柏佳凈水器教你如何抓住大客戶

一個(gè)大客戶的價(jià)值和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一堆小客戶的價(jià)值和影響力。直接關(guān)系著公司的利益。大客戶對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。那么在銷售過(guò)程中，我們?nèi)绾尾拍茏プ〈罂蛻裟兀坑惺裁春玫姆椒梢宰プ〈罂蛻裟兀科渲凶プ〈罂蛻羰怯蟹椒ǖ摹Ｎ覀兛梢酝ㄟ^(guò)一些中間客戶，間接把我們的產(chǎn)品銷售給他們。這個(gè)中間人就是我們的大客戶，比如說(shuō)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和裝潢公司就是我們經(jīng)常合作的單位，凈水器代理商與他們關(guān)系要處理融洽。
　　
　　   一、與裝潢公司合作
　　
　　   裝潢公司在裝修時(shí)我們可以像他們推薦安裝我們的凈水器，如果裝潢公司同意安裝我們的凈水器，這筆交易就算達(dá)成了。這時(shí)我們可以給裝潢公司一筆回扣，為下次合作做鋪墊。我們還可以多參加房地產(chǎn)公司舉辦的商開(kāi)會(huì)、展覽會(huì)，說(shuō)不定可以收獲很多新的客戶。一旦合作，就要與他們搞好關(guān)系，這樣才能長(zhǎng)期合作實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。



　　


　　二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作
　　
　　  我們與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作時(shí)，讓他們把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，這樣房子的檔次提高了，房地產(chǎn)公司也有了更多的收益，用戶也覺(jué)得很實(shí)用，肯定會(huì)接受。
　　
　　    我們還可以向他們推薦全屋凈水系統(tǒng)、有中央空調(diào)系統(tǒng)，這樣的話可以給我們帶來(lái)更多的收益。如果整套樓盤(pán)的家用凈水器都被我們承包了，創(chuàng)造的利潤(rùn)比我們一年的銷售利潤(rùn)還多。
　　
　　三、其他尋找大客戶的方法
　　
　　還有很多單位我們都可以與他們合作，企事業(yè)單位機(jī)關(guān)、大型國(guó)有企業(yè)、學(xué)校、部隊(duì)我們都可以去拉關(guān)系。


　　


　　一般的單位都會(huì)定期對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，一般都要發(fā)錢或發(fā)物，他們的后勤采購(gòu)、工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)也很頭疼，想方設(shè)法尋找合適的東西。這就是我們的大好機(jī)會(huì)。 只要找到他們，把關(guān)系搞通了，一個(gè)單位一年就是幾千臺(tái)、幾萬(wàn)臺(tái)的需求，幾個(gè)單位談下來(lái)，好幾年的銷量都不成問(wèn)題了。
　　
　　    以上都是柏佳凈水器公司的一些經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)你們能有所幫助和啟發(fā)！還有多方法，代理商要自己去探索和總結(jié)。只要找準(zhǔn)大客戶了，我們可以節(jié)約很多人力、物力和財(cái)力。而且創(chuàng)造出來(lái)的利潤(rùn)是無(wú)法估量的！