柏佳分享：凈水器代理商如何把握年底家電銷售

三陽開泰辭舊歲，靈猴閃耀迎春來，2016猴年春節銷售季即將來來臨，如何把握一年中家電銷售黃金季，提升凈水器加盟店銷量成為廣大代理商思考的問題。因為相對于大多數凈水器加盟商而言，前后長達近二十天的春節銷售季能獲得一個好的“收成”，也算是對自己一年來拼搏的一種肯定。那么，我們該如何把握年底家電銷售黃金季？隨著送禮送健康理念的流行，春節期間送禮客戶成為凈水器銷售的主力軍，因此凈水器加盟店年底促銷量、把握送禮客戶是關鍵。

 

 

一、消費購物將引爆春節假期

 

春節假期是一年中國禮品銷售的集中疊加期：其一，春節是外出務工人員的集中返鄉消費期。忙碌了一年，多少也有了一些積蓄，無論是自我獎勵還是盡義務，總要給自己、給家庭、給爸媽置辦點家當的。其二，春節是結婚的高峰，無論是外出務工的還是在當地發展的，大多會選擇在年前或年后集中舉辦婚禮，因為這個時候親戚朋友聚的是最齊的。其三，即便沒有長期出門務工，在家門口發展或上班的，一年積攢下來，也會對自我或對家庭獎賞而消費。其四，春節前后的禮品購買也會集中爆發。基于人之常情，節前一般給老領導、老上級、老師長等送去年節禮物，而節后一般是走親訪友，給長輩購買禮品禮物，匯報一年來的發展。

 

很顯然，以上這四股消費力量同時疊加在了春節期間，在短短的二十來天內集中爆發，誰錯過了這股消費購物熱潮，某種意義上就成為一個年度的“罪人”。那么，我們再來分析，除了第四類明確的禮品購物消費外，第一二三類消費群體也具有很大的禮品禮物購買傾向，而加上廣大凈水器加盟代理商正確引導，這種購物傾向是可以做部分轉移的，如果能轉移到你的“籃子里”那就是“你的菜”了。

 

再換個角度，站在消費者購物角度分析，如果你是這四類人群中的一員，你會為買什么禮物而猶豫不決，或者犯愁嗎?會，肯定會!年年都是買那幾樣，真沒意思，甚至都不好意思拿出手了!問題是，該買什么樣的禮物或者禮品，既送人有面子，又不會有太多負擔，而且能讓對方感覺著你用心良苦?如果有這樣的新年禮品，豈不是錦上添花?恰恰，我們家用凈水器就具有這樣的效用，何不乘機對消費者加以引導呢?

 

 

二、消費者購買春節禮品的心理分析

 

咱中國人最具人情味，非常在意親情。如何引導親情，將親情轉化為購買力，就是商家要做的工作了。顯然，在春節前后這個檔口，購買力是現成的，那么接下來就是如何引導其購買咱們家的凈水器，而不是其他家的。在談及購買力轉化前，我們先聊聊民眾購買春節禮物或者禮品一般會考慮遵從的幾個原則，弄懂了原則，那么接下去無非就是依據原則去反向迎合操作的問題，為購買者提供禮品購買解決方案。一般而言，消費者購買禮物有這樣幾種購買心理：

 

第一，不俗氣。土得掉渣，或者俗不可耐，都不會讓人產生購買欲望；第二，常用且實用，最好不要一次性消費。第四，健康，相比那些名煙名酒，健康產品更能體現您對家人朋友濃濃的關愛。第四，價格適中。很顯然，家用凈水器都能迎合以上送禮客戶心理，接下來，我們就談談如何成功把握。

 

 

 

三、做足準備制造趨勢，迎合禮品購買心理

 

其實，把上文吃透了，接下來的工作就不需要做太多筆墨了。制造趨勢的問題，無非就是把口號喊出來，把行動做出來，讓公眾感受得到，并目標受眾內心認同而已。先舉兩個柏佳凈水器代理商客戶案例吧：陜西有個客戶想，采購一批凈水器，他想用來當年終禮品。而柏佳代理商充分闌述了柏佳凈水器賣點，凈水器如果用來作為禮品的話一定要講究面子，而柏佳擁有明星代言，CCTV展播品牌，作為年終禮品發給員工，體現出公司的大度，員工心存感恩，來年自然會更加賣力工作。

 

“我個人也送，向一些老客戶的老板等做一些答謝，免費給裝臺咱們柏佳凈水器。當然也有消費者到店里來買凈水機的，明確說也是過年前送人，并不是自己安裝，自己家里已經有了。再有就是兒子在外工作的，過年回來了到店里給父母家選套柏佳凈水機。”江蘇柏佳代理商強調，“當然，我也做了一些鋪墊和引導，比如進社區推廣時，我拉出了‘新年送禮送健康，柏佳凈水器都在裝’、‘兒行千里報親恩，裝柏佳凈水機很貼心!’其實還有比我創意得更好的，像隔壁市場老王拉的橫幅‘兒女成家送啥好，柏佳凈水機是個寶’，很直接！”

 

以上兩名柏佳凈水器加盟代理商在把握送禮客戶方面可謂做的很到位，其實，這樣的工作，可以做很多，比如投放些公交車體廣告，拉一些過街橫幅、做些墻體廣告，通過電視臺走一些字幕廣告，通過當地電臺播些廣告，再或者做一些橫幅、展架等進行戶外推廣，再或者在一些集鎮上做路演售賣活動，等等，都是宣傳品牌，打造賣點的一些方式。