作為一名凈水器代理商 如何開展好終端銷售工作

進口凈水器品牌柏佳營銷總監(jiān)耿總表示：對于凈水器代理商來說，進入凈水器市場，最重要的是做好終端銷售工作。那么，凈水器代理商應(yīng)該如何更好地開展銷售工作呢？柏佳總結(jié)了旗下代理加盟商成功的銷售經(jīng)驗，或許能給廣大的代理商們作個參考作用，方法如下：
　　
　　    1、制定合適的價格策略
　　
　　    凈水器代理商在制定凈水器產(chǎn)品價格的時候，要把當?shù)氐南M水平作為參考和制定的依據(jù)，要結(jié)合當?shù)叵M者的購買習慣，以及收入水平、還有文化傳統(tǒng)和消費取向等等方面去綜合考慮。當然，這個價格策略的制定還包括二批以及終端零售價格等等方面價格體系的制定。
　　

　　    2、分析目標渠道
　　
　　    分析目標渠道，有針對性地制定操作手法。分析各類渠道的長短、優(yōu)劣，重點關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容，從而對不同目標制定有針對性的操作手法。
　　
　　    3、增強終端執(zhí)行力度
　　
　　    不同的終端在凈水器代理商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，凈水器代理商應(yīng)當根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進行市場運作。在優(yōu)秀終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個系統(tǒng)共享，及時了解客戶需求。
　　
　　    4、及時鋪貨
　　
　　    凈水器產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個凈水器廠家都會有幾大系列的產(chǎn)品同時在市場上銷售，凈水器代理商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進貨。因此，鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣；同時要確立科學的工作流程，及時總結(jié)工作效果，合理安排工作計劃。  
　　
　　    5、完善售后服務(wù)
　　
　　    最后要確保終端維護所需要的服務(wù)是完善的。終端的建立不僅僅是對銷售有利，也是展示自己產(chǎn)品以及服務(wù)的渠道。因此，建立終端所需要的物質(zhì)，以及精神方面的需求都必須滿足，服務(wù)必須到位。凈水器企業(yè)或者是店鋪的銷售團隊和售后團隊的服務(wù)意識要非常完善。
　　
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