在中國凈水器行業中，有人會問，企業為何要招商？其實問的有點傻，因為只有鋪設好終端，才能賣出自己的產品；經銷商又為何要加盟凈水器品牌，因為找到一個好的品牌，才能賺到錢。所以在廠家和經銷商之間，只有充分實現互惠互利，才能實現合作共贏。

 

      在凈水器行業的競爭大部分是經銷商之間的競爭。對于以“加盟、代理”為主要模式而言，經銷商的成功與否，盈凈利與否將直接關系到企業自身的發展和利潤空間的增長情況。

 

      凈水器企業支持經銷商可以加快產品的銷售速度，擴大產品銷量，占有更大的市場份額，同時也能增強經銷商的盈利能力。從而建立起企業和經銷商之間牢固的“互惠互利”的合作關系，形成統一有效的陣線聯盟。給予經銷商適當的扶植，也能增強他們的經營信心和開拓理念，讓他們不再只滿足于得過且過的經營思想。

 

      只有這樣，凈水器企業才能在產業鏈的良性循環發展中可以真正有所作為。因為只有經銷商盈利了，才能為企業的產品宣傳和推廣作出更大的努力，進而帶動企業獲取更多的利潤，吸引更多的經銷商加盟代理，加盟代理的經銷商越多，企業的產品銷量也就越多，自然，集凈水器企業的盈利也就越多。

 

      但是由于現在的凈水器經銷商大部分是個體，思想意識、管理方式、市場開拓能力和文化素質普遍不高，這對凈水器行業的發展是有很大影響的，因此，凈水器企業應加大對經銷商的扶植力度適時的“授人以漁”，將一些先進的管理方式和銷售經營技巧傳授給經銷商。經銷商可以說是企業面向消費者的一張“臉面”，經銷商的形象將直接關系到消費者對企業的形象的評價，扶植經銷商，提升他們的形象實際也是在為企業形象長遠做準備。只有這樣才能實現企業和經銷商的互利共贏局面的實現，推動凈水器市場健康有序、快速地發展。

 

      當然，在這其中經銷商的有效配合也至關重要，他們只有轉變過去那種固步自封，簡單的家庭式經營方式，學習一些先進的管理模式和銷售技巧，完善服務，將視野放眼在整個凈水器行業的發展。