凈水器代理商要轉變思路 拓寬銷售渠道

目前在國內有個很有潛力的行業，那就是凈水行業。現統計已經有3000多家凈水器企業，總產值超百億元，并且保持著每年30%的增長速度，被中國產業界譽為國內為數不多的“黃金產業”之一。那凈水器渠道銷售有那些途徑呢？
　　
　　如此有錢途的黃金產業應該來說是大有可為的?？墒怯行┑赇伬锏膬羲骶秃帽壬w好的房子一樣，一動不動，貨物流通困難，于是有人在中國老百姓的飲水觀念上找原因，說老百姓的飲水觀念太落后導致產品不好賣，所以有些人就選擇了退出。
　　
　　為了更好讓凈水器加盟創業的經銷商盟更好把握行業情況，柏佳在此就說說凈水機加盟的一些感想。


　　


　　第一、要避免坐地收錢的錯誤觀念
　　
　　之前小編認識一個做凈水機行業的徐州老總甲君，選擇做某個凈水器，其實對他而言，品牌的經銷商品牌沒有錯，市場也沒有錯，錯的是他以為“找上個好親家”可以坐地收錢了，對企業的主導思想和市場運作方法沒有很好的把握，說白了是沒有找準市場的切入點，把凈水家電當做彩電、冰箱等傳統家電運作。其實一個再普通的產品在進入老百姓的生活中都要經歷一個漫長的過程，在市場不斷變化的今天，沿襲舊有的模式是很難適應新的市場需求，特別在這個冬天的時候。
　　
　　第二、不要把凈水機和傳統家電行業同樣的運作思路
　　
　　有人把凈水家電行業和太陽能行業做類比，當初我也是這么看待的。在經歷了很多是非成敗后，我突然發現太陽能熱水器和凈水家電其實是兩種完全不同的產品，無論是功能還是運作方法都是不一樣的。首先，太陽能行業經銷商很少有把自己的精力完全投入到凈水家電產品上來，當初做太陽能時是全身心的投入。


　　


　　第三、低價并不是唯一的殺手锏
　　
　　首先，凈水器行業初期就有傳統的大的家電品牌介入，而太陽能熱水器是在后期才有，這就導致了凈水機行業在一開始就要面臨很大的競爭。再次，很多傳統行業在經歷了十幾年的快速發展后，面對競爭殘酷的傳統行業，早已疲憊不堪，進入朝陽行業是很好的選擇，同樣在運用原有的資源和理念的思路下，低價進入市場，導致行業魚龍混雜，因為凈水家電行業需要完善的售后作為保障。低價是沒有利潤維持售后服務費用的。
　　
　　品牌渠道的優勢在于消費者有良好的認知度和信任度，對于一般的品牌來說這是他們所不具備的優勢，而一個新的產品在推廣的過程中最難克服的就是消費者的疑惑和陌生感，品牌可以減少消費者的疑慮，作為智能凈水器行業領導品牌柏佳風雨走過近15年，時間是檢驗品牌信譽度的最有力證明。在現任柏佳凈水器陳總的帶領下，無論在市場營銷還是在品牌傳播上都不遺余力，同時消費者拉近距離，打造優質品牌渠道，顧客就是我們的上帝，一個普通消費者對于品牌的理解和類推，在此我要感謝我們的消費者對于品牌的認可。
　　
　　渠道就是要把廠家和經銷商的優勢發揮出來，進行有機的結合，凈水器廠家提供良好的思路，協助經銷商找到一條適合自己的本地化的營銷模式，就像中國要走有自己特色的社會主義道路一樣，凈水機的商家沒也會找到屬于自己的一條道路！