2014年凈水器代理商情況全面分析

在2014年上半年凈水器行業的發展中，不論是美的的冠名“一站到底”、聯手京東首推中國凈水文化節掀起的知識營銷；還有不約而同等開啟了凈水器行業的明星代言時代；還是柏佳凈水2015凈水普及線下宣傳活動全面鋪開，都為凈水器行業迎來了嶄新的發展契機；在行業發展動態的背后，代理商的一舉一動，無疑牽動著企業的心，也為企業企業調整發展步伐，制定戰略政策提供了參考依據。那么在過去的2014年凈水器代理商又發生了什么樣的變化呢？

 

事實上隨著互聯網時代的到來，代理商通過互聯網平臺選擇代理加盟已經成為時下最流行的形式，企業通過對互聯網代理加盟數據的分析，能清晰明了的預見當下代理商的代理動向和意愿，以此調整企業的發展戰略。

 

 

據慧聰水工業網一位負責人介紹，上半年代理商在線參與人數以及精準代理商數量總體呈現上升趨勢，并由于我國多地出現水污染停水事件和自來水異味事件，使凈水器市場從二月開始持續增長;從總體趨勢來看，比之去年上半年同比增幅超過百分之六十五。同時該負責人也表示：盡管行業增長迅速，但是凈水器廠家還是應該注重產品的研發和服務的提升。

 

2014年上半年凈水器加盟代理商“硬性條件”分析

 

首先、有無經營場所分析

 

凈水解析網一位長期分析行業加盟代理商情況的負責人介紹：在2014上半年凈水器加盟代理商中，已經擁有經營場所的代理商人數占據絕大多數，占總比的80%;只有20%的代理商人數還沒有經營場所。

 

另據華邁凈水器品牌總監張峰表示：隨著行業的發展，凈水器廠家的競爭壓力越來越大，因此加強渠道終端的建設則成為各廠家工作的重中之重。在這一形勢下，已經擁有了經營場所的代理商無疑更受各企業的青睞，這部分資源將成為企業瓜分的重點;另外，從代理商自身來說，“不打無準備的仗”是成功經營的關鍵，提前準備好經營場所，將有助于后續代理工作更為有序地展開。

 

其次、店面區位分析

結合美的、沁園、泉露、凈之泉、華邁、立升、柏佳等為代表的知名凈水器廠家的招商部提供的半年數據以及中康怡、奧維等市場數據機構給出的數據筆者整理后得出：在有經營場所的代理商中，將店面選在建材商貿城和臨街店面的代理商人數最多，分別占總比的44%和45%。由于租金門檻過高，并且從上半年的行業動態可以看出，經銷商與賣場的矛盾日益顯現，使得臨街店面的形式越來越受到代理商們的歡迎，并導致僅有11%的代理商選擇在知名建材市場、家居賣場、家電賣場等傳統的KA場開店;另外，在所有代理商的店面區位中，有超過百分之六十五的店面都達到良好或優質級別，占比高達99%。

 

這一數據對于凈水器廠家來說，無疑是一大福音。優質的鋪位對企業的品牌推廣將起到事半功倍的效果，同時也降低了代理商在后期經營中可能存在的風險，相當于給企業和代理商都上了一層“保險”。

 

再次、預計店面面積與預投資金額分析

 

在對2014年上半年代理商各項數據的統計中，我們也發現了一個有意思的“矛盾點”。由于凈水器產品涵蓋較廣，包括純水機、超濾機、能量機、軟水機、中央凈水機等，因此對于代理商店面面積有一定的硬性要求。筆者在走訪廣州、長沙、北京、成都等多個城市多個凈水器品牌的代理商時發現，多數代理商的預計店面面積都在50平方米以上，占比達到48%;店面面積規模的大小，也直接關系到代理商預投入金額的多少。但是在對上半年預投資金額中卻發現，大部分代理商預投資金額都在10萬左右，占比達到53%，只有22%的代理商人數預投資金額在15萬以上。

 

這一數據對比表明，一方面代理商需要務實經營，根據自己的實際情況選擇品牌，切忌脫離實際，好高騖遠;另一方面，從目前代理商的預投資金額可以看出，企業還需加大自己的招商扶持力度，在資金方面給予代理商更多的支持，減少代理商的經營壓力，才能使企業與代理商之間實現互利共贏。

 

2014年上半年凈水器加盟代理商“意愿目的”分析

 

一、經營形式分析

 

據凈水解析網在上半年各大展會對企業的參訪中得知，目前越來越多的企業都將“品牌專賣”作為自己品牌代理的唯一形式；另據中康怡對國內185名準備投身凈水行業的投資者時：有84%的投資者表示選擇品牌專賣作為自己的經營形式。因此不論是站在廠家角度上、還是投資者角度招商加盟都是當前最適合行業發展的模式。

 

不難預見，未來行業中將會出現越來越多的品牌專賣店，對于這一形式筆者認為：代理商一方面會得到凈水器廠家更全面更專業的扶持;另一方面，沒有別的品牌作為“退路”，代理商必須加強自己的經營理念，積極與廠家合作配合，規避自己的經營風險，才能保證自己成功代理。

 

二、代理產品分析

 

從上半年的發展來看，隨著“水家裝”概念的形成，產品的整合成為目前行業發展的一大趨勢，根據家庭的需求將凈水器整合純水機、超濾機、能量機、軟水機等凈水技術，使得一臺凈水器能滿足整個家庭在生活中的凈水需求，比如洗衣可以用軟水機、洗菜淘米可以用超濾水、飲水可以用純水或者能量水等。在這一趨勢之下，越來越多的代理商青睞于對全屋凈水器的代理。

 

從目前行業發展來看，“整合”多種技術于一身無疑已經成為行業發展的關鍵詞;事實上產品線的整合，最終將為未來行業發展提供新的出路和方向。由此“水家裝”也將成為凈水器行業發展的一大趨勢，企業與代理商如何順應這一趨勢，做好產品線之間整合將成為下半年中的工作重心。

 

總而言之，從總體數據分析來看，招商工作作為各凈水器廠家上半年的工作重心，不論是代理商人數的上漲，還是“硬性條件”的完善，都反映出企業招商工作獲得了一定的成效。可以預見的是：隨著越來越多的人加入到凈水器行業當中來，為整個行業的發展注入新的活力，勢必將帶動凈水器行業更好、更快的發展。