柏佳凈水是如何扶持凈水器代理商的？

凈水器廠家如何扶持凈水器代理商，這是凈水器廠家和凈水器代理商彼此關(guān)心的問題，是雙方合作前提要定下來的事情，這關(guān)系到凈水器代理商與凈水器廠家能否愉快長期的合作，共創(chuàng)雙贏。

 

在中國目前的凈水器消費(fèi)群體里，消費(fèi)者還處于一種被動狀態(tài)，缺乏對凈水產(chǎn)品的認(rèn)識，缺乏健康意識，更缺乏實(shí)質(zhì)性的溝通和引導(dǎo)。　凈水器發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成熟，凈水器廠家招商工作正在火熱進(jìn)行中，然而能真正長久留下來的凈水器代理商卻為數(shù)不多。除了凈水器市場競爭激烈外，大多數(shù)凈水器廠家招商后續(xù)工作存在諸多問題也是凈水器代理商“跳槽”的關(guān)鍵因素。

凈水器代理商，經(jīng)常會問凈水器廠家如何扶持代理商，凈水器廠家有哪些支持等。如果凈水器廠家都像柏佳凈水器一樣扶持好凈水器代理商，對代理商加以支持和鼓勵，真正落實(shí)加盟扶持政策，培訓(xùn)代理商和及時的與代理商溝通，增強(qiáng)代理商市場信心，積極開拓凈水器市場、獲得更多的發(fā)展空間，讓代理商看到做凈水器市場前景。如此凈水器代理商并會踏踏實(shí)實(shí)用心做好自己加盟的凈水器品牌，堅定與凈水器廠家長期合作的信念。

 

以下是全球凈水器高端品牌，家庭直飲水系統(tǒng)開創(chuàng)者，連續(xù)六屆凈水器十大品牌——柏佳凈水器市場部營銷經(jīng)理詳細(xì)為大家介紹凈水器廠家扶持凈水器代理商的三大關(guān)鍵點(diǎn)，與大家共勉！希望凈水行業(yè)在2015年有新的突破！

 

 一、凈水器廠家需給到凈水器代理商安全感 ? 　近些年，凈水器市場越來越難做，最有危機(jī)意識的不是凈水器廠家，而是凈水器代理商，隨著凈水器市場競爭越來越激烈，自己的利潤空間越來越小，很難完成凈水器廠家制定給代理商的年度任務(wù)，隱約感覺自己在廠家的加盟地位得不到保障，因此總感覺自己日不保夕、危機(jī)四伏，紛紛在尋找自我保護(hù)的途徑和模式。處在這個狀態(tài)的凈水器代理商，渴望能真正參與到凈水器廠家的區(qū)域銷售甚至是全國銷售當(dāng)中，與廠家真正坐到一條“船”上，同甘共苦。因此凈水器廠家需給到代理商安全感，及時的解決代理商在經(jīng)營的過程中所遇到的問題。幫助凈水器代理商分析問題，解決問題，和代理商出謀劃策，共謀發(fā)展。 

 

二、建立共同目標(biāo)體系，互利共贏 ? 　凈水器廠家要站在凈水器代理商的角度來想，凈水器代理商追求的是凈水器廠家給予最優(yōu)惠的銷售政策，而凈水器廠家追求的是代理商給予開拓市場的最大支持，來降低營銷成本。由此不難看出，凈水器代理商是凈水器廠家打開當(dāng)?shù)厥袌龅蔫€匙，是凈水器廠家與終端市場之間的橋梁。作為凈水器廠家與凈水器代理商的關(guān)系是既對立有統(tǒng)一的辨證關(guān)系。那么廠商雙方都要以長期合作為基礎(chǔ)，達(dá)成共識，去建立一個契約式的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真地界定雙方的責(zé)任和義務(wù)，雙方都要信守承諾，誠信共贏，共同進(jìn)退。凈水器廠家不僅要為凈水器代理商提供有競爭力的凈水器產(chǎn)品和貼心的售后服務(wù)，更要保證代理商利益，維護(hù)代理商權(quán)益為核心理念，從而鮮明地突出了凈水器廠家的凈水品牌形象。

 

 三、凈水器廠家給予凈水器代理商的扶持政策主要有：

 1. 免費(fèi)提供產(chǎn)品銷售所需的有關(guān)資料、資質(zhì)證明等，并授予“地區(qū)授權(quán)”證書；按比例免費(fèi)配送廣告資料及宣傳品，包括廣告的展板、展架、宣傳光碟、宣傳畫冊、彩頁、員工制服等。 

 

2.免費(fèi)提供專賣店VI設(shè)計圖及店面招牌設(shè)計方案。（柏佳有專門的企劃部，就是為代理商設(shè)計廣告，店面，海報，宣傳資料等）

 

 3.免費(fèi)培訓(xùn)安裝維護(hù)人員，銷售技巧培訓(xùn)。（關(guān)于凈水器安裝服務(wù)人員的培訓(xùn)，柏佳凈水器主要有四種方式：一是提高相關(guān)的專業(yè)文件、培訓(xùn)資料供相關(guān)人員培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；二是代理商開業(yè)派人員到廠家培訓(xùn)學(xué)習(xí)；三是對于前期有充分準(zhǔn)備和實(shí)力強(qiáng)的代理商，柏佳總部直接拍人員培訓(xùn)，協(xié)助代理商做好分銷、活動等；四是柏佳相關(guān)負(fù)責(zé)人適時與代理商通過電話、網(wǎng)絡(luò)溝通方式進(jìn)行指導(dǎo)等。 

 

4.免費(fèi)提供有效的市場營銷策略，常年免費(fèi)提供市場營銷咨詢。（柏佳凈水器有專業(yè)的營銷團(tuán)隊，凈水器市場人員；會銷中心，有會銷講師，主持人，還有專門的策劃團(tuán)隊，根據(jù)代理商的情況進(jìn)行“私人訂制”服務(wù)！）

 

5.對代理商的工程項目，免費(fèi)提供專業(yè)化的技術(shù)方案及咨詢。（代理商了解了該項目的具體情況，總部進(jìn)行針對性、有效性、可操作性的分析和方案的制定，并協(xié)助代理商去完成）。 

 

6.代理商可享受地區(qū)獨(dú)家加盟的市場保護(hù)政策。（柏佳為了與代理商合作更加誠信和有效，地區(qū)代理，柏佳都有簽約代理商協(xié)議，維護(hù)共同的利益，遵循長期發(fā)展、合作共贏的原則）。 　

凈水器廠家要大力扶持凈水器代理商，助人亦助己，凈水器廠家在幫助凈水器代理商做強(qiáng)做大的同時，也是在拓寬凈水器廠家自身的銷售渠道，對凈水器廠家未來的發(fā)展起著決定性的作用。起航2015年，柏佳真誠與您攜手共創(chuàng)、共贏、共享凈水行業(yè)帶來的健康與財富！