凈水器營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策之＂情感營(yíng)銷(xiāo)＂

這些年隨著凈水器行業(yè)的高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)激烈，為了能超過(guò)同行，凈水器廠(chǎng)商都在挖空心思的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，最常用到的賣(mài)點(diǎn)，就是質(zhì)量好，服務(wù)周到，價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等。但是現(xiàn)在消費(fèi)者早已被各種促銷(xiāo)活動(dòng)轟炸疲勞了，這些“過(guò)去式”的宣傳方式顯然在如今的凈水器市場(chǎng)已經(jīng)不再是萬(wàn)能的金鑰匙了，所以各種營(yíng)銷(xiāo)手段就出現(xiàn)了。

那凈水器銷(xiāo)售還能從哪方面入手呢？硬的不行，那就來(lái)軟的。軟的是什么？文化，文化軟實(shí)力。
 

也就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以跟文化聯(lián)系在一起，文化是物質(zhì)文明和精神文明的總和。隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀(guān)念也發(fā)生了從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者逐漸從單純追求物質(zhì)需求的高度，上升到注重心理、情感方面的滿(mǎn)足感，中國(guó)凈水器網(wǎng)認(rèn)為：凈水器廠(chǎng)商要做的就是讓購(gòu)買(mǎi)凈水器的行為變成一種消費(fèi)文化。
 

那么具體怎么做呢？在凈水器的銷(xiāo)售過(guò)程中，要適度拿捏顧客的理性與情感之間的微妙平衡。滿(mǎn)足他們內(nèi)心的期望值，從而產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)。要知道多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為都是由感情力量引起的，當(dāng)凈水器的功效正好與她幻想中的健康生活相吻合時(shí)，就是他們最有購(gòu)物欲望的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售的成功率也會(huì)比平時(shí)高的多。
 

 事實(shí)上消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中往往是理性與感情的斗爭(zhēng)。產(chǎn)品變成了消費(fèi)者的情感寄托，那價(jià)格自然就排在次要的位置了，消費(fèi)者早已被品牌情感所征服。因此，在情感經(jīng)濟(jì)時(shí)代，情感營(yíng)銷(xiāo)對(duì)凈水器企業(yè)調(diào)整品牌觀(guān)念、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路有極大的參考和借鑒價(jià)值，有助于凈水企業(yè)以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一馬當(dāng)先。
 

 關(guān)于情感營(yíng)銷(xiāo)就是指在產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段，凈水器廠(chǎng)商在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念需求，打動(dòng)消費(fèi)者，保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

 情感因素在很大程度上影響著消費(fèi)者的行為，尤其是在物質(zhì)豐富、情感淡漠的現(xiàn)代社會(huì)里，情感營(yíng)銷(xiāo)可以成為凈水器廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要突破口。