凈水行業(yè)代理經(jīng)銷商開店及銷售運營的秘訣

2015年我國的凈水器行業(yè)進(jìn)入高速“爆發(fā)期”，越來越多的凈水器品牌像雨后春筍般冒出市場，形成巨大的行業(yè)市場，凈水器產(chǎn)業(yè)也在不斷走向成熟。而此時的凈水器市場競爭也是相當(dāng)激烈，凈水器排名一直備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，要怎樣在這個“快魚吃慢魚”的市場上不斷壯大呢？

一說到招商運營，很多人第一想到的肯定是廠商活動，事實上并非如此，隨著一些有實力的投資者選擇做市級、省級以及區(qū)域代理，凈水器代理商為了快速建立自身產(chǎn)品渠道，也會采取招商運營的模式以提升自己區(qū)域的整體力量。受整個行業(yè)趨向成熟和競爭加劇等多方面因素的影響，渠道經(jīng)營成本子啊上升，條件也隨之水漲船高，那么對于凈水器高級代理而言任何單一、斷電的招商推廣都難以起到立竿見影的效果。

從凈水器市級以上代理招商運營層面來講，要想取得成功必須把握以下關(guān)鍵要素。

第一、凈水器品牌規(guī)劃和定位

一個好的規(guī)劃可以預(yù)見未來的發(fā)展前景，說到規(guī)劃很多人或許會說這個很容易，如同打口號般，可事實上好的規(guī)劃必須建立在實際情況上，要結(jié)合自身的資源來定，盲目的夸張自會導(dǎo)致“虛胖”，最終很難獲得下級經(jīng)銷商的認(rèn)同。關(guān)于凈水器品牌定位，就顯得更為重要了，這要求將凈水器廠家的品牌定位與符合自身發(fā)展的品牌定位相結(jié)合，因為品牌定位涉及到以下四個核心問題：進(jìn)怎么樣的銷售渠道是最有成功保障的？選擇多少家凈水器銷售商最合理？開多少家店是渠道占有率最大化的？開什么樣標(biāo)準(zhǔn)的凈水器專賣店是效益最大化的？

凈水器品牌選擇怎么樣的商業(yè)模式包裝
 

這個環(huán)節(jié)主要能高速你的下一級經(jīng)銷商賣什么、賣給誰、怎么贏利等問題。在凈水器行業(yè)發(fā)展的初期，只要凈水器廠家打出不同品牌名字及有特色的產(chǎn)品，就等于完成了凈水器品牌商業(yè)模式的包裝。凈水器行業(yè)進(jìn)入第二階段的商業(yè)模式包裝是：品牌+產(chǎn)品+專賣店的形象。隨著行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)模式包裝將變得越來越重要，如果廠家不能重視這個課題，將會直接陷入高度同質(zhì)化的產(chǎn)品與價格競爭的泥潭中。商業(yè)模式定位準(zhǔn)確就會與你有同樣理念的經(jīng)銷商會無障礙的對上話，這也會成為目前階段有經(jīng)營理念的經(jīng)銷商選擇品牌的一條硬指標(biāo)。

凈水器品牌的炒作
 

俗話說：無運動不營銷，無炒作不品牌。這是市場營銷很久不變的規(guī)律。從市級以上的代理商的角度愛將，凈水器經(jīng)銷商就是消費者。那么從消費者的角度來講，其作出一種選擇必須經(jīng)歷一個心里過程：1、接觸；2、關(guān)注；3、了解；4、熟悉；5、確認(rèn)；6、選擇。平時大家把招商獨立地看待的話，就往往是收益甚微的。品牌炒作的角度來講，要讓凈水器經(jīng)銷商接觸、進(jìn)而有興趣關(guān)注我們的品牌，那么平時的宣傳與事件炒作是必不可少的；定期的炒作一些行業(yè)或非行業(yè)的事件將會讓很多行業(yè)潛在客戶群無意識地與自己的品牌進(jìn)行初步的溝通。

凈水器樣板市場的勞動
 

所謂樣板市場，銷售業(yè)績很重要，但并不是唯一指標(biāo)。凈水器樣板市場一定要能反應(yīng)出企業(yè)自身的特點。因為業(yè)績這個指標(biāo)隨時都有可能會變，市場環(huán)境一變化。所以，凈水器市級以上代理商要把有限的資源集中起來，在某些有可能做成亮點的市場進(jìn)行集中轟炸是有必要的。然后通過平臺行業(yè)有策略的炒作與宣傳出去，這樣樣板市場才算真正完成了它的使命。

會議營銷引爆
 

這里主要只招商會。一談到招商會，很多市級以上凈水器代理都會認(rèn)為招商會很重要，如果招商會成功能招到下級經(jīng)銷商。我認(rèn)為這是個認(rèn)識上的錯誤，真正招商成功并不是因為招商會議有多么成功，而是因為招商會議之前做的功課導(dǎo)致其成功。

如果做好以上五步，相信市級以上的凈水器代理商都能招到自己理想的下級經(jīng)銷商，從而建立文山的銷售渠道，打造區(qū)域強勢品牌。凈水器行業(yè)的未來一直被看好，相信只要肯付出而且把握正確的經(jīng)營之道，一定能做大做強，在凈水器的大軍中獨樹一幟。