目前我國形勢下凈水器代理商的機遇與挑戰(zhàn)

近幾年全國各地水污染非常嚴重，桶裝水制假新聞平凡報道，就連礦泉水行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了水源問題，對于凈水器行業(yè)來說這無疑是一個良好的發(fā)展機遇。

  于是，不管是老牌的凈水器企業(yè)還是跨行而來的各種企業(yè)都紛紛準備大展身手，要在這個市場上分的一杯羹。但根據(jù)小編的了解，現(xiàn)如今國內(nèi)的大部分凈水器企業(yè)從資金、技術(shù)、人員、產(chǎn)能等各個方面都沒有做好充分的準備。

 

 在這個龐大的市場之中，實力雄厚凈水器品牌往往能占得先機，而一些中小企業(yè)雖然吃不了肉，喝點剩湯還是可以的。這個雜亂的凈水行業(yè)，也就意料之中地爆發(fā)出了一大堆的問題，在小編看來主要有以下幾個方面：

 第一：自身硬件不足

 

 國內(nèi)的凈水器品牌很多都是看這個市場有發(fā)展?jié)摿Χ肼凡迦耄虼藢τ谒麄儊碚f，資金可能足夠，但技術(shù)上硬件不足，沒有核心競爭力，一個企業(yè)如果沒有自身的核心競爭力遲早會被市場淘汰，因此企業(yè)必須從現(xiàn)在開始組建自身的技術(shù)班底，只有將自身技術(shù)逐漸完善才能在市場上扎根下去。

 

 第二：對網(wǎng)絡(luò)的過度依賴

 

 這是一個電商的時代，各個企業(yè)都開始用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來進行一個招商和銷售，對于凈水行業(yè)來說，一些資金實力較小的企業(yè)無力去承擔線下渠道的拓展，因此只能把有限的精力放在互聯(lián)網(wǎng)方面。確實互聯(lián)網(wǎng)能讓他們在發(fā)展初期度過自己的生存危機，并逐漸發(fā)展壯大起來，但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，線下的銷售也是必要性的。并且隨著如今市場競爭越來越激烈，互聯(lián)網(wǎng)的推廣成本也不斷上漲，各中小企業(yè)將會在這個成本快速增長的互聯(lián)網(wǎng)市場中越來越難發(fā)展下去，因此中小企業(yè)不能將目光全部放在互聯(lián)網(wǎng)上，線上線下齊頭并進才能將企業(yè)發(fā)展的更穩(wěn)。

 

 第三：缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃

 

 由于凈水器相對來說屬于新鮮事物，國內(nèi)的凈水市場發(fā)展較晚，缺乏統(tǒng)一的標準。很多凈水器品牌都是看到這個行業(yè)的興起后試圖分一杯羹才半道出家加入凈水行業(yè)的。因此，大多數(shù)的凈水器品牌都缺乏渠道理論體系的系統(tǒng)了解和中國營銷渠道未來發(fā)展趨勢的明確把握，也不知道營銷渠道如何進行合理的統(tǒng)籌設(shè)計。

 

 第四：營銷管理落后

 

 受限于目前中國整體市場的現(xiàn)狀，鼓勵個體經(jīng)營。于是，很多地方的經(jīng)銷商通常是代理多個品牌的產(chǎn)品，并沒有專賣店，企業(yè)和經(jīng)銷商之間也沒有形成良好的合作。因此導致實力小的經(jīng)銷商沒能力去開發(fā)市場，而有實力的大經(jīng)銷商，卻不愿花力氣把市場做深、做精、做透，僅僅著眼于眼前的蠅頭小利，不愿意去進行市場推廣和運作。而且很多有實力的經(jīng)銷商也不具備對品牌的運作能力和市場的操盤能力。整個凈水行業(yè)缺乏一種先進的營銷管理體系和理念。

 

 第五：亂價串貨嚴重

 

 不少的凈水器品牌為了占領(lǐng)市場份額，都有一種唯量論的影響，即通過以數(shù)量取勝的方式來獲得市場份額。這樣一來就導致了經(jīng)銷商渠道壓庫、促銷和返利帶來的市場價格混亂、串貨等問題時渠道管理的基礎(chǔ)。

 

 而經(jīng)銷商為獲取年終返利、爭奪客戶，帶動雜牌產(chǎn)品銷售，只求薄利多銷，只圖眼前小利，不顧后果，競相亂加;為了完成任務刻意串貨，還有甚者在自己區(qū)域內(nèi)賣正常價，低價爭奪責任區(qū)域內(nèi)的客戶，置廠家的政策不顧。渠道成員之間的過度，無序競爭，帶來市場混亂。

 

 目前大多數(shù)中國凈水器品牌的營銷渠道是脆弱的，或多或少存在著落后、被動、凌亂的狀態(tài)，必須加以有效的改善與提升。而營銷渠道改善與提升的有效方法就是“合理設(shè)計、有效管理、創(chuàng)新制勝”。而從目前市場反應來看，各大凈水器品牌已經(jīng)在各顯神通，誰走在前面，誰將成為未來凈水行業(yè)的領(lǐng)導者。