4種方法教你搶占凈水器市場

雖說凈水器是家電行業(yè)的“最后一桶金”，有很多做家電的代理商已經(jīng)轉(zhuǎn)型或增加凈水器項目，但是更多的代理商、投資者還是只遠(yuǎn)觀之，他們清楚凈水器的前景，明白凈水器健康產(chǎn)業(yè)帶來的商機(jī)，只因為不知道怎么樣去開展凈水器的相關(guān)銷售工作？還沒有開始選擇凈水器銷售？擔(dān)心銷售過程中壓力過大？還是產(chǎn)品在手卻不知如何銷售。

(柏佳凈水器榮獲凈水器十大品牌)

    不能因為局限而停止成功的腳步，柏佳凈水器提供幾個銷售渠道模式！

 

    一、借助配套模式的直銷

 

    （1）借助家裝、家居產(chǎn)品的路徑和家裝產(chǎn)品、家居產(chǎn)品組合營銷：對接家裝公司主要針對新開發(fā)的生活小區(qū)，讓凈水機(jī)和太陽能一樣在安裝時留下管路，通過家裝人員引導(dǎo)其它裝。同時，跟隨裝修公司在新開發(fā)的生活小區(qū)做宣傳活動，對新入住客戶宣傳現(xiàn)在安裝凈水器的好處，即不會破壞裝修效果，也省了以后再次安裝的麻煩，水家裝是必然趨勢，像冰箱和電視，早安裝早獲益。

 

    （2）更是可以對接中檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品：中高檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品和凈水機(jī)現(xiàn)有相同目標(biāo)消費群體，讓這一目標(biāo)群體在了解廚衛(wèi)產(chǎn)品時再引導(dǎo)他們了解凈水機(jī)，激發(fā)消費者對凈水器的購買欲望，從而達(dá)成銷售。

 

    （3）太陽能的客戶也是追求高品位生活的客戶群，凈水機(jī)對接品牌太陽能，高品位生活的消費者有較強(qiáng)的購買力，經(jīng)濟(jì)條件比較好和現(xiàn)階段凈水機(jī)是同一消費群體，可以利用現(xiàn)在客戶資源，借助為客戶服務(wù)之機(jī)向客戶推薦交隸機(jī)，同時在社區(qū)展銷時一同展出。

 

    （4）凈水器可以對接醫(yī)療服務(wù)單位：與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)醫(yī)療服務(wù)部對接，他們在宣傳飲水和健康的同時，你也可以向社區(qū)居民推薦，醫(yī)生的推薦是最有說服力的。

 

    （5）當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)商對接，房地產(chǎn)開發(fā)商可以把住戶提供凈水機(jī)作為一個賣點推銷自己的樓盤。像當(dāng)?shù)鼐瓢?、餐廳、茶樓，都可以對接，凈水器好水泡好菜，才能有好味道，茶水不好，味道自然不會好，讓茶文化消費帶動水消費，同理，泡咖啡，制冰塊，凈水器在許多健康與高品位的地方使用。

 

    二、柏佳凈水器聯(lián)銷加盟開式構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)

 

    （1)柏佳凈水機(jī)區(qū)域加盟形式：對取得代理權(quán)的代理商，可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)展聯(lián)銷加盟商，以連銷加盟形式來分銷，共同做宣傳，共同搞活動，能夠比較快的啟動市場，增強(qiáng)消費者的信任，能快速提升產(chǎn)品知名度。

 

    （2)區(qū)域縱向加盟的形式：凈水機(jī)縣級經(jīng)銷商可以直屬于區(qū)域較大的代理商，以公司區(qū)域營銷中心的名義開展工作，以加盟形式實現(xiàn)下游客戶的分銷。

 

    三、柏佳凈水機(jī)活動直銷

 

    （1)活動營銷：發(fā)起大眾健康警報，邀請中老年目標(biāo)消費者聽“大眾健康講座”以現(xiàn)場講解水污染知識，水健康知識，飲水健康與飲水養(yǎng)生。引導(dǎo)參會人員購買，以現(xiàn)場購買優(yōu)惠，贈物刺激成交。

 

    （2)社區(qū)營銷：柏佳凈水機(jī)在社區(qū)展開小型的社區(qū)講座，向社會消費者宣傳水與健康知識，讓社區(qū)消費者認(rèn)訓(xùn)水污染，這個是以教育型開展社區(qū)營銷活動，讓感興趣的消費者體驗產(chǎn)品，選項裝機(jī)體驗，滿意才付款。

 

    四、凈水器關(guān)系營銷

 

    （1）利用自己的現(xiàn)有關(guān)系，向符合目標(biāo)消費者群體的關(guān)系中推銷凈水機(jī)產(chǎn)品。

 

    （2）聘有關(guān)系機(jī)建更大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

 

    （3）對已經(jīng)購買的人提供超值服務(wù)，通過轉(zhuǎn)介再次購買。