差異化營銷、凈水器廠家的出路

凈水器行業越趨向成熟，競爭則越發激烈。縱觀行業，廠家數以千計，大大小小的品牌則更是多如牦牛；在加上互聯網時代的到來使得信息具備了公開性、及時性兩大特點，所以凈水器行業產品的同質化越來越嚴重，越來越多的消費者不禁感嘆到“乍一眼看過去產品都是大同小異”；如此一來，凈水器廠家未來的出路將會是差異化營銷。
 

    下面凈水解析網就如何做好差異化營銷提出的幾個方案：

    方案一：服務差異化

    凈水器的服務已然成為了當今社會的必備武器，服務差異化是指企業向目標的市場提供和自己競爭者完全不同或者略勝一籌的優質服務。尤其是在很難突出產品本身的差別的時候，這么做簡直就是棒呆了！決定服務水平的因素主要有“送貨、用戶培訓、安裝、維修、咨詢等等方面。售前和售后的服務就成了對手之間的競爭利器，因此，做好售前售后的服務也是重中之重。

     方案二：產品差異化

     產品的差異化是指產品的特征、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、工作性能性、設計以及式樣等方面的差異。通俗的來說，就是某一凈水器廠家生產的產品，在質量、性能方面要明顯優于同類產品的生產廠家，能夠形成獨自的市場。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所以要在性能、質量、款式上力爭不同。比如美的推出的“美的紅”系列產品；泉露推出的“青花瓷”、“中國紅”系列產品、凈之泉推出的“民族風”系列產品，在市場上贏得了不少消費者的認可，而這些品牌正是憑借著這些有差異化的產品不斷擴大市場份額，穩坐中國凈水器十大品牌。

    方案三：形象差異化

    形象是一個指一個凈水器企業的品牌形象，是對公眾對產品和企業的看法和感受，在實施形象差異化時，企業一定要針對競爭對手的形象策略，以及消費者的心智而采取不同的策略。企業巧妙地實施形象差異化策略就會收到意想不到的效果。

    事實上，差異化營銷就是“細分市場”，針對一個目標群體進行好的定位，導入品牌，樹立形象。凈水器廠家要知道消費者想要什么，追求什么，要做好消費者們的”心腹“，再力爭不同，就能成功的走出一條屬于自己的道路。