凈水器營銷計策之＂情感營銷＂

這些年隨著凈水器行業的高速發展，市場競爭也是越發激烈，為了能超過同行，凈水器廠商都在挖空心思的進行營銷，最常用到的賣點，就是質量好，服務周到，價格經濟實惠等。但是現在消費者早已被各種促銷活動轟炸疲勞了，這些“過去式”的宣傳方式顯然在如今的凈水器市場已經不再是萬能的金鑰匙了，所以各種營銷手段就出現了。

那凈水器銷售還能從哪方面入手呢？硬的不行，那就來軟的。軟的是什么？文化，文化軟實力。
 

也就是說營銷活動可以跟文化聯系在一起，文化是物質文明和精神文明的總和。隨著人們物質生活水平的不斷提高，消費觀念也發生了從量到質的轉變，消費者逐漸從單純追求物質需求的高度，上升到注重心理、情感方面的滿足感，中國凈水器網認為：凈水器廠商要做的就是讓購買凈水器的行為變成一種消費文化。
 

那么具體怎么做呢？在凈水器的銷售過程中，要適度拿捏顧客的理性與情感之間的微妙平衡。滿足他們內心的期望值，從而產生購物的沖動。要知道多數消費者的購買行為都是由感情力量引起的，當凈水器的功效正好與她幻想中的健康生活相吻合時，就是他們最有購物欲望的時候，這個時候銷售的成功率也會比平時高的多。
 

 事實上消費者在購物的過程中往往是理性與感情的斗爭。產品變成了消費者的情感寄托，那價格自然就排在次要的位置了，消費者早已被品牌情感所征服。因此，在情感經濟時代，情感營銷對凈水器企業調整品牌觀念、轉變營銷思路有極大的參考和借鑒價值，有助于凈水企業以在市場競爭中一馬當先。
 

 關于情感營銷就是指在產品相對成熟的階段，凈水器廠商在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念需求，打動消費者，保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。

 情感因素在很大程度上影響著消費者的行為，尤其是在物質豐富、情感淡漠的現代社會里，情感營銷可以成為凈水器廠商經營的一個重要突破口。