凈水器代理商要轉(zhuǎn)變思路 拓寬銷售渠道

目前在國內(nèi)有個(gè)很有潛力的行業(yè)，那就是凈水行業(yè)。現(xiàn)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)有3000多家凈水器企業(yè)，總產(chǎn)值超百億元，并且保持著每年30%的增長速度，被中國產(chǎn)業(yè)界譽(yù)為國內(nèi)為數(shù)不多的“黃金產(chǎn)業(yè)”之一。那凈水器渠道銷售有那些途徑呢？
　　
　　如此有錢途的黃金產(chǎn)業(yè)應(yīng)該來說是大有可為的。可是有些店鋪里的凈水器就好比蓋好的房子一樣，一動不動，貨物流通困難，于是有人在中國老百姓的飲水觀念上找原因，說老百姓的飲水觀念太落后導(dǎo)致產(chǎn)品不好賣，所以有些人就選擇了退出。
　　
　　為了更好讓凈水器加盟創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商盟更好把握行業(yè)情況，柏佳在此就說說凈水機(jī)加盟的一些感想。


　　


　　第一、要避免坐地收錢的錯誤觀念
　　
　　之前小編認(rèn)識一個(gè)做凈水機(jī)行業(yè)的徐州老總甲君，選擇做某個(gè)凈水器，其實(shí)對他而言，品牌的經(jīng)銷商品牌沒有錯，市場也沒有錯，錯的是他以為“找上個(gè)好親家”可以坐地收錢了，對企業(yè)的主導(dǎo)思想和市場運(yùn)作方法沒有很好的把握，說白了是沒有找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)，把凈水家電當(dāng)做彩電、冰箱等傳統(tǒng)家電運(yùn)作。其實(shí)一個(gè)再普通的產(chǎn)品在進(jìn)入老百姓的生活中都要經(jīng)歷一個(gè)漫長的過程，在市場不斷變化的今天，沿襲舊有的模式是很難適應(yīng)新的市場需求，特別在這個(gè)冬天的時(shí)候。
　　
　　第二、不要把凈水機(jī)和傳統(tǒng)家電行業(yè)同樣的運(yùn)作思路
　　
　　有人把凈水家電行業(yè)和太陽能行業(yè)做類比，當(dāng)初我也是這么看待的。在經(jīng)歷了很多是非成敗后，我突然發(fā)現(xiàn)太陽能熱水器和凈水家電其實(shí)是兩種完全不同的產(chǎn)品，無論是功能還是運(yùn)作方法都是不一樣的。首先，太陽能行業(yè)經(jīng)銷商很少有把自己的精力完全投入到凈水家電產(chǎn)品上來，當(dāng)初做太陽能時(shí)是全身心的投入。


　　


　　第三、低價(jià)并不是唯一的殺手锏
　　
　　首先，凈水器行業(yè)初期就有傳統(tǒng)的大的家電品牌介入，而太陽能熱水器是在后期才有，這就導(dǎo)致了凈水機(jī)行業(yè)在一開始就要面臨很大的競爭。再次，很多傳統(tǒng)行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展后，面對競爭殘酷的傳統(tǒng)行業(yè)，早已疲憊不堪，進(jìn)入朝陽行業(yè)是很好的選擇，同樣在運(yùn)用原有的資源和理念的思路下，低價(jià)進(jìn)入市場，導(dǎo)致行業(yè)魚龍混雜，因?yàn)閮羲译娦袠I(yè)需要完善的售后作為保障。低價(jià)是沒有利潤維持售后服務(wù)費(fèi)用的。
　　
　　品牌渠道的優(yōu)勢在于消費(fèi)者有良好的認(rèn)知度和信任度，對于一般的品牌來說這是他們所不具備的優(yōu)勢，而一個(gè)新的產(chǎn)品在推廣的過程中最難克服的就是消費(fèi)者的疑惑和陌生感，品牌可以減少消費(fèi)者的疑慮，作為智能凈水器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌柏佳風(fēng)雨走過近15年，時(shí)間是檢驗(yàn)品牌信譽(yù)度的最有力證明。在現(xiàn)任柏佳凈水器陳總的帶領(lǐng)下，無論在市場營銷還是在品牌傳播上都不遺余力，同時(shí)消費(fèi)者拉近距離，打造優(yōu)質(zhì)品牌渠道，顧客就是我們的上帝，一個(gè)普通消費(fèi)者對于品牌的理解和類推，在此我要感謝我們的消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可。
　　
　　渠道就是要把廠家和經(jīng)銷商的優(yōu)勢發(fā)揮出來，進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，凈水器廠家提供良好的思路，協(xié)助經(jīng)銷商找到一條適合自己的本地化的營銷模式，就像中國要走有自己特色的社會主義道路一樣，凈水機(jī)的商家沒也會找到屬于自己的一條道路！