柏佳凈水器提醒你：代理凈水器應該注意些什么

 隨著這幾年凈水器行業發展的紅紅火火，在凈水器加盟這個問題上，也讓許許多多的加盟商猶豫不定，品牌太多琳瑯滿目不好下手，小編在此建議選擇一個品牌不是選最好的，只有選最合適的，適合自己現狀和當地實際市場情況的這才是好品牌。所要勸解凈水器加盟商不要在選擇品牌的時候一味求大牌，不要以為只要做大牌子，或者是找到凈水器十大品牌中的牌子就能做好這份事業。其實家家有本難念的經，大牌子的經更加難念。

     為什么這么說呢？

 

     門檻高。凈水器行業中的大牌子，如沁園、美的、安吉爾這些品牌的市級加盟門檻動輒十幾萬的提貨額，加上專賣店裝修、流動資金、人員配備、房租等開支，沒幾百萬的身價，你還玩不起。如果為了迎合這些牌子的要求，勉強代理，小則損失虧本，大則動筋傷骨。

 

    管理嚴。凈水器行業的名牌企業，一般有較嚴格的管理方式。比如庫存積壓、月銷售額、安裝管理、服務跟蹤等項目。一方面不達標，則承受廠家的巨大壓力，所以一旦代理加盟選擇不當，就會找個“妻管嚴”，經銷商動彈不得，忍受擺布！

 

    利潤低。大牌子往往采用高成本盈利模式，產品成本相對高，因此除了終端價格較高之外，進貨價格也相當的高。以某凈水器品牌為例，經銷商代理利潤只有30%-40%，還不如去開開餐館、買賣服裝。眾所周知，麥當勞、肯德基賺錢，但是每年的盈利在30%左右，與其賣利潤低的凈水器，不如去加盟這些行業，這些企業全盤輔導，加盟即可掙錢，干么非得代理凈水器，費那么多勞什子力，圖個啥？

 

    經銷商自主性差。但凡進了品牌的大門，那么，人在江湖身不由己，對不起，這倉庫不是你的，是大企業的，所以該盡貨就得進貨。有什么意見和想法嗎？寫申請，匯報公司！甭管你多厲害，你都得按公司的邏輯辦事，不然PASS吧，外面等著要“劫婚”的多著呢。

 

    當然大牌子也有大牌子的好處。沒看互聯網上，凈水器十大品牌炒的沸沸揚揚，各個廠家爭得面紅耳赤。大牌子不好，大家爭個啥呢？

 

    知名度高，推廣易。如果是凈水器知名品牌，那么消費者容易接受，初期所花的推廣時間和費用都要節約很多。經銷商初期不必大費周章，為自己的身世由來解釋再三。再者消費者初期也不會購買一點名氣都沒有的產品。假如某某消費者認為自己面對的產品是三教九流，名不見經傳的牌子，那么誰都沒勇氣購買。

 

    模式成熟，可復制。對于大品牌而言，在各地都應該建有樣板店，有成功的店面、經驗復制，對于運營模式無須摸索，只需要聽從指揮，堅決執行即可。成熟的模式意味著可較容易成功。

 

    產品品質好，服務可信賴。大品牌是接受了千千萬萬消費者檢驗的品牌。

 

    往往掌握核心技術。大品牌因為實力雄厚，有豐富的技術和管理沉淀，有引導力、有話語權、更能取得的市場的主導權。

 

    那么經銷商應該如何選擇呢？

 

    選擇潛力品牌，認準凈水器行業的潛力股，買定離手，百倍升值；放棄沒有影響力、沒有潛力和實力的小牌子。

 

    缺少資金的創業型加盟商，放棄加盟大品牌的想法，應該選擇中檔品牌，刻苦耐勞+勇往直前，創業必成。