告誡：一個投資凈水器多年凈水器加盟商的真心

凈水器是個不錯的投資項目，利潤大，門檻低，所以近幾年很多投資商涌入這個行業(yè)。但是凈水器畢竟是新品，不像空調、冰箱那樣普及，所以經(jīng)營好也并不容易。很多人都知道，選擇大于努力。都知道要選擇好廠家，可是大廠家，您真的適合嗎?

筆者是柏佳凈水器的一位代理商，現(xiàn)在生意還不錯，雖然算不上非常成功，但現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)事業(yè)筆者很滿意。筆者眼見很多投資商失敗，卻沒有人指引。網(wǎng)上只會談那些火爆的數(shù)據(jù)，極少有真話。今次，筆者就來對大家講一講真話。

 

1.真的非大廠家不選嗎?

筆者的看法是，作為一個投資者，選擇凈水器廠家不要試圖找最大牌的，越大牌別人根本不會在乎你，你需要找到的是在這個行業(yè)比較專業(yè)的廠家就好，找那種正在成長的專業(yè)廠家。同時老板和企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)者要比較吻合，也就是氣味相投。有了共同的信念，生意才能好。

 

2.凈水器究竟應該怎么賣出去?

其實技巧說的再多都沒用，把凈水器賣出去就一點：符合用戶需求。用戶需要什么樣的產品，從廠家提什么樣的產品即可。做生意的銷售對象是消費者，要始終考慮消費者需求。如果不去考慮，那么你的產品再好，都不會有人買。

 

另外還有售后服務，你把售后服務做好了，生意自然好。人都是講感情的，將心比心，你對消費者用心，消費者自然信賴你。另外，筆者覺得代理商應當給予消費者更好的解決方案和途徑，而不是創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求不是一個小代理商能做到的。

 

3.開業(yè)最艱難，該如何做?

其實開專賣店，開業(yè)初是最艱難的。很多沒有經(jīng)驗的代理商不知道怎么做，那么筆者的建議是一定要利用好自己的人脈，開業(yè)前務必做好宣傳，開業(yè)時務必要做促銷活動，開業(yè)后務必做好用戶跟蹤和經(jīng)營總結。把這些做好了，相信就能從容應付。越是艱難初期，越要主動。學習和總結必不可少。

 

4.凈水器牌子哪個好?

筆者對行業(yè)其它廠家不是太了解，但是筆者覺得，為代理商著想的廠家就是好廠家。如何判斷廠家是不是講誠信、有良心、負責任的企業(yè)呢?筆者認為，投資商有必要實地考察，去接觸對接的區(qū)域經(jīng)理，如果可以，要和廠家經(jīng)營者多交談，觀察其行言舉止，感知其是否是一個講誠信、有良心、負責任的人。要多察言觀色，選對凈水器廠家的首要是學會看人。

另外，筆者了解的負責任的廠家，柏佳很不錯。筆者并不是在打廣告，而是真心的推薦。柏佳目前是一個正在成長的品牌，廠家對代理商扶持很大，企業(yè)很誠信，答應的支持也都做到了。筆者也相信，未來和柏佳的合作，筆者能發(fā)展的越來越好。

 

以上就是筆者分享的一些經(jīng)驗，雖然只是理論層面，但做好還是需要靠代理商自己。網(wǎng)上凈水器行業(yè)的浮夸風太過盛行，希望筆者的一些真話能對各位投資商和代理商有用，也祝愿各位投資商都能選擇到一個真正的好廠家。