淡季做市場(chǎng)，凈水器代理經(jīng)銷如何做好“回暖”

10月過(guò)后，一場(chǎng)“轟轟烈烈”的促銷活動(dòng)也就開始告一段落,經(jīng)歷了節(jié)日的瘋狂消費(fèi)后,消費(fèi)者的購(gòu)買欲望有所下降,如何讓節(jié)后的店鋪從冷冷清清的消費(fèi)氣氛中蘇醒過(guò)來(lái)呢?很多凈水器經(jīng)銷代理商為此煞費(fèi)苦心。在這種情況下,一些聰明的店長(zhǎng)開始動(dòng)起來(lái),積極備戰(zhàn)節(jié)后市場(chǎng),力保淡季不淡。

 安危并施，鼓舞士氣.

 

     10月是一年中少有的銷售旺季，這一段時(shí)間由于銷售量大，也帶來(lái)了工作勞動(dòng)強(qiáng)度的加大。節(jié)日期間大家鉚足了勁的搶抓銷售機(jī)遇，但旺季過(guò)后，隨著銷售的回落，凈水器經(jīng)銷商往往會(huì)松懈下來(lái)。這樣，不僅不利于銷售，而且還會(huì)影響店鋪的形象，這就需要我們趕緊給他們打氣來(lái)鼓舞士氣。

 

    旺季抓銷售，淡季做市場(chǎng)，現(xiàn)已成為同行競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。有許多店鋪一旦旺季過(guò)后，就有著想給自己“放個(gè)假”的“惰”性心理，一旦等自己緩過(guò)勁來(lái)，已經(jīng)被別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后，那時(shí)可悔之晚矣。所以說(shuō)，在旺季過(guò)后的這段時(shí)間，一定對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行危機(jī)教育，淡季更應(yīng)該努力維護(hù)好市場(chǎng)，服務(wù)好消費(fèi)者，否則就很容易被競(jìng)品乘虛而入搶占市場(chǎng)，到那時(shí)為時(shí)已晚。

 

     宣傳發(fā)力，事半功倍

 

     宣傳在淡季的銷售過(guò)程中，起到了非常重要的作用。一到銷售旺季，任何店鋪的宣傳可謂是轟轟烈烈、豪氣干云，但旺季過(guò)后，就變成了鐵公雞拜年——一毛不拔。難道10月銷售旺季過(guò)后，當(dāng)真就沒有宣傳的必要了嗎?顯然是不對(duì)的。

 

     在凈水器市場(chǎng)中，淡季的市場(chǎng)更需要用宣傳去提升形象與銷量，宣傳的目的就是為了提高銷售量。比如2013年某品牌操作的“節(jié)后5天銷售額106萬(wàn)”就是在十一長(zhǎng)假結(jié)束后，面對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買欲望下降和消費(fèi)飽和的重重困難下，憑借著給力的宣傳工作和零售小組的店鋪包裝，讓縣城一個(gè)不到80平方的不知名店鋪，用5天的時(shí)間銷售了106萬(wàn)的正價(jià)銷售額，創(chuàng)造了一個(gè)零售奇跡。不僅救活了該店鋪，同時(shí)也讓該品牌在當(dāng)?shù)刂匦麓蠓女惒剩嬲龅搅说静坏?/div>