凈水器廠家與凈水器代理商的共贏之道

凈水器行業發展到現在已經逐漸成熟，很多凈水器廠家招商工作正在火熱進行中，然而能真正長久留下來的凈水器代理商卻為數不多。除了凈水器市場競爭激烈外，大多數凈水器廠家招商后續工作存在諸多問題也是凈水器代理商“跳槽”的關鍵因素。凈水器代理商，首先關系的問題就是凈水器廠家如何扶持代理商，凈水器廠家有哪些支持等等。

        作為全球凈水器高端品牌，家庭直飲水系統開創者，連續六屆榮獲“凈水器十大品牌”的柏佳凈水器認為：如果凈水器廠家都像柏佳凈水器一樣扶持好凈水器代理商，對代理商加以支持和鼓勵，真正落實加盟扶持政策，培訓代理商和及時的與代理商溝通，增強代理商市場信心，積極開拓凈水器市場、獲得更多的發展空間，讓代理商看到做凈水器市場前景。那么凈水器代理商定會用心做好自己加盟的凈水器品牌，堅定與凈水器廠家長期合作的信念。以下是柏佳凈水器市場部營銷總監為大家詳細介紹柏佳凈水器是如何扶持代理商的，希望與大家共勉，讓我們共同的凈水行業在2015年有新的突破!

 

　　換位思考，建立共同目標體系，互利共贏

        柏佳凈水器站在凈水器代理商的角度來想，凈水器代理商追求的是凈水器廠家給予最優惠的銷售政策，而凈水器廠家追求的是代理商開拓更大的市場，來降低營銷成本。由此不難看出，凈水器代理商是凈水器廠家打開當地市場的鑰匙，是凈水器廠家與終端市場之間的橋梁。作為凈水器廠家與凈水器代理商的關系是既對立有統一的辨證關系。那么廠商雙方都要以長期合作為基礎，達成共識，去建立一個契約式的營銷網絡體系，認真地界定雙方的責任和義務，雙方都要信守承諾，誠信共贏，共同進退。凈水器廠家不僅要為凈水器代理商提供有競爭力的凈水器產品和貼心的售后服務，更要保證代理商利益，維護代理商權益為核心理念，從而鮮明地突出了凈水器廠家的凈水品牌形象。
 

　   同舟共濟，給予凈水器代理商良好扶持政策

　　1. 免費提供產品銷售所需的有關資料、資質證明等，并授予“地區授權”證書;按比例免費配送廣告資料及宣傳品，包括廣告的展板、展架、宣傳光碟、宣傳畫冊、彩頁、員工制服等。

　　2.免費提供專賣店VI設計圖及店面招牌設計方案。(柏佳有專門的企劃部，就是為代理商設計廣告，店面，海報，宣傳資料等)

        3.免費培訓安裝維護人員，銷售技巧培訓。(關于凈水器安裝服務人員的培訓，柏佳凈水器主要有四種方式：一是提高相關的專業文件、培訓資料供相關人員培訓和學習;二是代理商開業派人員到廠家培訓學習;三是對于前期有充分準備和實力強的代理商，柏佳總部直接拍人員培訓，協助代理商做好分銷、活動等;四是柏佳相關負責人適時與代理商通過電話、網絡溝通方式進行指導等。

 

　　4.免費提供有效的市場營銷策略，常年免費提供市場營銷咨詢。(柏佳凈水器有專業的營銷團隊，凈水器市場人員;會銷中心，有會銷講師，主持人，還有專門的策劃團隊，根據代理商的情況進行“私人訂制”服務!)

　　5.對代理商的工程項目，免費提供專業化的技術方案及咨詢。(代理商了解了該項目的具體情況，總部進行針對性、有效性、可操作性的分析和方案的制定，并協助代理商去完成)。

　　6.代理商可享受地區獨家加盟的市場保護政策。(柏佳為了與代理商合作更加誠信和有效，地區代理，柏佳都有簽約代理商協議，維護共同的利益，遵循長期發展、合作共贏的原則)。

　　凈水器廠家要大力扶持凈水器代理商，助人亦助己，凈水器廠家在幫助凈水器代理商做強做大的同時，也是在拓寬凈水器廠家自身的銷售渠道，對凈水器廠家未來的發展起著決定性的作用。