凈水機該如何定價？

隨著環境的日益惡化，人類賴以生存的空氣和水的污染問題越來越受到國人的關注。空氣凈化器和凈水設備開始逐步走進中國消費者的家庭。但和國外高達80%以上的普及率相比，國內3%左右的普及率依舊前路漫長。

 

　　近幾年發生在國內的一個奇特現象是，一旦發生霧霾時，空氣凈化器產品會出現爆發式增長，但當水污染發生時，凈水機卻遠不及空氣凈化器那么熱銷，消費者依舊選擇成本較高甚至存在“二次污染”可能的瓶裝水或桶裝水。究其最根本原因，是因為空氣污染受到媒體大肆報道后引起了消費者高度重視，而水污染問題由于情況較為復雜，且涉及的相關部門和人群較多，牽涉面過廣，媒體無法深入曝光和持續報道，使得消費者無法真正感受到不安全飲水環境所帶來的危機感。如此一來，消費者對安全飲水必要性意識的缺失，最終導致了其愿意為空氣凈化器輕松掏錢，而不舍得為凈水機掏腰包的尷尬局面。

 

　　據中怡康調查數據顯示，消費者在購買凈水器時，價格、品牌和凈化效果是影響消費者購買的決定性因素，其中價格因素占到了40%；品牌因素占18%；凈化效果占16%，剩下的26%為功能、售后及服務態度等因素。由此可見，價格才是消費者選購凈水機過程中最為關鍵的決定性因素。

 

　　價格是制約國內凈水機普及的主要因素。一二線城市的消費者能夠承擔3000元或者5000元左右的凈水機，但對于廣袤的西部或者北部的農村偏遠地區消費者來說，他們一年的人均收入可能只有3000元或者5000元，所以對于他們來說，不可能把一年的收入都用來買一臺凈水機。如果一臺凈水機的零售價格能控制在2000的話，會有更多人買。

 

　　在目前的國內凈水機行業，就產品類型上依舊存在著多種聲音，例如反滲透、超濾、納濾、微濾等等，但接受度最高的產品莫過于反滲透凈水機。根據中怡康零售監測數據表明，2014年，反滲透凈水機占到了水家電市場的零售額份的23.8%，零售額同比增速達到了111.9%。反滲透凈水機的零售額份額也首次超過了超濾凈水機，奠定了行業的主導地位。究其原因，一方面是國內的水環境具有較大的地區差異，目前僅反滲透凈水機可以起到一機通用的凈化效果；另一方面，反滲透凈水機經過技術發展機成本控制，高高在上的零售價格已有所下探。但不可否認的是，其制造成本依舊是所有凈水機產品中最高的，所以相對于其他凈水機來說，其價格偏高，均價依舊在3000元左右徘徊。

 

　　對于行業前列的凈水品牌來說，目前的銷售業績可以滿足企業的生存發展。但大家期望的爆發式增長一直沒有到來。許多品牌苦心鉆研各種更為先進的凈水技術、節水技術，但卻不曾想過，當下國內凈水亟待解決的是凈水機的普及，只有家家戶戶用上了凈水機，銷量上去了，售后服務的存量上去了，包括企業、經銷商、用戶在內的凈水生態圈才能獲得更大的共贏。而要做到普及，首先要做的就是大家共同努力打破凈水行業高售價、高利潤的堅冰。