凈水行業代理經銷商開店及銷售運營的秘訣

2015年我國的凈水器行業進入高速“爆發期”，越來越多的凈水器品牌像雨后春筍般冒出市場，形成巨大的行業市場，凈水器產業也在不斷走向成熟。而此時的凈水器市場競爭也是相當激烈，凈水器排名一直備受業內人士關注，要怎樣在這個“快魚吃慢魚”的市場上不斷壯大呢？

一說到招商運營，很多人第一想到的肯定是廠商活動，事實上并非如此，隨著一些有實力的投資者選擇做市級、省級以及區域代理，凈水器代理商為了快速建立自身產品渠道，也會采取招商運營的模式以提升自己區域的整體力量。受整個行業趨向成熟和競爭加劇等多方面因素的影響，渠道經營成本子啊上升，條件也隨之水漲船高，那么對于凈水器高級代理而言任何單一、斷電的招商推廣都難以起到立竿見影的效果。

從凈水器市級以上代理招商運營層面來講，要想取得成功必須把握以下關鍵要素。

第一、凈水器品牌規劃和定位

一個好的規劃可以預見未來的發展前景，說到規劃很多人或許會說這個很容易，如同打口號般，可事實上好的規劃必須建立在實際情況上，要結合自身的資源來定，盲目的夸張自會導致“虛胖”，最終很難獲得下級經銷商的認同。關于凈水器品牌定位，就顯得更為重要了，這要求將凈水器廠家的品牌定位與符合自身發展的品牌定位相結合，因為品牌定位涉及到以下四個核心問題：進怎么樣的銷售渠道是最有成功保障的？選擇多少家凈水器銷售商最合理？開多少家店是渠道占有率最大化的？開什么樣標準的凈水器專賣店是效益最大化的？

凈水器品牌選擇怎么樣的商業模式包裝
 

這個環節主要能高速你的下一級經銷商賣什么、賣給誰、怎么贏利等問題。在凈水器行業發展的初期，只要凈水器廠家打出不同品牌名字及有特色的產品，就等于完成了凈水器品牌商業模式的包裝。凈水器行業進入第二階段的商業模式包裝是：品牌+產品+專賣店的形象。隨著行業的發展，商業模式包裝將變得越來越重要，如果廠家不能重視這個課題，將會直接陷入高度同質化的產品與價格競爭的泥潭中。商業模式定位準確就會與你有同樣理念的經銷商會無障礙的對上話，這也會成為目前階段有經營理念的經銷商選擇品牌的一條硬指標。

凈水器品牌的炒作
 

俗話說：無運動不營銷，無炒作不品牌。這是市場營銷很久不變的規律。從市級以上的代理商的角度愛將，凈水器經銷商就是消費者。那么從消費者的角度來講，其作出一種選擇必須經歷一個心里過程：1、接觸；2、關注；3、了解；4、熟悉；5、確認；6、選擇。平時大家把招商獨立地看待的話，就往往是收益甚微的。品牌炒作的角度來講，要讓凈水器經銷商接觸、進而有興趣關注我們的品牌，那么平時的宣傳與事件炒作是必不可少的；定期的炒作一些行業或非行業的事件將會讓很多行業潛在客戶群無意識地與自己的品牌進行初步的溝通。

凈水器樣板市場的勞動
 

所謂樣板市場，銷售業績很重要，但并不是唯一指標。凈水器樣板市場一定要能反應出企業自身的特點。因為業績這個指標隨時都有可能會變，市場環境一變化。所以，凈水器市級以上代理商要把有限的資源集中起來，在某些有可能做成亮點的市場進行集中轟炸是有必要的。然后通過平臺行業有策略的炒作與宣傳出去，這樣樣板市場才算真正完成了它的使命。

會議營銷引爆
 

這里主要只招商會。一談到招商會，很多市級以上凈水器代理都會認為招商會很重要，如果招商會成功能招到下級經銷商。我認為這是個認識上的錯誤，真正招商成功并不是因為招商會議有多么成功，而是因為招商會議之前做的功課導致其成功。

如果做好以上五步，相信市級以上的凈水器代理商都能招到自己理想的下級經銷商，從而建立文山的銷售渠道，打造區域強勢品牌。凈水器行業的未來一直被看好，相信只要肯付出而且把握正確的經營之道，一定能做大做強，在凈水器的大軍中獨樹一幟。