對于成長，成熟起來的80后，正擔當家庭的重擔，家庭的責任和對事業的追求，使得眾多80后選擇創業，創業是很多人一直以來的夢想，做大規模更是許多事業小有成就者的最大心愿。東莞柏佳凈水正適應了這種現實需求，不僅面向渴望創業的人群，而且歡迎已經在凈水器等小家電領域有著一定基礎的經營者。王先生就是這樣一位，與柏佳一起同創輝煌。

 

 

        王先生，原來是做小家電生意，但是最近家電行業競爭比較厲害，利潤越來越少，不甘寂寞的黃先生一直在尋求更有發展空間的項目。王先生發現，最近幾年水污染的話題越來越多，而且由水污染造成的傷害越來越多，凈水器這樣的字樣被提出來了。黃先生就上網查詢凈水器這樣的情況，居然發現，凈水器在歐美這樣的發到國家家庭普及率已經達到70%，而在中國，像北京、上海、廣州這樣的城市家庭普及率還不到5%。王先生覺得這是值得投資的項目，于是黃先生在網上尋找生產凈水器的國內外廠家。王先生經過綜合的比較，最終選擇考察柏佳這個品牌，于是2007年9月王先生來到東莞京柏佳考察，更加堅定了加盟柏佳的信心。

 

        王先生選擇加盟柏佳成就了他事業上的成功，現在王先生的店鋪在北方為旗艦店，年營業額在100萬左右，而且上升的勢頭，別人問王先生成功的經驗，王先生微笑著說：其實，我只是做了我該做，主要感謝柏佳廠家對我的大力支持。王先生說，能有今天的成就，主要就以下幾點：

一、公司勢力雄厚，一直堅持品牌策略

 

        東莞柏佳是華南地區最大的凈水器生產廠家，所打造的柏佳凈水機品牌在短短4年內就成為了國內知名的十大品牌。

 

        柏佳視質量如生命，視產品為作品，具有嚴謹的產品設計、生產管理體系和完善的售后服務體系，已獲得ISO9001:2000資格證書、3C認證證書和中國衛生部國產涉及飲用水衛生安全產品衛生許可證批件，所有產品都經過中國疾病預防控制中心環境與健康相關產品安全所的嚴格檢驗。

 

二、公司廣告的強力支持以及重公關

 

        王先生說，我與柏佳簽訂加盟合同時，正好趕上十一，柏佳廠家就在各大媒體做廣告，幫助我宣傳。公司還重公關，不斷提升柏佳的知名度和品牌形象。在舉辦消費者促銷活動時，柏佳就會召集電視臺、報紙等新聞媒體來現場報道。

 

三、柏佳對加盟商的促銷激勵策略

 

        對加盟商的促銷策略主要是實物返利，南京柏佳制定不同銷量不同實物獎勵政策。加盟商自己為自己制定年度銷售目標，只要完成目標銷量，柏佳就兌現實物獎勵。

 

四、服務支持

        柏佳全國首家對每個客戶終端用戶進行計算機網絡服務管理，以獨創的4A陽光服務標準，將用戶回訪，維修，濾料更換等瑣碎卻必須的工作用電腦管理起來，確保了萬無一失也解決了用戶自己管理的麻煩。這就是行業最新的全程（ALL THE PROCESS）FUWU :全天候（ALL TIME）：全方位（ALL-DIRECTIONS）：主動（ACTIVE）的4A服務系統。

 

五、資金支持

        柏佳廠家對店鋪裝修標準統一、而且承擔一定裝修費；樣機、物料有廠家提供，并且每年提供一定資金作為促銷費用（以實物頂替）。這樣省去我一部分很大開支。

 

六、培訓考核

        柏佳對加盟人員和技術服務人員進行專業培訓，并進行嚴格考核，成績合格者頒發合格證書。合格后上崗，以確保服務人員的服務質量。

柏佳“加盟店”的方式來有效地規避了通路的開發和維護費用，這是一個企業發展過程中“趨利避害”的正常思維。柏佳廠家并且能夠維護“加盟商”，最終體現出的是利益軸心，對加盟店的管理應該是抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態而不是上下級關系的絕對服從心態。這讓黃先生感覺到和柏佳不僅僅是簡單的代理商的關系，而更感覺像是柏佳大家庭的一員。

 

        所以這種合作關系以及柏佳廠商的大力支持，讓我把不擔心風險，更加有信心的做下去，加上自己的努力，所以，今天我成功了！！！