凈水器廠家與家用凈水器加盟商之間的關系

筆者從事凈水行業也有些年頭了，常常發現行業里有一個怪現象：一些凈水器廠家和加盟代理商之間不僅達不到合作無間，有的凈水器廠家與代理加盟商之間還有很多矛盾。不禁讓人感慨。

有的凈水器廠家抱怨招到代理商拿貨量越來越少了、小問題越來越多了，感覺在找茬的樣子；有的凈水器加盟代理商則抱怨廠家越來越對自己不重視了、不做市場，不做廣告、售后力度也跟不上來了。為什么凈水器廠家和加盟代理商相互的矛盾越來越大、隔閡越來越大、“距離”越來越遠了呢？

 

凈水器十大品牌柏佳認為，主要還是廠家自身的問題，為什么這么說呢？首先，一大部分凈水器廠家只注重廠家自身的利益。在和加盟代理商合作前，為加盟代理商拋下了很大的誘餌，等真正合作后很多扶持政策都不能實現。這樣為加盟代理商心中埋下了陰影，感覺廠家在欺騙自己。

 

其次，很多廠家本身就不具備生產實力，就是買些配件回來組裝好就行，都不經過水檢、氣檢、電檢等一系列品質檢測就直接出給代理商，導致很多不合格產品流向加盟代理商。這樣就導致地方凈水器加盟代理商老是不能順利的把凈水器售賣出去，而且廠家在處理售后問題不及時，甚至不承認等，最終強烈的矛盾爆發出來。加盟代理商抱怨質疑這質疑那，導致自己都對凈水器這塊失去了信心。當廠家不承認自己的錯誤、當地加盟代理商不能夠把出現的問題解決，因此雙方矛盾越來越激烈，越來越談不攏。

 

總之，柏佳認為，凈水器廠家和加盟代理商之間有矛盾還是廠家的問題，需要廠家不斷反思自己，做好自己。以柏佳為例，柏佳就在處理與代理加盟商的關系上做的很好。

 

目前柏佳占地4萬多平方米，有自己的研發部門、配件生產車間、組裝車間、以及完善的水檢、氣檢、電檢室，以及先進的抽樣檢測凈化后的水質分析室等完善的設備。每一臺凈水器出廠前都必須經過嚴格的質量把控，讓每一臺凈水器都能夠合格的交給當地的代理商。同時柏佳給到當地加盟代理商的扶持政策也是嚴格的執行下去。同時在凈化水技術上柏佳不斷創新：無廢水技術、水電分離技術、提高記憶技術、節水1:1技術、富硒技術、DIY技術等在同行里面都是處在領先地！且這些技術都獲得了國家專利。因此，柏佳的加盟代理商都比較認可柏佳品牌，拿貨量也是很大的。因為柏佳凈水器廠家和每一位加盟代理商都是一種共贏的模式去做市場，協助加盟代理商把手里的凈水器能夠快速的流入市場，是柏佳市場部每一個人的職責。

 

一個廠家只有真正站在代理加盟商的角度上想問題，才能得到客戶的支持和信賴。如果凈水器廠家只知道掙錢，目光短淺，對代理加盟商沒有一點責任心，那樣只會連累自己。凈水行業能成功的并不見得技術多么高超，往往是那些有責任心、目光長遠的廠家。