柏佳分享:春節期間如何銷售凈水器
未知 2015-12-14 15:55
筆者之前曾談過,凈水器銷售沒有淡季的市場,只有淡季的思想。有人常認為,冬季凈水器不好賣,但其實并非是這樣。冬季凈水器也有廣闊的市場,就看你能不能發現。時下,離春節還有一個多月,各大商家已經摩拳擦掌了。過年前后,外地打工的人都回到家鄉,而且是腰包鼓鼓,此時是銷售凈水器最好時機。


那么,在春節前后,凈水器代理加盟商該把銷售對象定為哪些人呢?凈水器十大品牌柏佳以下就給您一些建議:
第一類是外出務工人員。春節,外出務工人員都會集中返鄉,大多數人忙碌了一年,多少也有了一些積蓄,無論是自我獎勵還是盡義務,總要給自己、給家庭、給爸媽置辦點家當的。柏佳建議代理商在此期間的營銷,大打親情牌,宣傳內容也盡可能烘托親情主題,深諳消費者心理才能賣的好。
第二類是結婚的年輕人。無論是外出務工的還是在當地發展的,大多會選擇在年前或年后集中舉辦婚禮,因為這個時候親戚朋友聚的是最齊的。柏佳凈水器建議您在此期間,做活動重點以婚嫁為主題,這樣不僅有針對性,也更能營造喜慶氛圍。
第三類是在家門口發展或上班的80后,即便沒有長期出門務工,一年積攢下來,也會對自我或對家庭獎賞而消費。據柏佳凈水器的調查,現在購買凈水器的主體是80后,代理商就需要了解80后的消費心理,根據其需求銷售對應的產品。柏佳之前已經談過,做好銷售的最好方法就是解決消費者的需求問題。
第四類是送禮人群。春節前后的禮品購買也會集中爆發。基于人之常情,節前一般給老領導、老上級、老師長等送去年節禮物,而節后一般是走親訪友,給長輩購買禮品禮物,匯報一年來的發展。所以這個時候,凈水器代理商要把握絕佳的銷售良機,產品包裝及外觀形象上一定要講究,產品宣傳也要以送禮為主題,說得多了,自然能占領消費者心智。
第五類是家庭主婦。一般春節前后,家庭主婦們都會選購一些新產品,代理商可千萬不要忽視家庭主婦群體的購買。往往有巨大的傳播效應,這個買了能帶動那個買。而代理商要做的,就是為其提供良好的銷售服務,并在價格上給到實惠,家庭主婦一般購買商品都或多或少有貪便宜的心理,給到她們實惠就是無形中在做口碑傳播。
第六類是新房裝修或買新房的人群。一般年前年后也是裝修季,這個時候往往很多人會購置新家電,而凈水器代理商則可以在此期間大力推廣自己的產品,銷售率比平時要高的多,只要用心推廣,往往有驚人的業績。
以上就是凈水器十大排名品牌柏佳總結的春節六類銷售對象,代理商請重視起來,并提早規劃活動,及早想出銷售良方。未雨綢繆,方能百戰百勝。而現在也是凈水器投資的良機,不管您是做家電經銷的還是想專門開家凈水器專賣店,都很有前景。柏佳誠邀您的加盟,共享千億財富。
好水好家好生活,盡在柏佳!
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