以，選擇家用凈水器品牌不要唯“洋”心態(tài)。

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