凈水器做代理，抓穩(wěn)兩大重心，代理商不賺不行

利潤(rùn)一直是代理商們最關(guān)心的問(wèn)題，那為什么有的代理商能賺錢，可有的代理商只能眼睜睜地看著別人賺錢呢？?jī)羲髯龃碓趺促嶅X？這其中的原由可不是一篇文章就能說(shuō)得清楚的，不過(guò)我們可以從大方向來(lái)分析問(wèn)題。筆者今天就針對(duì)凈水器代理商的“利潤(rùn)”展開(kāi)思路，分析一下利潤(rùn)差距的原因！
　　
　　精準(zhǔn)的店面選址極大提升凈水器代理的競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　大家在開(kāi)店之前是不是對(duì)店面的地址猶猶豫豫？我們花費(fèi)了巨大的精力去尋找合適的店鋪，而選到了中意的店鋪，你是不是又在擔(dān)心該店鋪收益？店面的地址對(duì)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)狀況有非常深遠(yuǎn)的影響，合適的地址是店鋪經(jīng)營(yíng)壯大的前提。筆者根據(jù)許多成功客戶的選址經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套簡(jiǎn)單易用的選址法則：


　　


　　①宏觀分析意向店鋪區(qū)域
　　
　　你可能在你生活的城市有很多年了，但是你真的了解你所在的城市嗎？選擇店鋪地址，我們首先就要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)，哪里是住宅區(qū)，哪里是商業(yè)區(qū)，哪里交通方便，這些都是我們需要考慮的問(wèn)題。如果確定要開(kāi)店了，就要耐心地尋找合適的店鋪，不要急于一時(shí)而遺憾終生。
　　
　　1：乘不同線路的公交車分至少分三次環(huán)繞城市，選擇下午乘坐，分別是周一、周三、周六。原因是一般凈水器行業(yè)早上生意比較冷清，下午是銷售的時(shí)段，咨詢和人群都會(huì)比較多，下午考察可以看到更多的信息。周一是工作日的第一天，對(duì)于商場(chǎng)是比較清閑的一天。周三是比較平常的一天，客人的流量一般。周六可是商家宣傳活動(dòng)，人氣最旺的一天，也可以很好的判斷出周末的情況。
　　
　　2：為什么一定要乘坐公交車選擇店鋪地址？不同線路的公交車會(huì)將整個(gè)城市覆蓋，我們觀察市場(chǎng)，不僅要觀察我們平時(shí)樂(lè)于去的一些地方，還要觀察一下有發(fā)展前景的地方，公交車就能環(huán)繞城市，帶領(lǐng)我們從不同的角度觀察市場(chǎng)。其次公交車行駛途中，哪個(gè)站點(diǎn)的人群流量我們也可以觀察到，這對(duì)于我們開(kāi)店都是有參考價(jià)值的！
　　
　　3：出門時(shí)一定別忘了帶好筆紙，最好能帶上相機(jī)，急時(shí)做好考察記錄！


　　


　?、谖⒂^精準(zhǔn)分析目標(biāo)商鋪
　　
　　從上面的宏觀分析，我們大致可以得出哪塊區(qū)域是有意向開(kāi)店的?，F(xiàn)在要細(xì)心做的就是比較幾個(gè)意向區(qū)域，具體可以到具體的商鋪比較！同上，我們也需要帶好記錄工具，這次最好是騎單車會(huì)比較方便，出行收集的信息：
　　
　　1、目標(biāo)區(qū)域附近有多少寫字樓/小區(qū)/學(xué)校？
　　
　　2、目標(biāo)區(qū)域的商鋪類型，主要是做什么行業(yè)？
　　
　　3、價(jià)格區(qū)間是高、低，還是中？
　　
　　4、目標(biāo)區(qū)域人群的年齡層次是怎樣的？
　　
　　5、女性多還是男性多？
　　
　　6、在附近的客人是本地人多還是外地人多？
　　
　　7、觀察一下人群的穿著，分析收入層次！
　　
　　8、細(xì)心觀察人群的移動(dòng)速度，是停下來(lái)慢慢逛街還是直接走過(guò)？
　　
　　9、目標(biāo)商鋪門前是否方便通行，是否方便停車？
　　
　　經(jīng)過(guò)以上的總結(jié)，再加以自己的推理論斷，很容易找出自己合適的店鋪！


　　


　　良好的廠商合作關(guān)系才能使得凈水器事業(yè)更加長(zhǎng)久
　　
　　店鋪的選址至關(guān)重要，而找到一個(gè)良好的廠家也是重中之重！現(xiàn)在毋庸置疑的是一個(gè)買方市場(chǎng)，供大于求，任何行業(yè)的品牌產(chǎn)品都令人目不暇接，面對(duì)巨量的信息，消費(fèi)者確不知道該如何選擇，更讓許多代理經(jīng)銷商不容易選擇一個(gè)好的產(chǎn)品做代理。許多代理商叫苦生意不好做，沒(méi)有好產(chǎn)品！
　　
　　正如代理商所言，利潤(rùn)高又容易賣的“好”產(chǎn)品在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)相當(dāng)稀有了。但是我們要找到一個(gè)合適自己的，相比較的“好”產(chǎn)品，用方法，用心去找還是會(huì)找到的。代理商和廠商是站在同一條線上的，代理商首先就要明白這一點(diǎn)，理清自己的清晰，擺正心態(tài)，找到自己合適的廠家才是最有利的。  
　　


　　①凈水器廠家的信譽(yù)與質(zhì)量證書(shū)  
　　
　　信譽(yù)是合作的基石，如果一個(gè)企業(yè)不談信譽(yù)，那還能做成什么生意呢？在代理商與廠商的合作中信譽(yù)是占在首位的，也是后期溝通的基本條件。特別是凈水器行業(yè)務(wù)必需要產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證才能銷售，這些都要看清楚。 
　　
　?、趶S商的基本狀況從歷史，產(chǎn)品。和營(yíng)銷三大方面來(lái)考察?？匆庀驈S家的成立時(shí)間，成立時(shí)間不能完全代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，但至少它證明了企業(yè)經(jīng)歷了這么多年。產(chǎn)品質(zhì)量和包裝是否精細(xì)，做工精細(xì)能看出廠家對(duì)產(chǎn)品是否負(fù)責(zé)。營(yíng)銷理念也是必不可缺少的一項(xiàng)硬指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品做的再好，沒(méi)有很好的營(yíng)銷理念也不可能有出頭之日。 
　　
　?、鬯茉炱放频臎Q心在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，沒(méi)有很好的口碑品牌宣傳是很難有出路的，廠家對(duì)品牌塑造上面投入的多少能很好地反映出一個(gè)企業(yè)的眼光。
　　
　?、軆羲鞔?xiàng)l件 創(chuàng)業(yè)的起步階段，如果沒(méi)有廠家的有力支持，也是很難生存下去的。比如安之星就會(huì)有銷售返利，店鋪裝修等激勵(lì)政策，幫助代理商度過(guò)市場(chǎng)磨合期。 
　　
　?、輳S商信息交流平臺(tái)在科技高速發(fā)展的今天，信息是非常重要的，廠家要提供一個(gè)良好的平臺(tái)經(jīng)常與經(jīng)銷商溝通，從產(chǎn)品更新，市場(chǎng)引導(dǎo)，售后解答等方面培育發(fā)展代理經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的共贏。  
　　
　　⑥產(chǎn)品是否具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　不同的消費(fèi)者有不同的需求，產(chǎn)品必須要有它的特點(diǎn)才行，從性價(jià)比，外觀等方面考慮。擁有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪地址加上良好的合作廠家，凈水器代理商就已經(jīng)成功了一大半，后續(xù)的就得多學(xué)學(xué)店鋪運(yùn)營(yíng)的知識(shí)來(lái)努力成為行業(yè)精英了！