柏佳凈水器代理商開發社區分銷合作店渠道支經

由于城市中高昂的店面房租，我們避開了高大上的凈水器專賣店，我們專做配套渠道，共贏渠道的分銷網點。說白了，這個社會就是一個借力的社會，通過共同的資源共享，從而達到共贏的目的，這也正是柏佳凈水器的合作理念：“資源共享、合作共贏、與時俱進、共創輝煌”。社區凈水器分銷商網點主要優勢在于網點多，每個網點都有固定的客戶群體，主要是借用原有合作網點現有的客戶群體，順帶性促成我們的凈水產品銷售，我們凈水器代理商是借用別人的渠道來完成我們的銷售。 凈水器代理商做好小區分銷合作店面的第一步：要選擇好合適的小區。我們先把小區定位好，只要小區能夠考察確定好，社區內的合作店面我們就會想盡一切辦法找到。

小區的選擇主要有以下幾點： 1、小區的住戶數與人口數 ，成熟小區還是裝修小區。2、小區的消費情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費區，消費群體的年齡構成、收入狀況、對于單位社區則還應了解單位效益和工資發放時間。3、小區的消費人員的活動規律：活動時間、活動地點、上下班時間、人流高峰期期、人流活動集聚區、流動主要線路等。 4、小區周邊環境情況：如有無大的超市、買場、自由市場等，同類或者相關產品在這些地方的銷售情況與價格。 凈水器代理商做好小區分銷合作店的第二步：尋找合適的合作伙伴，也就是找這些我們可以借力的合作伙伴，我們可以參考的渠道有：物業公司，送水站，廚房電器，太陽能專賣店，空調專賣店，保健品專賣店，美容院、美發屋、沐浴城、社區便利店、茶藝店、快餐店，洗車行等等，很多很多。只要他有一定的客戶群體，每天有一定的往來客戶，都是我們的目標合作對象。

確定好合作對象后，我們凈水器代理商需要注意的細節有以下幾點： 1、我們一定要找這些主營產品效益好的客戶，只有客戶的主營產品效益好，我們才會借用他現有的客戶渠道，他自己本身生意就不好，我們最好不要考慮給他合作。  2、我們給客戶灌輸的思想，就是簡單省事，只負責借用渠道，雙方共贏，產品安裝，售后服務都是我們凈水器代理商來做。  3、銷售產品款式不宜太多，最多3-5款。款式越多，越不好銷售，最好中間有一款特價銷售的產品。 4、我們凈水器代理商前期扶持客戶的力度一定要大。我們前期一定要培訓客戶，幫助客戶銷售產品，每個客戶只要能夠在我們的扶持下銷售10臺左右的機器，我們就可以放手了，客戶自己基本上就可以獨立了。我們客戶在做活動的時候，會員多的時候，我們必須要到場幫助客戶進行銷售。 5、關鍵一點，我們凈水器代理商是雙方借力，利潤分成一定要說明。基本上這種情況，我們賺的少，客戶賺的多，基本上分成模式為四六分成，我們把多的利潤讓給客戶，只有這樣，才能合作更加長久。我們看重的是長期合作，短期我們是沒有效益的，只有客戶強大了，上路了，我們才能掙到錢。  6、我們凈水器代理商要根據合作客戶的情況，根據現實目標終端群體，制定不同的促銷政策和溝通話術，我們要找到共同的銷售切入點，這一點很關鍵。就是我們要找到一個點來切入銷售。每個合作渠道不一樣，每個目標客戶群體不一樣，切 入點肯定不一樣。  如果大家對凈水器加盟有興趣也可關注到我公司的微信公眾號，或登陸我公司的招商官網：柏佳凈水器 http://www.baijiawater.com/了解更多的專業凈水器代理知識。
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