柏佳：凈水器廠家和品牌年終促銷方式大全

適逢年底銷售旺季，凈水器廠家和品牌的銷售人員該如何把握呢?凈水器廠家的年底促銷活動應該怎么搞才能足以吸引客戶?想要做好凈水器年底促銷活動，您不得不下一番功夫，以下是小編為大家提供的凈水器年底促銷活動方案，真的是應有盡有呢，一起來看看吧!
　　
　　返現(xiàn)
　　
　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
　　
　　限時搶購
　　
　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提前二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品、正價產品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。


　　


　　抽獎促銷
　　
　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
　　
　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不管是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
　　
　　特價周期
　　
　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　


　　折上折
　　
　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
　　
　　直接打折
　　
　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折是在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
　　
　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。
　　
　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。


　

　
　　場外促銷
　　
　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為主，數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
　　
　　有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽、二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
　　
　　新品促銷
　　
　　凈水器店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
　　
　　節(jié)日促銷
　　
　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是凈水器銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。


　　


　　主題促銷
　　
　　主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由，創(chuàng)造理由也要促銷”。
　　
　　聯(lián)合促銷
　　
　　凈水器店鋪可以聯(lián)合五金、衛(wèi)浴、廚具、太陽能等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個行業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大、做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。主要是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
　　
　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
　　
　　消費券
　　
　　消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，同時還是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如消費券七點五折，會員才八點五折，就不行。
　　
　　既可以到有關聯(lián)的各單位發(fā)放，也可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
　　
　　買贈
　　
　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
　　


　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些家居用品，如肥皂、雨傘、襪子、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
　　
　　會員促銷
　　
　　目前，開展針對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷，比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
　　
　　特價專區(qū)
　　
　　很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
　　
　　以上凈水器年底促銷活動方案簡單為大家介紹到這里，可能您還有更好的凈水器年底促銷活動方案，您也可以提供出來跟大家一起分享哦!柏佳凈水器小編歡迎您提出寶貴意見!