柏佳凈水器教你如何抓住大客戶

一個大客戶的價值和影響力遠遠高于一堆小客戶的價值和影響力。直接關系著公司的利益。大客戶對公司的長遠發展有著深遠的意義。那么在銷售過程中，我們如何才能抓住大客戶呢？有什么好的方法可以抓住大客戶呢？其中抓住大客戶是有方法的。我們可以通過一些中間客戶，間接把我們的產品銷售給他們。這個中間人就是我們的大客戶，比如說房地產開發商和裝潢公司就是我們經常合作的單位，凈水器代理商與他們關系要處理融洽。
　　
　　   一、與裝潢公司合作
　　
　　   裝潢公司在裝修時我們可以像他們推薦安裝我們的凈水器，如果裝潢公司同意安裝我們的凈水器，這筆交易就算達成了。這時我們可以給裝潢公司一筆回扣，為下次合作做鋪墊。我們還可以多參加房地產公司舉辦的商開會、展覽會，說不定可以收獲很多新的客戶。一旦合作，就要與他們搞好關系，這樣才能長期合作實現雙贏目標。



　　


　　二、房地產開發商合作
　　
　　  我們與房地產開發商合作時，讓他們把家用凈水系統設計在內，這樣房子的檔次提高了，房地產公司也有了更多的收益，用戶也覺得很實用，肯定會接受。
　　
　　    我們還可以向他們推薦全屋凈水系統、有中央空調系統，這樣的話可以給我們帶來更多的收益。如果整套樓盤的家用凈水器都被我們承包了，創造的利潤比我們一年的銷售利潤還多。
　　
　　三、其他尋找大客戶的方法
　　
　　還有很多單位我們都可以與他們合作，企事業單位機關、大型國有企業、學校、部隊我們都可以去拉關系。


　　


　　一般的單位都會定期對優秀員工進行獎勵，一般都要發錢或發物，他們的后勤采購、工會領導其實也很頭疼，想方設法尋找合適的東西。這就是我們的大好機會。 只要找到他們，把關系搞通了，一個單位一年就是幾千臺、幾萬臺的需求，幾個單位談下來，好幾年的銷量都不成問題了。
　　
　　    以上都是柏佳凈水器公司的一些經驗分享，希望對你們能有所幫助和啟發！還有多方法，代理商要自己去探索和總結。只要找準大客戶了，我們可以節約很多人力、物力和財力。而且創造出來的利潤是無法估量的！