柏佳凈水器代理商開發(fā)社區(qū)分銷合作店渠道支經(jīng)

由于城市中高昂的店面房租，我們避開了高大上的凈水器專賣店，我們專做配套渠道，共贏渠道的分銷網(wǎng)點(diǎn)。說(shuō)白了，這個(gè)社會(huì)就是一個(gè)借力的社會(huì)，通過(guò)共同的資源共享，從而達(dá)到共贏的目的，這也正是柏佳凈水器的合作理念：“資源共享、合作共贏、與時(shí)俱進(jìn)、共創(chuàng)輝煌”。社區(qū)凈水器分銷商網(wǎng)點(diǎn)主要優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)點(diǎn)多，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有固定的客戶群體，主要是借用原有合作網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有的客戶群體，順帶性促成我們的凈水產(chǎn)品銷售，我們凈水器代理商是借用別人的渠道來(lái)完成我們的銷售。 凈水器代理商做好小區(qū)分銷合作店面的第一步：要選擇好合適的小區(qū)。我們先把小區(qū)定位好，只要小區(qū)能夠考察確定好，社區(qū)內(nèi)的合作店面我們就會(huì)想盡一切辦法找到。

小區(qū)的選擇主要有以下幾點(diǎn)： 1、小區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù) ，成熟小區(qū)還是裝修小區(qū)。2、小區(qū)的消費(fèi)情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對(duì)于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時(shí)間。3、小區(qū)的消費(fèi)人員的活動(dòng)規(guī)律：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、上下班時(shí)間、人流高峰期期、人流活動(dòng)集聚區(qū)、流動(dòng)主要線路等。 4、小區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無(wú)大的超市、買場(chǎng)、自由市場(chǎng)等，同類或者相關(guān)產(chǎn)品在這些地方的銷售情況與價(jià)格。 凈水器代理商做好小區(qū)分銷合作店的第二步：尋找合適的合作伙伴，也就是找這些我們可以借力的合作伙伴，我們可以參考的渠道有：物業(yè)公司，送水站，廚房電器，太陽(yáng)能專賣店，空調(diào)專賣店，保健品專賣店，美容院、美發(fā)屋、沐浴城、社區(qū)便利店、茶藝店、快餐店，洗車行等等，很多很多。只要他有一定的客戶群體，每天有一定的往來(lái)客戶，都是我們的目標(biāo)合作對(duì)象。

確定好合作對(duì)象后，我們凈水器代理商需要注意的細(xì)節(jié)有以下幾點(diǎn)： 1、我們一定要找這些主營(yíng)產(chǎn)品效益好的客戶，只有客戶的主營(yíng)產(chǎn)品效益好，我們才會(huì)借用他現(xiàn)有的客戶渠道，他自己本身生意就不好，我們最好不要考慮給他合作。  2、我們給客戶灌輸?shù)乃枷耄褪呛?jiǎn)單省事，只負(fù)責(zé)借用渠道，雙方共贏，產(chǎn)品安裝，售后服務(wù)都是我們凈水器代理商來(lái)做。  3、銷售產(chǎn)品款式不宜太多，最多3-5款。款式越多，越不好銷售，最好中間有一款特價(jià)銷售的產(chǎn)品。 4、我們凈水器代理商前期扶持客戶的力度一定要大。我們前期一定要培訓(xùn)客戶，幫助客戶銷售產(chǎn)品，每個(gè)客戶只要能夠在我們的扶持下銷售10臺(tái)左右的機(jī)器，我們就可以放手了，客戶自己基本上就可以獨(dú)立了。我們客戶在做活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)員多的時(shí)候，我們必須要到場(chǎng)幫助客戶進(jìn)行銷售。 5、關(guān)鍵一點(diǎn)，我們凈水器代理商是雙方借力，利潤(rùn)分成一定要說(shuō)明。基本上這種情況，我們賺的少，客戶賺的多，基本上分成模式為四六分成，我們把多的利潤(rùn)讓給客戶，只有這樣，才能合作更加長(zhǎng)久。我們看重的是長(zhǎng)期合作，短期我們是沒(méi)有效益的，只有客戶強(qiáng)大了，上路了，我們才能掙到錢。  6、我們凈水器代理商要根據(jù)合作客戶的情況，根據(jù)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)終端群體，制定不同的促銷政策和溝通話術(shù)，我們要找到共同的銷售切入點(diǎn)，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。就是我們要找到一個(gè)點(diǎn)來(lái)切入銷售。每個(gè)合作渠道不一樣，每個(gè)目標(biāo)客戶群體不一樣，切 入點(diǎn)肯定不一樣。  如果大家對(duì)凈水器加盟有興趣也可關(guān)注到我公司的微信公眾號(hào)，或登陸我公司的招商官網(wǎng)：柏佳凈水器 http://www.baijiawater.com/了解更多的專業(yè)凈水器代理知識(shí)。
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