選擇品牌凈水器廠家代理商時(shí)的6大忌
未知 2015-01-20 08:40
2015年，凈水器市場(chǎng)將持續(xù)保持20的增長(zhǎng)點(diǎn)，凈水器市場(chǎng)的持續(xù)火爆，使得大批商家紛紛加入凈水器行業(yè)，目前光“珠三角”、“長(zhǎng)三角”的核心產(chǎn)區(qū)的凈水器廠家數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了二千家，零散遍布全國(guó)的大大小小品牌也有三千家之多。對(duì)于凈水器代理商，面對(duì)“眼花繚亂”的品牌凈水器廠家，而欲從中挑選出理想的品牌凈水器代理，加盟，應(yīng)該如何做呢？今天給大家介紹下，選擇做凈水器廠家代理商切忌的6大注意事項(xiàng).
第一、忌選品牌貪“大”求“洋”。
凈水器代理商物色選擇理想的凈水器廠家時(shí)，須看清企業(yè)的品牌是否靠得住、是否受法律保護(hù)、是否具備豐富的文化內(nèi)涵、是否能讓消費(fèi)者容易記住。一句話，是否值得凈水器代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投入人力、物力、財(cái)力做推廣，與凈水器廠家一起把凈水器事業(yè)做好、做穩(wěn)、做強(qiáng)、做久、做大。
凈水器代理商物色選擇理想的凈水器廠家時(shí)，須看清企業(yè)的品牌是否靠得住、是否受法律保護(hù)、是否具備豐富的文化內(nèi)涵、是否能讓消費(fèi)者容易記住。一句話，是否值得凈水器代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投入人力、物力、財(cái)力做推廣，與凈水器廠家一起把凈水器事業(yè)做好、做穩(wěn)、做強(qiáng)、做久、做大。
第二、忌找產(chǎn)品只求低價(jià)。
凈水器涵蓋純水機(jī)、不銹鋼超濾機(jī)、礦泉直飲機(jī)（能量機(jī)）、軟水機(jī)、中央凈水器、全屋凈水器等，是近幾年一些生產(chǎn)廠家自行研制的專利產(chǎn)品或國(guó)外進(jìn)口的技術(shù)含量較高的一些產(chǎn)品。不但具有能夠現(xiàn)制現(xiàn)飲，現(xiàn)制現(xiàn)熱，省時(shí)省電，節(jié)能環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)，更是因其具有比飲水機(jī)更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益，越來(lái)越受到廣大家電生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的青睞。凈水器代理商如果想在當(dāng)?shù)貥淞⒔?jīng)銷口碑、打造長(zhǎng)久市場(chǎng)，那么就必須遠(yuǎn)離劣質(zhì)低價(jià)的凈水器產(chǎn)品，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品的背后是低質(zhì)產(chǎn)品。而在當(dāng)今時(shí)代經(jīng)銷低質(zhì)產(chǎn)品是無(wú)法過(guò)消費(fèi)者這一關(guān)的，也注定是走不通的。
凈水器涵蓋純水機(jī)、不銹鋼超濾機(jī)、礦泉直飲機(jī)（能量機(jī)）、軟水機(jī)、中央凈水器、全屋凈水器等，是近幾年一些生產(chǎn)廠家自行研制的專利產(chǎn)品或國(guó)外進(jìn)口的技術(shù)含量較高的一些產(chǎn)品。不但具有能夠現(xiàn)制現(xiàn)飲，現(xiàn)制現(xiàn)熱，省時(shí)省電，節(jié)能環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)，更是因其具有比飲水機(jī)更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益，越來(lái)越受到廣大家電生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的青睞。凈水器代理商如果想在當(dāng)?shù)貥淞⒔?jīng)銷口碑、打造長(zhǎng)久市場(chǎng)，那么就必須遠(yuǎn)離劣質(zhì)低價(jià)的凈水器產(chǎn)品，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品的背后是低質(zhì)產(chǎn)品。而在當(dāng)今時(shí)代經(jīng)銷低質(zhì)產(chǎn)品是無(wú)法過(guò)消費(fèi)者這一關(guān)的，也注定是走不通的。
第三、忌談合作忽視經(jīng)營(yíng)思路。
有些凈水器凈水器代理商在與凈水器廠家談合作時(shí)，兩眼盯著自己少打些款而廠家能多給點(diǎn)的政策，對(duì)于最重要的市場(chǎng)開發(fā)思路卻忽略不提，結(jié)果往往是被一些無(wú)思路、無(wú)模式、非正規(guī)廠家的“政策炮彈”擊中，終致稀里糊涂加盟開張、不懂操作迅速倒閉。所以，凈水器代理商選凈水器廠家，不僅要看它的品牌、還要看廠家的開發(fā)模式、經(jīng)營(yíng)思路和管理水平。須記住，在產(chǎn)品高度雷同化條件下，經(jīng)營(yíng)思路就成了能否從競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵因素了。“凈水器代理，不缺產(chǎn)品，缺的是凈水精品，更缺的是營(yíng)銷思路和方法。”
有些凈水器凈水器代理商在與凈水器廠家談合作時(shí)，兩眼盯著自己少打些款而廠家能多給點(diǎn)的政策，對(duì)于最重要的市場(chǎng)開發(fā)思路卻忽略不提，結(jié)果往往是被一些無(wú)思路、無(wú)模式、非正規(guī)廠家的“政策炮彈”擊中，終致稀里糊涂加盟開張、不懂操作迅速倒閉。所以，凈水器代理商選凈水器廠家，不僅要看它的品牌、還要看廠家的開發(fā)模式、經(jīng)營(yíng)思路和管理水平。須記住，在產(chǎn)品高度雷同化條件下，經(jīng)營(yíng)思路就成了能否從競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵因素了。“凈水器代理，不缺產(chǎn)品，缺的是凈水精品，更缺的是營(yíng)銷思路和方法。”
第四、忌經(jīng)營(yíng)中守株待免。
已是供過(guò)于求、高度競(jìng)爭(zhēng)的年代，絕大多數(shù)行業(yè)已無(wú)一枝獨(dú)秀的往日風(fēng)光，凈水器行業(yè)也不例外。凈水器代理商只有瞄準(zhǔn)自己的市場(chǎng)銷售目標(biāo)人群，以有力的、準(zhǔn)確的、獨(dú)特的方法去吸引、說(shuō)服并爭(zhēng)取到相對(duì)最多的目標(biāo)消費(fèi)者的支持、認(rèn)可，才有可能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。如果再以傳統(tǒng)的蹲店、守店式的坐商方式經(jīng)營(yíng)，那結(jié)果只能是被動(dòng)失敗或業(yè)績(jī)不理想。
已是供過(guò)于求、高度競(jìng)爭(zhēng)的年代，絕大多數(shù)行業(yè)已無(wú)一枝獨(dú)秀的往日風(fēng)光，凈水器行業(yè)也不例外。凈水器代理商只有瞄準(zhǔn)自己的市場(chǎng)銷售目標(biāo)人群，以有力的、準(zhǔn)確的、獨(dú)特的方法去吸引、說(shuō)服并爭(zhēng)取到相對(duì)最多的目標(biāo)消費(fèi)者的支持、認(rèn)可，才有可能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。如果再以傳統(tǒng)的蹲店、守店式的坐商方式經(jīng)營(yíng)，那結(jié)果只能是被動(dòng)失敗或業(yè)績(jī)不理想。
第五、忌零庫(kù)存小單進(jìn)銷。
凈水器代理商片面地追求零庫(kù)存而采取家具行業(yè)的訂制方式經(jīng)銷凈水器產(chǎn)品，這實(shí)屬誤讀了凈水器產(chǎn)品，也著實(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到自己日常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一，消費(fèi)者多習(xí)慣于現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，不喜歡交錢去等一個(gè)并非獨(dú)家供應(yīng)的產(chǎn)品，更何況有些家裝用戶需要趕工期，不會(huì)等產(chǎn)品，而是首選有現(xiàn)貨的產(chǎn)品；二，電器如果一單一進(jìn)貨，因貨量太少，廠家只能委托物流配送方配送發(fā)貨，這樣即耗時(shí)又耗力，而貨量越少往往途中越容易造成產(chǎn)品擠壓損毀。雖經(jīng)廠家多方協(xié)調(diào)，盡管承運(yùn)方能給予凈水器代理商一定的賠償，但來(lái)來(lái)往往的調(diào)換貨過(guò)程早令消費(fèi)者等不起了，最終還是會(huì)因無(wú)庫(kù)存現(xiàn)貨而丟單、跑單。因此，凈水器代理商須針對(duì)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主銷產(chǎn)品及常用通用的產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)立一個(gè)適中庫(kù)存，以免對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和效益造成影響。
凈水器代理商片面地追求零庫(kù)存而采取家具行業(yè)的訂制方式經(jīng)銷凈水器產(chǎn)品，這實(shí)屬誤讀了凈水器產(chǎn)品，也著實(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到自己日常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一，消費(fèi)者多習(xí)慣于現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，不喜歡交錢去等一個(gè)并非獨(dú)家供應(yīng)的產(chǎn)品，更何況有些家裝用戶需要趕工期，不會(huì)等產(chǎn)品，而是首選有現(xiàn)貨的產(chǎn)品；二，電器如果一單一進(jìn)貨，因貨量太少，廠家只能委托物流配送方配送發(fā)貨，這樣即耗時(shí)又耗力，而貨量越少往往途中越容易造成產(chǎn)品擠壓損毀。雖經(jīng)廠家多方協(xié)調(diào)，盡管承運(yùn)方能給予凈水器代理商一定的賠償，但來(lái)來(lái)往往的調(diào)換貨過(guò)程早令消費(fèi)者等不起了，最終還是會(huì)因無(wú)庫(kù)存現(xiàn)貨而丟單、跑單。因此，凈水器代理商須針對(duì)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主銷產(chǎn)品及常用通用的產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)立一個(gè)適中庫(kù)存，以免對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和效益造成影響。
第六、忌圖小利自殘品牌。
凈水器代理商最易犯的錯(cuò)誤是輕易放棄自己的品牌定位而去與雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品比拼價(jià)格，其結(jié)果是圖小利不成反而自殘了品牌，須知品牌化的產(chǎn)品是高品質(zhì)的產(chǎn)品，其成本往往比雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品明顯居高。如果凈水器代理商主動(dòng)放棄品牌產(chǎn)品的高品質(zhì)賣點(diǎn)，反而去與雜牌產(chǎn)品比價(jià)格，那無(wú)異于變相承認(rèn)自己的產(chǎn)品等同于雜牌產(chǎn)品。
中國(guó)凈水器十大品牌，家庭直飲水系統(tǒng)開創(chuàng)者，連續(xù)六屆凈水器十大品牌，源自臺(tái)灣柏佳凈水尖端科技：柏佳凈水提醒：隨著凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，所以作為凈水器代理商能避免的一些不利于自身發(fā)展的因素：在選擇凈水器廠家之前，擦亮你的眼睛，綜合性去對(duì)比，去選擇，去合作，是為今后自己的凈水事業(yè)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
更多凈水器代理知識(shí)http://www.baijiawater.com/
或關(guān)注柏佳凈水公眾平臺(tái)：
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