選擇品牌凈水器廠家代理商時的6大忌
未知 2015-01-20 08:40
2015年，凈水器市場將持續保持20的增長點，凈水器市場的持續火爆，使得大批商家紛紛加入凈水器行業，目前光“珠三角”、“長三角”的核心產區的凈水器廠家數量已經超過了二千家，零散遍布全國的大大小小品牌也有三千家之多。對于凈水器代理商，面對“眼花繚亂”的品牌凈水器廠家，而欲從中挑選出理想的品牌凈水器代理，加盟，應該如何做呢？今天給大家介紹下，選擇做凈水器廠家代理商切忌的6大注意事項.
第一、忌選品牌貪“大”求“洋”。
凈水器代理商物色選擇理想的凈水器廠家時，須看清企業的品牌是否靠得住、是否受法律保護、是否具備豐富的文化內涵、是否能讓消費者容易記住。一句話，是否值得凈水器代理商在當地市場投入人力、物力、財力做推廣，與凈水器廠家一起把凈水器事業做好、做穩、做強、做久、做大。
凈水器代理商物色選擇理想的凈水器廠家時，須看清企業的品牌是否靠得住、是否受法律保護、是否具備豐富的文化內涵、是否能讓消費者容易記住。一句話，是否值得凈水器代理商在當地市場投入人力、物力、財力做推廣，與凈水器廠家一起把凈水器事業做好、做穩、做強、做久、做大。
第二、忌找產品只求低價。
凈水器涵蓋純水機、不銹鋼超濾機、礦泉直飲機（能量機）、軟水機、中央凈水器、全屋凈水器等，是近幾年一些生產廠家自行研制的專利產品或國外進口的技術含量較高的一些產品。不但具有能夠現制現飲，現制現熱，省時省電，節能環保等諸多優點，更是因其具有比飲水機更為可觀的經濟效益，越來越受到廣大家電生產廠家和經銷商的青睞。凈水器代理商如果想在當地樹立經銷口碑、打造長久市場，那么就必須遠離劣質低價的凈水器產品，因為低價產品的背后是低質產品。而在當今時代經銷低質產品是無法過消費者這一關的，也注定是走不通的。
凈水器涵蓋純水機、不銹鋼超濾機、礦泉直飲機（能量機）、軟水機、中央凈水器、全屋凈水器等，是近幾年一些生產廠家自行研制的專利產品或國外進口的技術含量較高的一些產品。不但具有能夠現制現飲，現制現熱，省時省電，節能環保等諸多優點，更是因其具有比飲水機更為可觀的經濟效益，越來越受到廣大家電生產廠家和經銷商的青睞。凈水器代理商如果想在當地樹立經銷口碑、打造長久市場，那么就必須遠離劣質低價的凈水器產品，因為低價產品的背后是低質產品。而在當今時代經銷低質產品是無法過消費者這一關的，也注定是走不通的。
第三、忌談合作忽視經營思路。
有些凈水器凈水器代理商在與凈水器廠家談合作時，兩眼盯著自己少打些款而廠家能多給點的政策，對于最重要的市場開發思路卻忽略不提，結果往往是被一些無思路、無模式、非正規廠家的“政策炮彈”擊中，終致稀里糊涂加盟開張、不懂操作迅速倒閉。所以，凈水器代理商選凈水器廠家，不僅要看它的品牌、還要看廠家的開發模式、經營思路和管理水平。須記住，在產品高度雷同化條件下，經營思路就成了能否從競爭中勝出的關鍵因素了。“凈水器代理，不缺產品，缺的是凈水精品，更缺的是營銷思路和方法。”
有些凈水器凈水器代理商在與凈水器廠家談合作時，兩眼盯著自己少打些款而廠家能多給點的政策，對于最重要的市場開發思路卻忽略不提，結果往往是被一些無思路、無模式、非正規廠家的“政策炮彈”擊中，終致稀里糊涂加盟開張、不懂操作迅速倒閉。所以，凈水器代理商選凈水器廠家，不僅要看它的品牌、還要看廠家的開發模式、經營思路和管理水平。須記住，在產品高度雷同化條件下，經營思路就成了能否從競爭中勝出的關鍵因素了。“凈水器代理，不缺產品，缺的是凈水精品，更缺的是營銷思路和方法。”
第四、忌經營中守株待免。
已是供過于求、高度競爭的年代，絕大多數行業已無一枝獨秀的往日風光，凈水器行業也不例外。凈水器代理商只有瞄準自己的市場銷售目標人群，以有力的、準確的、獨特的方法去吸引、說服并爭取到相對最多的目標消費者的支持、認可，才有可能從激烈的競爭中勝出。如果再以傳統的蹲店、守店式的坐商方式經營，那結果只能是被動失敗或業績不理想。
已是供過于求、高度競爭的年代，絕大多數行業已無一枝獨秀的往日風光，凈水器行業也不例外。凈水器代理商只有瞄準自己的市場銷售目標人群，以有力的、準確的、獨特的方法去吸引、說服并爭取到相對最多的目標消費者的支持、認可，才有可能從激烈的競爭中勝出。如果再以傳統的蹲店、守店式的坐商方式經營，那結果只能是被動失敗或業績不理想。
第五、忌零庫存小單進銷。
凈水器代理商片面地追求零庫存而采取家具行業的訂制方式經銷凈水器產品，這實屬誤讀了凈水器產品，也著實會嚴重影響到自己日常經營業績。一，消費者多習慣于現款現貨交易，不喜歡交錢去等一個并非獨家供應的產品，更何況有些家裝用戶需要趕工期，不會等產品，而是首選有現貨的產品；二，電器如果一單一進貨，因貨量太少，廠家只能委托物流配送方配送發貨，這樣即耗時又耗力，而貨量越少往往途中越容易造成產品擠壓損毀。雖經廠家多方協調，盡管承運方能給予凈水器代理商一定的賠償，但來來往往的調換貨過程早令消費者等不起了，最終還是會因無庫存現貨而丟單、跑單。因此，凈水器代理商須針對適合當地市場的主銷產品及常用通用的產品，應設立一個適中庫存，以免對自己的經營業績和效益造成影響。
凈水器代理商片面地追求零庫存而采取家具行業的訂制方式經銷凈水器產品，這實屬誤讀了凈水器產品，也著實會嚴重影響到自己日常經營業績。一，消費者多習慣于現款現貨交易，不喜歡交錢去等一個并非獨家供應的產品，更何況有些家裝用戶需要趕工期，不會等產品，而是首選有現貨的產品；二，電器如果一單一進貨，因貨量太少，廠家只能委托物流配送方配送發貨，這樣即耗時又耗力，而貨量越少往往途中越容易造成產品擠壓損毀。雖經廠家多方協調，盡管承運方能給予凈水器代理商一定的賠償，但來來往往的調換貨過程早令消費者等不起了，最終還是會因無庫存現貨而丟單、跑單。因此，凈水器代理商須針對適合當地市場的主銷產品及常用通用的產品，應設立一個適中庫存，以免對自己的經營業績和效益造成影響。
第六、忌圖小利自殘品牌。
凈水器代理商最易犯的錯誤是輕易放棄自己的品牌定位而去與雜牌劣質產品比拼價格，其結果是圖小利不成反而自殘了品牌，須知品牌化的產品是高品質的產品，其成本往往比雜牌劣質產品明顯居高。如果凈水器代理商主動放棄品牌產品的高品質賣點，反而去與雜牌產品比價格，那無異于變相承認自己的產品等同于雜牌產品。
中國凈水器十大品牌，家庭直飲水系統開創者，連續六屆凈水器十大品牌，源自臺灣柏佳凈水尖端科技：柏佳凈水提醒：隨著凈水器市場競爭不斷加劇，所以作為凈水器代理商能避免的一些不利于自身發展的因素：在選擇凈水器廠家之前，擦亮你的眼睛，綜合性去對比，去選擇，去合作，是為今后自己的凈水事業打下了一個堅實的基礎。
更多凈水器代理知識http://www.baijiawater.com/
或關注柏佳凈水公眾平臺：
凈水器代理商最易犯的錯誤是輕易放棄自己的品牌定位而去與雜牌劣質產品比拼價格，其結果是圖小利不成反而自殘了品牌，須知品牌化的產品是高品質的產品，其成本往往比雜牌劣質產品明顯居高。如果凈水器代理商主動放棄品牌產品的高品質賣點，反而去與雜牌產品比價格，那無異于變相承認自己的產品等同于雜牌產品。
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