凈水器市場潛力之大遠(yuǎn)超傳統(tǒng)家電行業(yè)

 經(jīng)歷了三十年的風(fēng)雨歷程，凈水器行業(yè)發(fā)展已日趨成熟，競爭也相對激烈起來，并存在隱性硬傷：由于市場價格走低，而物價在一路上漲，生產(chǎn)成本、管理成本也不斷增長，制約了整個行業(yè)的發(fā)展。
 

當(dāng)前，每個凈水器品牌間的差距比較小，款式也大同小異。由于大部分人都喜歡抄近道，而選擇了不花高代價去研發(fā)，產(chǎn)品更多傾向于簡單的抄襲與模仿，品牌與品牌之間的沉淀沒有大的跨越與突破，導(dǎo)致產(chǎn)品雷同者居多。整個行業(yè)發(fā)展魚龍混雜，良莠不齊，小品牌越來越多，惡性競爭趨勢明顯。

 

消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知度不高，知名品牌少，與傳統(tǒng)實(shí)木家具或整體櫥柜相比，中國居民對凈水機(jī)的認(rèn)知度還比較低。調(diào)查表明，僅有20%左右的家庭表示“聽說過凈水器”，家庭擁有率還非常低，而且大城市與一般城鎮(zhèn)、東部與西部的差別很大。據(jù)有關(guān)分析，當(dāng)前凈水器行業(yè)應(yīng)克服以下問題。

 

隨著消費(fèi)者生活水平及消費(fèi)意識的不斷提高，凈水器的市場空間必將不斷增大，只要凈水器企業(yè)注重細(xì)節(jié)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，凈水器將迎來將巨大的發(fā)展空間。那么凈水器作為水家電的核心代表產(chǎn)品之一，未來怎么才能形成像空調(diào)、電視機(jī)、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電行業(yè)這樣千億規(guī)模機(jī)市場呢？

 

作為AMD國內(nèi)唯一戰(zhàn)略伙伴，柏佳凈水器的締造者，凈水器專家提出：做大凈水器市場三個倡議：

 

其一，發(fā)動凈水器高端品牌聯(lián)盟所有成員努力推動國家建立及出臺凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以確保行業(yè)健康、快速的發(fā)展為當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)橛辛艘?guī)范之后，各企業(yè)在產(chǎn)品的用材、環(huán)保等方面都將有強(qiáng)制性要求，以確保行業(yè)健康發(fā)展。

 

其二，由于市場上產(chǎn)品款式相互抄襲的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，專委會應(yīng)該敦促行業(yè)自律，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，杜絕抄襲模仿。最后，加強(qiáng)企業(yè)之間的交流，特別是高管、設(shè)計(jì)師等技術(shù)人員相互之間的交流學(xué)習(xí)，大家共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

 

專家成認(rèn)為：想成功，必須走品牌路。凈水器企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了人才、資金等發(fā)展壯大共性因素外，品牌的樹立尤為重要。企業(yè)只做產(chǎn)品而不做品牌很難成功。品牌是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善的服務(wù)積累、沉淀而成的。隨著市場消費(fèi)日趨理性，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度也在不斷加強(qiáng)。未來的競爭一定是品牌之間的競爭，所以塑造品牌對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。如果企業(yè)不具備核心競爭力、對經(jīng)銷商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情況出現(xiàn)，不僅影響產(chǎn)品的質(zhì)量，更會損害品牌形象。所以對經(jīng)銷商的管控應(yīng)該把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。

 

專家還指出，未來凈水器行業(yè)要創(chuàng)造屬于自己的天下，走出自己的風(fēng)格，必須做好以下兩點(diǎn)。

 

第一、完善服務(wù)與立體化渠道制勝，營銷界里有一句話：“得渠道者得天下。”可見渠道對企業(yè)來說意義非凡，從渠道種類上看，凈水器行業(yè)的銷售渠道呈現(xiàn)出一種復(fù)雜的多元化、分散化。主要的銷售渠道有：傳統(tǒng)的店面零售渠道、賣場渠道、裝修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它銷售渠道，如互聯(lián)網(wǎng)渠道、團(tuán)購等銷售渠道。許多凈水器廠家認(rèn)為，渠道鋪設(shè)得越廣，對產(chǎn)品銷售就越有利，其實(shí)不然。渠道擴(kuò)張的速度，關(guān)鍵在于生產(chǎn)企業(yè)對自身以及市場各個方面的深刻掌握。找到最適合自己的模式，才能成功。

 

第二、找準(zhǔn)自身的平衡點(diǎn)，為消費(fèi)者提供個性化解決方案是凈水器的最大賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)水平的高低起了關(guān)鍵作用