代理商如何選擇凈水器品牌？

一個品牌是否真正具備實力,可以從品牌的產品線入手。產品線設置是否合理,定價是否有競爭力,是整個品牌的定位關鍵所在,也是關系到經銷商后期運營。所以,經銷商首先要定位好自己的市場,再選擇適合自己的品牌。

凈水技術決定產品基本分類

 

凈水器技術已經發展比較成熟,行業公認按照過濾精度劃分為:微濾、超濾、納濾、RO反滲透。目前在家用凈水器中使用范圍最為廣泛的就是超濾、RO反滲透,同時配合上前置預處理、活性炭。

 

當地水質屬性決定選擇哪類材料為主的品牌

 

不同廠家區別,主要在過濾的精度是否能夠做到,或者在材料上是否能夠比較適應不同水環境,而延長濾芯使用壽命。目前行業比較成熟的超濾膜有德國力斯K膜、PVC合金、PAN、PS元件,PVDF適用于工業。所以經銷商要考慮到當地水質基本情況,包括水中雜質大顆粒多還是細微雜質多,是有機物多還是重金屬多,當地水壓情況是否怎么樣,水質酸堿性怎么樣。這樣選擇凈水器廠家的時候,能夠大概了解目前用的材料是否能夠適應當地水質情況。盲目追求所謂的品牌有可能造成選購的凈水器不適合,或者機子滿足不了當地水質。

 

廠家設置的產品線結構

 

在主要考慮的廠家采用的材料以外,要考慮主要的廠家主推的產品。國內目前走保健會銷渠道,通過宣傳凈水器的水質活性特點廠家,主要以礦泉直飲機為主,例如完美、安利,但是售價高,很難普及。有些集中在廚房凈水器,例如立升,但是純水機基本為零,難以滿足內地重金屬污染地區。國內渠道完善的美的、沁園,主推的是RO,但是礦泉直飲機的很少,只有兩三款,追求水的健康型人群可能滿足不了。有的公司類似柏佳凈水科技產品線比較齊全,這樣就可以滿足不同消費者的選擇。這樣可能經銷商、消費者會比較好根據自己情況選擇。

 

產品定價適中,利于凈水器快速普及

 

品牌商定價適中,基本上很大影響了經銷商的定價。目前凈水器潛在需求很大,市場每年快速增長。凈水器再也不是高端消費,而快速走入千家萬戶,靠賣一臺過掙一臺的年代已經不復存在。定價要適中,考慮到整個代理商、經銷商、消費者的成本和收益,才能快速推動凈水器普及。

 

主推渠道決定市場大小

 

安利、完美等通過人員推廣形式,在目前市場量尚未爆發之前尚能取得一定市場份額。靠KA、家電商場的美的、沁園,或者通過建材商場的3M、怡口只能覆蓋到一定的消費者。柏佳通過多渠道分銷形式取得了快速的發展,并且后勁更足。

 

經銷商在選擇凈水器品牌的過程中,要根據上邊這些方面參考,不要盲目選擇。著重于參考適合自己的品牌。柏佳凈水器的招商工作正在火爆進行中，歡迎有志加入凈水器代理，凈水器加盟的有識之士前來咨詢了解。