凈水器廠家與凈水器代理商的共贏之道

凈水器行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成熟，很多凈水器廠家招商工作正在火熱進(jìn)行中，然而能真正長(zhǎng)久留下來的凈水器代理商卻為數(shù)不多。除了凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈外，大多數(shù)凈水器廠家招商后續(xù)工作存在諸多問題也是凈水器代理商“跳槽”的關(guān)鍵因素。凈水器代理商，首先關(guān)系的問題就是凈水器廠家如何扶持代理商，凈水器廠家有哪些支持等等。

        作為全球凈水器高端品牌，家庭直飲水系統(tǒng)開創(chuàng)者，連續(xù)六屆榮獲“凈水器十大品牌”的柏佳凈水器認(rèn)為：如果凈水器廠家都像柏佳凈水器一樣扶持好凈水器代理商，對(duì)代理商加以支持和鼓勵(lì)，真正落實(shí)加盟扶持政策，培訓(xùn)代理商和及時(shí)的與代理商溝通，增強(qiáng)代理商市場(chǎng)信心，積極開拓凈水器市場(chǎng)、獲得更多的發(fā)展空間，讓代理商看到做凈水器市場(chǎng)前景。那么凈水器代理商定會(huì)用心做好自己加盟的凈水器品牌，堅(jiān)定與凈水器廠家長(zhǎng)期合作的信念。以下是柏佳凈水器市場(chǎng)部營(yíng)銷總監(jiān)為大家詳細(xì)介紹柏佳凈水器是如何扶持代理商的，希望與大家共勉，讓我們共同的凈水行業(yè)在2015年有新的突破!

 

　　換位思考，建立共同目標(biāo)體系，互利共贏

        柏佳凈水器站在凈水器代理商的角度來想，凈水器代理商追求的是凈水器廠家給予最優(yōu)惠的銷售政策，而凈水器廠家追求的是代理商開拓更大的市場(chǎng)，來降低營(yíng)銷成本。由此不難看出，凈水器代理商是凈水器廠家打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的鑰匙，是凈水器廠家與終端市場(chǎng)之間的橋梁。作為凈水器廠家與凈水器代理商的關(guān)系是既對(duì)立有統(tǒng)一的辨證關(guān)系。那么廠商雙方都要以長(zhǎng)期合作為基礎(chǔ)，達(dá)成共識(shí)，去建立一個(gè)契約式的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真地界定雙方的責(zé)任和義務(wù)，雙方都要信守承諾，誠信共贏，共同進(jìn)退。凈水器廠家不僅要為凈水器代理商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的凈水器產(chǎn)品和貼心的售后服務(wù)，更要保證代理商利益，維護(hù)代理商權(quán)益為核心理念，從而鮮明地突出了凈水器廠家的凈水品牌形象。
 

　   同舟共濟(jì)，給予凈水器代理商良好扶持政策

　　1. 免費(fèi)提供產(chǎn)品銷售所需的有關(guān)資料、資質(zhì)證明等，并授予“地區(qū)授權(quán)”證書;按比例免費(fèi)配送廣告資料及宣傳品，包括廣告的展板、展架、宣傳光碟、宣傳畫冊(cè)、彩頁、員工制服等。

　　2.免費(fèi)提供專賣店VI設(shè)計(jì)圖及店面招牌設(shè)計(jì)方案。(柏佳有專門的企劃部，就是為代理商設(shè)計(jì)廣告，店面，海報(bào)，宣傳資料等)

        3.免費(fèi)培訓(xùn)安裝維護(hù)人員，銷售技巧培訓(xùn)。(關(guān)于凈水器安裝服務(wù)人員的培訓(xùn)，柏佳凈水器主要有四種方式：一是提高相關(guān)的專業(yè)文件、培訓(xùn)資料供相關(guān)人員培訓(xùn)和學(xué)習(xí);二是代理商開業(yè)派人員到廠家培訓(xùn)學(xué)習(xí);三是對(duì)于前期有充分準(zhǔn)備和實(shí)力強(qiáng)的代理商，柏佳總部直接拍人員培訓(xùn)，協(xié)助代理商做好分銷、活動(dòng)等;四是柏佳相關(guān)負(fù)責(zé)人適時(shí)與代理商通過電話、網(wǎng)絡(luò)溝通方式進(jìn)行指導(dǎo)等。

 

　　4.免費(fèi)提供有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，常年免費(fèi)提供市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢。(柏佳凈水器有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，凈水器市場(chǎng)人員;會(huì)銷中心，有會(huì)銷講師，主持人，還有專門的策劃團(tuán)隊(duì)，根據(jù)代理商的情況進(jìn)行“私人訂制”服務(wù)!)

　　5.對(duì)代理商的工程項(xiàng)目，免費(fèi)提供專業(yè)化的技術(shù)方案及咨詢。(代理商了解了該項(xiàng)目的具體情況，總部進(jìn)行針對(duì)性、有效性、可操作性的分析和方案的制定，并協(xié)助代理商去完成)。

　　6.代理商可享受地區(qū)獨(dú)家加盟的市場(chǎng)保護(hù)政策。(柏佳為了與代理商合作更加誠信和有效，地區(qū)代理，柏佳都有簽約代理商協(xié)議，維護(hù)共同的利益，遵循長(zhǎng)期發(fā)展、合作共贏的原則)。

　　凈水器廠家要大力扶持凈水器代理商，助人亦助己，凈水器廠家在幫助凈水器代理商做強(qiáng)做大的同時(shí)，也是在拓寬凈水器廠家自身的銷售渠道，對(duì)凈水器廠家未來的發(fā)展起著決定性的作用。