2014凈水市場同比增速66.9%，線上線下差異大

近年來，在各地水污染事件頻發(fā)及居民水安全意識覺醒的作用下，凈水行業(yè)一直處于高增長、快發(fā)展階段。自2011年以來,凈水行業(yè)一直在有序快跑:2011年從快走到快跑，2013年行業(yè)爆發(fā)，2014年持續(xù)大幅走高。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2014年凈水市場規(guī)模達(dá)121億，同比增長66.9%，2011-2014年凈水市場年復(fù)合增長率高達(dá)42.5%。由于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，凈水線上市場日益壯大，帶動凈水市場大盤迅猛發(fā)展。而高增長的同時，凈水市場的線上線下差異表現(xiàn)明顯。

　　一、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異：凈水機(jī)領(lǐng)跑線上市場，純水機(jī)線下霸主地位難撼動

 

　　據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年凈水器線上銷額占比15.4%，線下占比84.6%。從細(xì)分市場來看，線上凈水機(jī)銷額占比62%，純水機(jī)占比33%;線下凈水機(jī)占比24%，純水機(jī)占比49%。線上消費(fèi)者凈水機(jī)購買更多是保障飲水安全，過濾泥沙、鐵銹、細(xì)菌、余氯等;而線下消費(fèi)者購買時除了考慮飲水安全，對于口感及過濾精度都有較高要求。

 

　　二、品牌差異：線上品牌多、機(jī)會大，線下品牌高集中、拼服務(wù)

 

　　從奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)可以看出，線上品牌集中度遠(yuǎn)低于線下，其中線上TOP10品牌銷額占比77%，而線下TOP10品牌銷額占比96%。相較于家電行業(yè)其它品類，凈水行業(yè)目前還沒有哪一家企業(yè)占據(jù)30%的市場份額，大品牌的營銷壟斷效應(yīng)尚未形成。由于凈水產(chǎn)品的安裝及濾芯更換特性，在凈水行業(yè)往往是服務(wù)優(yōu)者得市場。近年來各企業(yè)紛紛通過“拼營銷”、“拼服務(wù)”卡位，特別是在線下市場，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能帶來良好口碑，而好口碑的擴(kuò)散能為企業(yè)品牌帶來更大的市場。奧維云網(wǎng)(AVC)認(rèn)為，凈水企業(yè)可以線上為突破口，通過眾籌、新品發(fā)布、建立社群普及凈水知識等方式，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播力、感染力，快速提升品牌知名度;而要實現(xiàn)線下突圍，則需向品牌化經(jīng)營、服務(wù)型方向發(fā)展，通過深耕細(xì)作，建立自主區(qū)域性的銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點，從而以點帶面、層層推進(jìn)。

 

　　三、價格差異：線上主銷中低價位凈水產(chǎn)品，線下高價難擋高需求高人氣

 

　　線上消費(fèi)日益便利、普遍，線上競爭也愈加多樣化、白熱化。為了在激烈膠著的線上市場脫穎而出，凈水企業(yè)在守住線下戰(zhàn)場的同時，紛紛打起了家用凈水器價格戰(zhàn)。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從主銷價格區(qū)間來看，線上主要主銷千元以下凈水產(chǎn)品，而線下2000元以上產(chǎn)品占比65%，其中4000元以上凈水產(chǎn)品占比12%，線下高價難擋凈水市場的高需求、高人氣。隨著科技的發(fā)展，居民健康、環(huán)保意識的提高，加之水污染嚴(yán)重、水資源短缺，凈水產(chǎn)品將由單純的解決飲用到提高生活品質(zhì)方向發(fā)展。未來，多功能、中央凈水等產(chǎn)品將會越來越多，“求新求質(zhì)”將成為凈水消費(fèi)新主題。

 

　　盤點2014凈水市場，奧維云網(wǎng)(AVC)認(rèn)為，可用一句話“行業(yè)高增長，未來潛力大”來概括。不管是傳統(tǒng)家電企業(yè)的橫向擴(kuò)張整合，還是專業(yè)凈水企業(yè)的縱向一體化延伸，都將繼續(xù)催熱市場，推動凈水行業(yè)的發(fā)展。可以預(yù)見，2015凈水行業(yè)線上市場將愈加繁榮、規(guī)范，線下市場將更加強(qiáng)勁、廣闊。