代理凈水器應該如何考察廠家？

目前市面的凈水廠家越來越多，不管是國外的還是國內的，是品牌的還是貼牌的，這些我們的代理經銷商卻無從得知。凈水器代理經銷商在選擇品牌的時候要慎重選擇。

    2015年根據柏佳凈水器粗略統計的數據顯示，市面上已知的凈水器品牌已經突破3500家，什么樣的品牌都有，但這些小品牌當中不缺有做大的，自然大品牌也不乏做死的。發現大多數失敗的凈水器代理商代理的都是一些規模略小的廠家。

 

    另外這些代理商有很大一部分人都是第一次進入凈水行業，缺乏相關的行業知識和操作經驗，而正是這些弱點讓非法廠家牢牢抓住，設計出一整套精美的“加盟政策”，從加盟支持力度、廣告支持、贈送促銷物料、年終返點等，向凈水器代理商許下承諾無數，而實際上等到代理商交錢開業后，才發現廠家這些山盟海誓都是水中花鏡中月無法觸及。

 

    鑒于以上事件的發生，柏佳特別針對凈水器代理分析出了自己獨有的一套辯別方法。

 

    首先，看人力。真正對代理商負責的廠家一般都是成立了很多年的老品牌凈水器廠家，他們生產的產品質量穩定可靠，擁有一支強大的隊伍既懂技術又懂銷售的專業隊伍，另外設有專門的售后專員，這些人經驗豐富、訓練有素，可以手把手協助代理商在很短的時間內解決任何關于凈水器技術和銷售方面的事情。在凈水器行業也講解以誠為本，誠信是第一位，如果凈水器代理商在代理某品牌之后連廠家的人都難得一見，那廠家所承諾的種種支持，又從何談起呢?相信代理商想要得到的是實實在在的東西，而不是浮夸的政策。

 

    其次、看實力。做任何項目，都建議先到廠家實地考察然后再做決定.不要聽信業務員的片面之詞. 只有這樣你才能驗證業務員所說的和你看到的是不是一樣的.很多廠家在進行招商時都說自己是專業的凈水器生產廠家，有自己的研發實驗室、生產車間、超濾膜生產車間、工廠面積上萬平方，而當代理商過去考察時才發現這些所謂的專業凈水器生產廠家不過是只有幾十平方米的一間辦公室，整個公司的員工加起來也不過十幾人，試問一下這樣的公司能給代理商提供什么樣的支持政策呢?提醒大家,判斷一個凈水器廠家是否有實力可以從注冊資金、成立時間、廠房面積、團隊大小、員工的素質等這幾個方面入手，這些都是硬實力，而軟實力方面就要從公司運營模式和銷售渠道進行判斷，因為小廠家沒有足夠的資金和專業的渠道分析是運轉不起來的，這也是區別專業凈水器廠家和小作坊的方法。

 

   總結：人們常說細節決定成敗。凈水器不過是代理商獲得利潤的載體，利潤才是代理經銷商最關心的問題，如何把凈水器賣出去，如何快速拿到那一部分利潤，這些問題在代理商的心里可能已經想過無數次，而那些個只顧著眼前利益的小廠家往往善于揣摩代理商急于賺錢的心理，別看他們沒成功運作過一個區域市場、沒代理過一個凈水器品牌，可向代理商吹噓起來個個都有一套。

 

    溫馨提醒各位代理經銷商:任何投資都是有風險的，沒有風險了就不叫投資，所以做代理也不能一味的依靠廠家，就能獲得成功，還需要自己的不斷努力。想更多了解代理事項以及銷售技巧可撥打我們的招商熱線：400-800-6312