判斷品牌好壞 凈水器代理商要學會“明察秋毫”

代理商是凈水器企業(yè)全面“殺”向市場的必經(jīng)之路，為爭奪代理商資源，各個凈水器企業(yè)也是頻出絕招，企圖以各種夸大式的宣傳得到代理商的另眼相待。然隨著凈水器市場的日益火爆，代理商的選擇越多，疑惑也就越多，比如凈水器哪個品牌好，哪種凈水器最受歡迎等等。因此，學會辨別凈水器品牌的好壞是成功的代理商必需的一項技能，這項技能用四個字可以概括，即明察秋毫。

 

 

判斷品牌好壞 凈水器代理商要學會“明察秋毫”

 

一、忽略一切概念炒作。很多東西都是通過包裝和炒作而火起來的。凈水廠家常用的一種炒作有很多種，比如國外發(fā)達國家引進的先進過濾技術(shù)或者和某某大學某某科研單位合作，經(jīng)過多少年的技術(shù)公關(guān)研發(fā)出來的高科技凈水機。還有就是各種名次概念炒作，比如弱堿性水、離子水、礦物質(zhì)水，一個個聽上去很科技的名詞，給人一種高深莫測的感覺，其實這些都是迷惑經(jīng)銷代理商的花招。

 

家用凈水器過濾技術(shù)無非就是超濾過濾和反滲透過濾，這兩種過濾技術(shù)再怎么給他們貼上各種華麗的外衣都不能讓他們和神一般。凈水機代理的時候我們得檫亮眼睛看清它們的本質(zhì)，我們得明白凈水機的功能就是凈化處理自來水污染的，各種花哨的名詞無非就是給凈水機化妝用的胭脂水粉。

 

二、同質(zhì)化一直是凈水器市場的弱點。現(xiàn)在的凈水器都是使用RO膜的四級五級過濾，同一款產(chǎn)品功能相同機型相同，唯一不同的就是牌子和包裝。現(xiàn)在吹噓十大品牌排名已經(jīng)不再新鮮,因為似乎什么凈水產(chǎn)品都成了十大。在這個真假難辨時候，密切注重他們的優(yōu)缺點了就行了，比如技術(shù)和服務(wù)。

 

目前的水家電的現(xiàn)狀是，家用凈水機就像一只被吹鼓的牛皮，宣傳虛假成分太多，從低價位到高價位吹得天花亂墜，但是他們對產(chǎn)品售后確是一筆帶過。凈水機代理最重要的就是售后服務(wù)，直到現(xiàn)在很多凈水廠家都在繼續(xù)完善，因為它和其他家電不同，需要售后的時候相當?shù)亩唷３速|(zhì)量問題需要售后來服務(wù)，更換濾芯也需要。對于那種責任一切推給別人的廠家來說，是絕對不可信任的。

 

三、別看價格看質(zhì)量。俗話說便宜沒好貨，做凈水機代理最忌諱的一點就是貪小便宜。價錢便宜的凈水機絕大多是薄利多銷，在成本上面控制的極其嚴格。想打價格戰(zhàn)又不想虧本，那么就不得不采購便宜的原料和配件。這么一來價格自然降低也不虧本，但質(zhì)量卻下降了。

 

利潤少返修率高客戶滿意度低已經(jīng)成為便宜凈水機代專有名詞。同時，凈水器生產(chǎn)廠家打價格戰(zhàn)收入減少，每個月的盈利除了支付工人工資和場地費之外已經(jīng)沒有什么資金給凈水機代理做支持和打廣告了，可以說走這條道路的凈水器廠家存活時間不會超過三年，他們大多會在凈水行業(yè)大洗牌中被洗出局。

 

所以不要一味只打價格戰(zhàn)，只要遵循一分錢一分貨的道理尋找消費者普遍認可的的凈水器品牌才能在凈水市場屹立不倒。

 

四、要有拿得出手的證件。凈水器十大品牌、營業(yè)執(zhí)照、專利證書、涉水批件等各種證書都非常重要，也是給凈水器品牌加分的憑證，這些證書是消費者、市場對一個品牌的認可和信賴。凈水機代理商在考察的時候要認證檢查廠家有沒有這些證書，如果有的話就檢查一下這些證書是不是真的，因為有些證書用PS可以輕松偽造。

 

我相信，代理商和經(jīng)銷商只要在考察的時候注意以上四點，就能明白凈水器哪個品牌好了，那么代理凈水器的路也會走的更遠。