凈水器市場潛力之大遠超傳統家電行業

 經歷了三十年的風雨歷程，凈水器行業發展已日趨成熟，競爭也相對激烈起來，并存在隱性硬傷：由于市場價格走低，而物價在一路上漲，生產成本、管理成本也不斷增長，制約了整個行業的發展。
 

當前，每個凈水器品牌間的差距比較小，款式也大同小異。由于大部分人都喜歡抄近道，而選擇了不花高代價去研發，產品更多傾向于簡單的抄襲與模仿，品牌與品牌之間的沉淀沒有大的跨越與突破，導致產品雷同者居多。整個行業發展魚龍混雜，良莠不齊，小品牌越來越多，惡性競爭趨勢明顯。

 

消費者對產品認知度不高，知名品牌少，與傳統實木家具或整體櫥柜相比，中國居民對凈水機的認知度還比較低。調查表明，僅有20%左右的家庭表示“聽說過凈水器”，家庭擁有率還非常低，而且大城市與一般城鎮、東部與西部的差別很大。據有關分析，當前凈水器行業應克服以下問題。

 

隨著消費者生活水平及消費意識的不斷提高，凈水器的市場空間必將不斷增大，只要凈水器企業注重細節，為消費者提供優質的產品及服務，凈水器將迎來將巨大的發展空間。那么凈水器作為水家電的核心代表產品之一，未來怎么才能形成像空調、電視機、洗衣機等傳統家電行業這樣千億規模機市場呢？

 

作為AMD國內唯一戰略伙伴，柏佳凈水器的締造者，凈水器專家提出：做大凈水器市場三個倡議：

 

其一，發動凈水器高端品牌聯盟所有成員努力推動國家建立及出臺凈水器行業標準，以確保行業健康、快速的發展為當務之急。因為有了規范之后，各企業在產品的用材、環保等方面都將有強制性要求，以確保行業健康發展。

 

其二，由于市場上產品款式相互抄襲的現象比較嚴重，專委會應該敦促行業自律，鼓勵企業創新，杜絕抄襲模仿。最后，加強企業之間的交流，特別是高管、設計師等技術人員相互之間的交流學習，大家共同發展、共同進步。

 

專家成認為：想成功，必須走品牌路。凈水器企業要想做大做強，除了人才、資金等發展壯大共性因素外，品牌的樹立尤為重要。企業只做產品而不做品牌很難成功。品牌是靠優質的產品及完善的服務積累、沉淀而成的。隨著市場消費日趨理性，消費者對品牌的認知度也在不斷加強。未來的競爭一定是品牌之間的競爭，所以塑造品牌對企業的長遠發展非常重要。如果企業不具備核心競爭力、對經銷商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情況出現，不僅影響產品的質量，更會損害品牌形象。所以對經銷商的管控應該把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。

 

專家還指出，未來凈水器行業要創造屬于自己的天下，走出自己的風格，必須做好以下兩點。

 

第一、完善服務與立體化渠道制勝，營銷界里有一句話：“得渠道者得天下。”可見渠道對企業來說意義非凡，從渠道種類上看，凈水器行業的銷售渠道呈現出一種復雜的多元化、分散化。主要的銷售渠道有：傳統的店面零售渠道、賣場渠道、裝修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它銷售渠道，如互聯網渠道、團購等銷售渠道。許多凈水器廠家認為，渠道鋪設得越廣，對產品銷售就越有利，其實不然。渠道擴張的速度，關鍵在于生產企業對自身以及市場各個方面的深刻掌握。找到最適合自己的模式，才能成功。

 

第二、找準自身的平衡點，為消費者提供個性化解決方案是凈水器的最大賣點，設計水平的高低起了關鍵作用