淡季做市場，凈水器代理經銷如何做好“回暖”

10月過后，一場“轟轟烈烈”的促銷活動也就開始告一段落,經歷了節日的瘋狂消費后,消費者的購買欲望有所下降,如何讓節后的店鋪從冷冷清清的消費氣氛中蘇醒過來呢?很多凈水器經銷代理商為此煞費苦心。在這種情況下,一些聰明的店長開始動起來,積極備戰節后市場,力保淡季不淡。

 安危并施，鼓舞士氣.

 

     10月是一年中少有的銷售旺季，這一段時間由于銷售量大，也帶來了工作勞動強度的加大。節日期間大家鉚足了勁的搶抓銷售機遇，但旺季過后，隨著銷售的回落，凈水器經銷商往往會松懈下來。這樣，不僅不利于銷售，而且還會影響店鋪的形象，這就需要我們趕緊給他們打氣來鼓舞士氣。

 

    旺季抓銷售，淡季做市場，現已成為同行競爭的主要手段。有許多店鋪一旦旺季過后，就有著想給自己“放個假”的“惰”性心理，一旦等自己緩過勁來，已經被別人遠遠地甩在了身后，那時可悔之晚矣。所以說，在旺季過后的這段時間，一定對導購進行危機教育，淡季更應該努力維護好市場，服務好消費者，否則就很容易被競品乘虛而入搶占市場，到那時為時已晚。

 

     宣傳發力，事半功倍

 

     宣傳在淡季的銷售過程中，起到了非常重要的作用。一到銷售旺季，任何店鋪的宣傳可謂是轟轟烈烈、豪氣干云，但旺季過后，就變成了鐵公雞拜年——一毛不拔。難道10月銷售旺季過后，當真就沒有宣傳的必要了嗎?顯然是不對的。

 

     在凈水器市場中，淡季的市場更需要用宣傳去提升形象與銷量，宣傳的目的就是為了提高銷售量。比如2013年某品牌操作的“節后5天銷售額106萬”就是在十一長假結束后，面對消費者購買欲望下降和消費飽和的重重困難下，憑借著給力的宣傳工作和零售小組的店鋪包裝，讓縣城一個不到80平方的不知名店鋪，用5天的時間銷售了106萬的正價銷售額，創造了一個零售奇跡。不僅救活了該店鋪，同時也讓該品牌在當地重新大放異彩，真正做到了淡季不淡。

 

     強調適銷，杜絕滯銷

 

     淡季銷售難是大家都知道的道理。在我們日常銷售過程中，許多商品都會受季節、款式的影響，常常出現暢銷或滯銷的局面。銷售旺季過后，一般市場都會有或短或長的“磨合期”，因為旺季過后的顧客心理與氛圍已有很大不同，消費心理和水平會受到很大的影響。這時，店鋪更應該及時拿出一些更加適合市場的商品，也就是在淡季能夠熱銷的商品出來銷售。而在這段時間，千萬不可把那些滯銷品作為銷售的主打商品，那樣，你的經營可能是雪上加霜了。

 

      人們常說“只有淡季思想，沒有淡季市場”。凈水器企業感覺到銷售不景氣的，往往是因為銷售高峰之后回落的一個心理落差。銷售旺季過后，顧客購買力和欲望有所下降，但這種下降不是絕對的，只是銷售潛力有待于我們去挖掘罷了。   所以說，淡季的市場，還是以一些適銷的暢銷貨源為主。以這一類的商品來帶動整個商品的銷售，才能把淡季的市場做好，取得好業績。